Thierry LORILLARD

En résumé

Entreprises

• Schneider Electric France - Responsable de Clientèle

  Rueil Malmaison 2007 - maintenant Suite à la création d'une cellule `` Sûreté '' au sein de Schneider Electric,
  j'ai été recruté pour apporter mes compétences sur le secteur Grand Est
  (Est-Rhône Alpes-Méditerranée).
  
  * J'ai la capacité de travailler en toute autonomie sur un spectre large :
  * Analyse des cahiers des charges, gestion du risque technique et financier,
  réalisation des chiffrages.
  
  * Définition de l'offre et portage commercial. ;
  * Et une activité basée sur 4 axes de développement :
  * En direct auprès de Clients finaux avec une approche globale `` clés en
  mains ''.
  
  * En appui interne auprès d'autres vendeurs généralistes Schneider, avec
  un rôle d'expert.
  
  * En créant de nouveaux marchés : mise en place d'offres (conception,
  dossier technique et commercial) pour des marchés verticaux comme
  les parcs photovoltaïques, les sites isolés.
  
  * En intégrant une équipe Solution : montage de projets multi technologies
  et inter Business
  
  * Je suis référent national pour la sécurisation des postes sources ERDF / RTE,
  et également l'interlocuteur référent Sûreté pour les sites Schneider Electric
  sur le territoire français: gestion de la relation avec la Sureté France et les
  responsables techniques des sites. Définition des solutions Corporate. Suivi
  commercial des intégrateurs / installateurs.

• Groupe COPAS - ACTEL Sécurité - Responsable d'agence

  2002 - 2006 Dans le cadre du projet d'expansion du Groupe Copas, j'ai été choisi par les
  Dirigeants pour assurer le poste de gestionnaire lors de l'acquisition d'Actel
  Sécurité.
  
  * En tant que Gestionnaire de ce centre de profit, j'ai assuré les fonctions
  suivantes :
  
  * Mise en place des outils et méthodes de gestion du Groupe. ;
  * Evaluation et consolidation du portefeuille Clients. ;
  * Responsable du suivi commercial et administratif (reporting mensuel et
  préparation des situations comptables).
  
  * Encadrement et gestion du Personnel (9 personnes : administratif,
  commerciaux et techniciens)

• Groupe COPAS - AGT Sécurité - Ingénieur commercial

  1998 - 2001 * Mise en place de systèmes de contrôle d'accès, détection incendie, protection
  incendie, vidéosurveillance de grands projets immobiliers pour le Groupe
  Bouygues, Wereldhave, etc. (dernière réalisation 30 000m de bureaux)
  
  * Suivi de Grands Comptes : Ministères des Finances, du logement, Caisse des
  Dépôts, etc.

• MATRA Sécurité - Ingénieur commercial

  1994 - 1998 * Suivi des installateurs/intégrateurs de la région parisienne : Spie Trindel,
  Saunier Duval Electricité, l'Entreprise Industrielle, etc.
  
  * Suivi de Grands Comptes : Française des Jeux (refonte de l'ensemble de la
  mise en sûreté de tous les sites), SNCF, RATP (application et développement
  des projets cartes sans contact), etc.

• SOGEDEX - Ingénieur commercial

  Thouars 1990 - 1994 SOGEDEX - badges d'identification Garches
  * Suivi de Grands Comptes : Renault, la Poste, etc.
  * Réalisation de grands projets : carte de transports de la Ville de Toulouse,
  carte Client du Groupe Métro.

• SEM PANDORA - Responsable achats et suivi commercial

  1987 - 1990 * Gestion des achats, suivi des commandes, et des encaissements. ;
  * Ventes en boutique.

• RM Conseil - Responsable technique & Responsable des installations

  Paris 1986 - 1987 RM Conseil - publicité sur panneaux lumineux * Responsable des installations, de la programmation et de la maintenance.

• IEB - Technicien

  1983 - 1986 IEB - fabricant circuits imprimés / Maintenance machines numériques

• MARINE NATIONALE - Militaire - Engagé volontaire

  Paris 1980 - 1983 Forces Nucléaires Stratégiques
  Service des transmissions - Sous-marin Nucléaire Lanceur d'Engins

Formations

Réseau

• Bryan GARNIER

• Jean-Michel LORILLARD

• Marc MERCIER

• Martin DELFOSSE

• Patrice BRIAND

• Stephane BONELLI

  Onet Securite (Marseille)