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Bouygues Telecom
- Direction des Grands Comptes
Meudon
2011 - maintenant
* Développement des ventes de solutions de téléphonie fixe - mobile-et data ;
* Suivi et développement du CA (détections de nouveaux projets, négociations et signatures d'accords cadre de 3 à 12 M EUR ...) ;
* Conquête de prospects (Maillage de compte auprès des directions achat, informatique et commerciale, mise en place de stratégie, réponse appel d'offre) ;
* Classé N°3 au concours de l'Excellence ;
* Comptes internationaux de premier plan: Alstom , Alcatel, Philips, Dassault....
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GoodKap - TLO Consulting
- Responsable Business Développement
2010 - 2011
Services Géo-localisés Temps réel
* Partenariat Samsung Mobile: Bada OS ;
* Accord de Licence de marque ( PND & Mobile ) ;
* Développement des contenus mobile et services géo-localisés ;
* Management de Projet et Intégration: Win CE, Iphone, Android, Bada, Rim
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TLO Consulting
- Business Development Consultant
2009 - 2010
* Business Développent en direction de société étrangère souhaitant adresser le marché Européen ;
* Stratégie Marketing et positionnement
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Brightpoint France
- Directeur du Business Développement
2004 - 2009
Démarrage de l’activité Smartphone et Services (Equipe multinationale de 10 personnes)
• Croissance du chiffre d’affaire de zéro à 100 M$
• Développement d’une offre de services à valeurs ajoutées
• Management d’une équipe orientée « résultats »
• Management du réseau de distribution : Fnac, TPH, Auchan, Carrefour, ... ;
• Management des Opérateurs:SFR, SFD, Coriolis, Bouygues, Neuf Cegetel, Numéricable
Démarrage de l'activité Smartphone et Services (Equipe multinationale de 10 personnes)
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Cybertech Distribution & CIT
- Responsable des Ventes
2002 - 2004
Création d'un nouveau département Multimedia
Commercialisation d'une solution de gestion de Contenu Mobile
* Constitution d'une gamme de produits bureautique et lancement d'un catalogue ;
* Négociation Fournisseurs ;
* Développement de comptes stratégiques et d'un réseau de partenaires ;
* Mise en place de POC ( Proof of concept) : Andersen Consulting, SFR, Orange,..
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Cybertech Distribution & CIT
- Responsable des Ventes
2002 - 2004
Création d’un nouveau département Multimedia
Commercialisation d’une solution de gestion de Contenu Mobile
• Constitution d’une gamme de produits bureautique et lancement d’un catalogue
• Négociation Fournisseurs
• Développement de comptes stratégiques et d’un réseau de partenaires
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Panasonic France
- Directeur des Grands Comptes
Gennevilliers
1996 - 2002
Démarrage de l'activité Grands Comptes : PC portables
* Développement du réseau indirect
* Croissance 10% / an
* Négociation de contrats Cadres ;
* Développement de Partenariat Software et Télécoms
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Panasonic France
- Directeur des Grands Comptes
Gennevilliers
1996 - 2002
Démarrage de l’activité Grands Comptes : PC portables
• Développement du réseau indirect
• Négociation de contrats Cadres
• Développement de Partenariat Software et Télécoms
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VECSYS
- Responsable Commercial et Marketing
1994 - 1996
Commercialisation de solution de développement Hardware et Software pour le compte de
grands groupes industriels : Schlumberger, Alsthom , RATP, SNCF...
* Electronique embarquée, Synthèse /Reconnaissance Vocale , Protocole Radio ;
* Réalisation de 30% du chiffre d'affaire
* Relations presse
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VECSYS
- Responsable Commercial et Marketing
1994 - 1996
Commercialisation de solution de développement Hardware et Software pour le compte de grands groupes industriels : Schlumberger, Alsthom , RATP, SNCF…
• Electronique embarquée, Synthèse /Reconnaissance Vocale , Protocole Radio
• Réalisation de 30% du chiffre d’affaire
• Relations presse
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Echelon inc
- Channel Marketing Manager
1992 - 1994
Gestion du réseau de Distributeurs Européens
* Animation des distributeurs
* Création Processus de commandes
* Prévisions de ventes / Croissance du C.A. 50%
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ECHELON - Londres
- Corporate Sales and Marketing Europe
1992 - 1994
Gestion du réseau de Distributeurs Européens .
• Animation des distributeurs
• Création Processus de commandes
• Prévisions de ventes / Croissance du C.A. 50%
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ALCATEL - Paris
- Ingénieur Commercial
1988 - 1992
Commercialisation de solutions de réseaux télécoms
* Classé au TOP TEN des ventes
* Mise en place d'un suivi prescripteur
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ALCATEL - Paris
- Ingénieur Commercial Télécom
1988 - 1992
Commercialisation de solutions de réseaux télécoms
• Classé au TOP TEN des ventes
• Mise en place d’un suivi prescripteur
