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Thierry MARCEAU

Paris

En résumé

Anglais / Français

I have been enjoying developing B to B sales since I got my first job.

Chemical engineer graduated, I worked as technical backup of French sales teams. Then, I was related to a German team of engineers. I also offered bespoke solutions for worldwide companies in the Group.

I have really enjoyed meeting and discussing with people living in foreign countries. I have got an open mind on different cultures.

Master graduated in management, I am used to overviewing the whole enterprise and its environment. I manage in a strategic way and I love imagining the future business.

I'm also very keen on sharing my skills and energy as vocational trainer

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Ingénieur et manager expérimenté dans les domaines de prestations de services et de biens d'équipements industriels, j'ai :

- lancé et développé l'activité commerciale B to B d'une PME alsacienne dans le sud-ouest, secteur initialement conquis par la concurrence

- commercialisé un procédé innovant sur le marché français pour le compte d'un groupe international

- optimisé un centre de profit

- développé ce centre de profit par un management commercial efficace

- formé des collaborateurs, mais également des clients en tant que Formateur qualifié

au sein d'entreprises et d'organisations de 70 à 8 000 personnes.

Mon projet : Développer les activités et pérenniser les entreprises qui placent l'humain au centre de leurs préoccupations.

Mes atouts : Des expériences commerciales B to B réussies (industries, tertiaire, collectivités), une vision globale de l'entreprise (commerce, qualité, finance, RH, sécurité...) basée sur des expériences managériales et commerciales significatives, un Master en management et un diplôme d'ingénieur INSA, des compétences en matière de formation professionnelle

Entreprises

  • Apave - Resonsable commercial et Formateur

    Paris 2013 - maintenant Développeur commercial B to B de l'activité "Mesures Santé au travail et Environnement" :

    Interface client, stratégie commerciale, plan d'actions commerciales, prospection, visite de clients,
    Gestion de devis techniques qui font appel à l'ensemble des compétences du service

    Atteinte d'objectifs commerciaux ambitieux

    Interface avec les autres responsables commerciaux de l'entreprise pour des actions coordonnées en synergie

    Acteur dans le développement de nouveaux produits et dans l'approche marketing

    Formateur qualifié et animation de formations sur le port des équipements de protection respiratoire. Réalisation de fit-tests quantitatifs et qualitatifs pour des sociétés de désamiantage et des sociétés du milieu aéronautique, notamment.
  • APAVE - Développeur commercial, responsable de centre de profit

    Paris 2006 - 2013 Stratégie commerciale, plan d'actions commerciales, prospection, visite de clients,
    Gestion de production, gestion RH, gestion qualité et sécurité,
    Gestion de projets,

    Atteinte et dépassement d'objectifs financiers, commerciaux, qualité et sécurité

    Interface avec les autres responsables de l'entreprise pour des actions coordonnées en synergie

    Audit organisationnel pour le compte d'une autre agence
    Diagnostic stratégique pour la Direction d'Exploitation
  • Sart von rohr - Responsable Technico-Commercial Secteur Sud-Ouest

    2003 - 2006 Lancement et développement de l'activité commerciale dans le sud-ouest, secteur de 15 départements initialement conquis par la concurrence

    Conseil et audits en matière d'économie d'énergie sur les réseaux de vapeur
  • Sterling Sihi - Sterling Fluid Systems Group - Chef de Produits / Product Manager

    1999 - 2003 Commercialisation d'un procédé innovant sur le marché français pour le compte de ce groupe international

    Interface entre le BE allemand, la Direction française de ce groupe, les forces de vente

    Gestion de projets

    Formateur interne et externe CPE Lyon Formation Continue

    Conférencier

    Sélection de pompes à canal latéral et élaboration de devis pour les sociétés du Groupe (Europe, USA, Asie)

Formations

  • Campus APAVE

    Bordeaux 2016 - 2016 ATTESTATION

    J'avais très envie de bénéficier des outils développés par les spécialistes d'APAVE en matière d'apprentissage professionnel. Interpeller, mobiliser des professionnels qui parfois viennent sans comprendre l'intérêt de la formation ; transmettre les connaissances au meilleur moment et de la meilleure manière qui soit, pour finalement conclure face à un public satisfait c'est pour moi un grand plais
  • IAE

    Toulouse 2011 - 2012 Master

    Formation continue
  • INSA TOULOUSE

    Toulouse 1989 - 1992 Ingénieur

Réseau

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