Mes compétences :
budgets
Étude de marché
Commerce international
Animation réseau d'importateurs
Entreprises
De Dietrich Thermique
- OEM & Intercompany Sales Manager
Niederbronn2010 - 2015OEM et Inter-companies
/ BDR Thermea - Mertzwiller - F67 (1600 pers - 400 M EUR )
Fabrication et commercialisation de systèmes de chauffage à eau chaude
Développement des ventes, prospection, offres produits sur mesure selon cahier des charges
clients , travail en collaboration avec les bureaux d'étude et les usines.
Coordination des ventes inter-compagnie au sein du groupe BDR Thermea, en contact quotidien
avec la R&D, le Marketing et les Chefs produits du groupe.
De Dietrich Thermique
- Chef de zone export
Niederbronn2001 - 2009De Dietrich Thermique (groupe BDR Thermea) - Mertzwiller - F67 (1600 pers - 400 M EUR )
Fabrication et commercialisation de systèmes de chauffage à eau chaude.
Développement des ventes, prospection, mise en place et animation d'un réseau
d'importateurs. Autonomie dans la politique tarifaire et commerciale, élaboration des budgets
prévisionnels et suivi des réalisations.
KECK-CHIMIE
- Responsable Export
1999 - 2001Fabrication et commercialisation de produits chimiques pour l'industrie de la chaussure.
Développement des ventes et animation du réseau d'importateurs plus particulièrement sur
l'Asie (Inde, Pakistan, Vietnam et Chine). Formation des importateurs aux spécificités
techniques des produits, développement d'outils d'aide à la vente.
Développement de nouveaux produits en collaboration avec le laboratoire R&D.
Centra Groupe Leitz
- Responsable de Zone Export
1995 - 1998: Responsable de Zone Export (Europe de l'Est, - Colmar - F68 (210 pers - 37 M EUR dont 60% à l'export) Fabrication et
commercialisation d'articles de classement pour le bureau.
Développement des ventes et animation du réseau d'importateurs sur 18 pays.
Encadrement de l'administration commerciale (4 personnes).
GFD Groupe Fontana
- Ingénieur commerciale
1992 - 1994: Ingénieur commerciale, - Bourogne - F90 (120 pers - 34 M EUR )
Fabrication et commercialisation de visserie et boulonnerie.
Lancement complet d'un nouveau produit sur le marché allemand : recherche et sélection de
distributeurs spécialisés, promotion des ventes auprès du distributeur allemand Böllhoff GmbH.
