-
O2TF SAS
- Finance Advisor
2016 - maintenant
Conseille et accompagne les entreprises (PME/ETI/GE) dans leurs problématiques financières internationales. Selon le mandat de Finance Advisor, structure
le montage financier international / financement de projet (SPV), négocie avec les banques, les assureurs et les partenaires industriels.
-
Volvo Group
- Head of Customer Finance & Treasury & Manager du département
2014 - 2016
Governmental Sales Manager du département, propose et négocie des solutions de financement pour développer les ventes, pilote le risque de crédit et la trésorerie pour les cinq
entités domestiques et étrangères en relation directe ou indirecte avec les clients privés, gouvernementaux ou assimilés.
-
Natixis
- Corporate Banker for Coverage & Advisory and Structured Export & Trade Finance
Paris
2007 - 2014
2007 - until now BPCE group - Natixis CIB Vice President Marketing & Sales - Global Trade Banking
In charge of boosting Trade Finance origination and PNL from Paris, Moscow, Dubai and New York with major corporates in addition to Corporate Coverage as Relationship Manager.
Relationship Manager – Corporate Coverage & Advisory
Responsible for an Aerospace & Defence corporate portfolio of Mid-Caps and, with a Senior Banker, of Large Caps. I anticipate, identify client needs and business opportunities to propose customized financial solutions (DCM, Project Finance, Structured & Trade Finance, Operational Lease, FX, Deposits) in close coordination with product line teams. Expert in Structured Export Finance, Trade Finance and associated topics, I develop cross selling on the portfolio.
Origination Director - Structured Export & Trade Finance
I originate, manage and structure Export and Trade Finance solutions to support domestic or multisource projects for major European corporates in Aerospace, Hi-Tech & Defence sectors. I negotiate the financing package with the Sales Director or corporate CFO, the customer’s representative (Ministries of Interior, Transportation or Defence) and with Borrower’s representative (Ministry of Finance or CFO).
Deep knowledge of corporate needs in Structured Export Finance, Structured Trade or Project Finance, I obtain successful mandates as MLA and structuring bank especially in India, Indonesia, Peru, Turkey, Togo, Pakistan, Abu Dhabi or Co-MLA or participant to financings or Trade with Brazil, Canada, Morocco, Russia generating 20% of the PNL of the department (30 persons).
-
Natixis
- Relationship Manager & VP Marketing & Sales
Paris
2007 - 2014
Coverage & Advisory / Global Transaction Banking Relationship Manager / VP Marketing & Sales
Origine, conseile et accompagne les entreprises clientes pour le développement de leur activité commerciale en France ou à l'étranger.
* Assure le Coverage et la promotion des métiers de la BFI auprès d'industriels du secteur aéronautique et hautes technologies.
* Identifie les opportunités et propose des solutions adaptées (M&A, produits de marché, AM, financement de projet et des ventes, trade, crédits export).
Structured Export Finance/ Trade Finance Directeur Origination secteur aéronautique-hautes technologies
Origine, conseile et structure les crédits export, le trade et la sécurisation des exportations du portefeuille (GE / ETI / PME européennes)
Propose et négocie les offres avec les industriels, les emprunteurs souverains, corporate et le MO/BO.
* Développe le portefeuille en apportant une expertise du secteur industriel et des financements internationaux.
* Propose des solutions aux exportateurs et emprunteurs avec les agences de crédit export, autorités françaises ou autres partenaires.
* Accroit les opportunités d'affaires par l'animation du réseau international de la banque et optimise la rentabilité (chef de filât, mandats d'arrangeur).
-
Thales - Safran
- Responsable des financements
1995 - 2007
Safran Sagem DS Responsable des financements export
Développe le service Ingénierie Financière des projets export. Propose et rédige un guide d'analyse et de couverture des risques financiers des contrats.
Adapte les of res commerciales aux spécificités financières des appels d'offres internationaux.
* Conseille et sensibilise les forces commerciales aux problématiques financières internationales, systématise l'optimisation financière des contrats.
* Recherche et négocie les solutions de sécurisation / financement avec les banques, Coface ou assureurs privés.
Thales Systèmes Aéroportés - Communications - Thomcast Responsable financier France et export
Au sein de l'équipe de négociation, garantit l'équilibre financier et la marge des projets internationaux.
* Analyse les risques financiers, propose des solutions de couverture et de financement pour les offres commerciales.
* Réalise les bilans financiers, rédige les clauses financières, participe aux négociations avec les clients et partenaires industriels ou bancaires.
* Anime des formations internes et déploie un intranet de « knowledge management » des offres internationales au sein du groupe.
* Associé à la création et au développement du 1er service d'ingénierie financière export du groupe.
* Propose et implémente un logiciel d'analyse financière export des offres commerciales et de reporting.
-
THALES & SAFRAN
- Financial Engineering Advisor
1995 - 2007
1995 – 2007 THALES and SAFRAN groups Financial Engineering Advisor
Mandated by the CFO, I advise the Export Sales department and participate to the offer/contract elaboration from the bid up to the negotiation and signature with the customer.
In charge of Export & Trade Finance, cash flow, tax optimization and other financial aspects of the commercial proposals to secure the contract margin, I participate to many export negotiations to optimize the contract financial terms & conditions as payments terms, bank guarantees, FX covers, tax risks or financings.
I develop a calculation and synthesis tool to pilot margins and financial risks from the bid to contract effectiveness or completion. I propose and implement in Thales intranet a knowledge management tool to spread best financial and negotiation practices for export tenders/RFP and contracts clauses or conditions.
Member of the expert team for export finance negotiation to train the sales forces of THALES and SAFRAN.
-
SCP
- Assistant d'avocat d'affaires
1993 - 1995
Cabinet d'avocats d'affaires, Paris Chargé d'af aires
Participe au développement commercial de l'activité du cabinet entre la France et le Vietnam.
FORMATION
