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SEMA
- Directeur Commercial
Brest
2015 - maintenant
DIRECTEUR COMMERCIAL :
C.A. ; 4 M€, 30 collaborateurs, à Nanterre (Siège) et Luxeuil (Usine de production)
Fabricant de gaines de ventilation pour l’industrie et ventubes pour le creusement des tunnels routiers (chantiers T.P., Bouygues, Vinci, Fayat, Eiffage).pour les gaines : Commercialisation au travers des réseaux de distribution (Oradis, Sefi, Dorise…) en direct chez les O.E.M. (DCNS, Delta Neu, Atlas Copco..).
Gestion de 3 technico-commerciaux et 2 Assistants commerciaux, gestion personnelle de l’action commerciale à l’export.
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PROMAT France
- Directeur des ventes
Vernouillet
2012 - 2013
Promat France : 50 M EUR , 78 collaborateurs / filiale du Groupe Etex (2,3 Md EUR ), 17 138 collaborateurs dans le monde, 116 entreprises). 78 salariés
Périmètre de chiffre d'affaire : OEM et PETROCHEM : 4100 k EUR / TUNNEL : 2520 k EUR
Promat est un fabricant de produits silico-calcaire pour la protection passive contre l'incendie. Gaine de désenfumage, cloison coupe-feu, plafond coupe-feu, cloison pour milieu très humide et enfin cloison vitrée coupe-feu, avec une solution inédite sur le marché français.
J'avais la responsabilité de l'équipe commerciale dédiée aux activités : - OEM / - PETROCHIMIE / - TUNNELS sur le marché français et le Maghreb.
Représentant de l'entreprise auprès du GIF, syndicat affilié à la FFMI, qui regroupe la majorité des fabricants et fabricants installateurs de matériel coupe-feu et d'évacuation des fumées.
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AE&T
- Directeur Commercial & Marketing
Jurançon
2010 - 2011
Applications Electroniques et Technologiques développe des produits de sécurité pour l'Industrie, les acteurs de la détection Incendie et les Electriciens. En tant que Directeur Commercial & Marketing j'animais les responsables de services: - Marketing / - Export / - Commercial itinérant & Sédentaire ( 7 TC itinérants et 7 commerciaux sédentaires)
Je m'occupai personnellement de l'Export et particulièrement de la promotion de notre gamme Lighting aux USA, Afrique du Nord, Moyen-Orient et Europe de l'Est. AE&T vend aux entreprises,aux Collectivités, aux acteurs de l'Incendie,aux electriciens et aux intégrateurs en France, Europe, Pacifique et au Canada
Nous distribuions au Magrehb et au Moyen Orient par l'intermédiaire d'agents locaux.
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SADIMATO (Groupe Labor-Hako). 78370 Plaisir
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2006 - 2009
Société spécialisée dans la distribution de matériels destinés à l'arrosage automatique, la gestion centralisée dans le domaine des espaces verts pour les Collectivités locales et les Golfs.
Marques distribuées TORO, MOTOROLA, LOWARA
C.A 2008 = 4.6 M€
Territoire : France, Suisse, Belgique, Luxembourg, Maroc, Tunisie.
Responsable de l’équipe commerciale composée de :
- huit technico-commerciaux sur la France, des agents en Suisse, Luxembourg, Tunisie et au Maroc
- deux assistants commerciaux, un technicien de bureau d’étude et deux ingénieurs d’assistance technique
- Etablissement des Budgets et comptes d’exploitation annuels
- Etablissement des plans Marketing
- Restructuration de l’équipe commerciale
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SENSTRONIC. 67703 Saverne
- RESPONSABLE COMMERCIAL MARCHE AUTO. ALLEMAND
2005 - 2006
Fabricant de matériel de détection : Cellules photoélectriques, capteurs inductifs et capacitifs
Responsable de l’homologation et de la vente des différents types de matériels de détection auprès des principaux sites de production de VW et MERCEDES
- Sites VW : D- 38436 WOLFSBURG, 34219 KASSEL, 30405 HANNOVER
- Sites MERCEDES : D- 76432 RASTATT, 70546 STUTTGART, 71059 SINDELFINGEN
- Présentation des nouveaux produits dans les différents services :
Carrosserie, peinture, moteur, boîtes de vitesses
Homologation sur les FGB (Freigabe List)
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ATB France. 95500 Gonesse
- DIRECTEUR DE LA FILIALE COMMERCIALE France (Gérant)
1999 - 2003
Constructeur de moteurs électriques asynchrones
Groupe ATB : 1400 pers. / CA 170 M€
ATB France (Création en Oct. 98): 5 pers. et 4 M€ de CA
- Gestion de l'entreprise
- Animation du réseau de distributeurs
- Suivi des clients les plus importants
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ROCKWELL AUTOMATION. - 78941 Vélizy
- DIRECTEUR DE DIVISION - ICG
1996 - 1998
ICG:(Industrial Control Group)
Appareillage Basse Tension et Capteurs
Membre du Comité de Direction
Constructeur d'automatismes industriels (Société de 250 personnes en France )
- Responsable Commercial et Marketing sur la France et l’Afrique du Nord, avec :
- 1 Chef de Produit Basse Tension
- 1 Chef de Produit Capteurs
- 1 Assistante
- 5 ingénieurs commerciaux spécialistes en France
- Dévelop. du CA : Basse Tension : 1,8 M€(+ 25 %),Capteurs : 1.2 M€(+ 35 %)
- Animation du réseau de vente généraliste : 26 ingénieurs commerciaux sur 6 agences
- Etablissement des plans Marketing à 5 ans (Annual Operating Plan)
- Création de synergies commerciales et d'outils informatiques dédiés à la vente
- Responsable de l'ensemble des relations avec les usines de fabrication :
- Milwaukee dans le Wisconsin (USA)
- Chelmsford dans le Massachussets (USA)
- Aarau en Suisse Alémanique
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S.E.A ( Société Européenne d'Automatisme ) - 67230 Benfeld
- DIRECTEUR GENERAL puis P.D.G
1987 - 1995
Constructeur de Tableaux électriques
Négoce d’automatismes industriels
- MANAGEMENT : Gestion, Animation, coordination motivation d'une équipe de 50 personnes composée des différents services de la société, tels que la Production, le Service commercial, le Service
Administratif et Financier
- DIRECTION COMMERCIALE :
- CA 7.8 M€ ( multiplié par 2 en 3 ans ) et augmentation de 50 % du personnel.
- Création et développement de 3 agences dans le Grand Est de la France
- Négociation des Achats, des contrats de distribution et des objectifs avec les principaux Fournisseurs.
- Négociation des plus importantes Ventes (de 0.1 à 1.5 M€)
- Plus important Distributeur Français d'automates programmables SIEMENS en 1991
- DIRECTION FINANCIERE :
- Etablissement des Budgets et comptes d'exploitation annuels
- Gestion des centres de profits
- Mise en place d'un plan de restructuration global
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SOCOMEC. 67230 Benfeld
- RESPONSABLE COMMERCIAL de l’Agence Alsace
1984 - 1987
Constructeur de produits de coupure et protection et d’alimentations statiques sans coupure
Responsable de l'agence Alsace.
- Meilleur Vendeur distribution SIMATIC en France concernant le développement des Automates programmables industriels 115U SIEMENS( 1986 )
- Réalisation de 2 M€ de CA : + 45 % sur 2 Ans
