Thierry TROMBINI

En résumé

Entreprises

• Bossu Cuvelier (groupe Descours et Cabaud) - Directeur Commercial

  2014 - 2014 Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale métier.
  Animation commerciale.
  Pilotage de la force de vente (4 ACI).
  Relations et négociations fournisseurs.
  Collaboration avec DA et magasins
  

• Brossette - Directeur des Ventes Unité Grand Est

  Lyon 2011 - 2013 Management de 26 commerciaux dans le négoce du chauffage/sanitaire
  en multi-sites sur 12 départements.
  Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’unité.
  Recrutement, formation, coaching.
  Réunions commerciales et accompagnement terrain.
  Fixation des objectifs commerciaux et suivi des réalisations.
  Garant des conditions clients et de la politique tarifaire.
  Animation des ventes en collaboration avec le marketing opérationnel.
  Collaboration avec les 10 responsables d’agence.
  CA annuel de 61 M€
  

• Lorachats - Directeur commercial

  2009 - 2010 Responsable des ventes et de la communication.
  Elaboration de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise.
  Ciblage du marché et de la clientèle, politique tarifaire.
  Définition et développement des outils de communication.
  Conception commerciale et développement d’un site internet.
  Présentations et négociations avec les partenaires et fournisseurs.
  Mise en œuvre de la prospection et du développement commercial.
  Encadrement de l’équipe de ventes (2 commerciaux, 1 sédentaire).
  Recrutement, formation, management de l’équipe.

• PHILIPS Electronique Grand Public - Directeur de clientèle sénior

  2005 - 2008 Responsable d'un portefeuille de Grands Comptes Nationaux (réseau long et GSS
  puis GSA) pour les produits Image et Son.
  Négociation des conditions commerciales, des réfèrencements, des catalogues et des
  opérations promotionnelles. Pilotage de la marge.
  Déploiement et contrôle des actions auprès de l'équipe de ventes, soutien terrain.
  Mise en place d'opérations trade-marketing en collaboration avec les départements
  produits et communication.
  Coordination des différents services en relation avec les clients (compta, logistique,
  SAV, pub...).
  Elaboration des plans de vente par client, à court et moyen terme, actualisation.
  Participation à l'élaboration de la politique commerciale.
  Evolution du portefeuille clients de 90M EUR en 2005 à 140 M EUR en 2008, et amélioration des marges.

• PHILIPS Electronique Grand Public - Directeur régional Sud Ouest

  2002 - 2005 Responsable d'une région de 18 départements avec un portefeuille clients composé
  de GMS, GSS, GSA et grossistes.
  Encadrement d'une équipe de 7 personnes.
  Déploiement de la politique commerciale et contrôle de son application.
  Management, formation, recrutement, soutien terrain.
  Définition des objectifs, suivi des réalisations, plans d'actions correctives.
  Gestion des budgets opérationnels.
  Suivi direct des grands comptes régionaux.
  Développement du CA de 8% entre 2002 et 2005(48 M EUR en 2005).

• PHILIPS Electronique Grand Public - Directeur de clientèle

  1998 - 2001 Responsable d'un portefeuille de Grands Comptes pour les accessoires et
  supports magnétiques (1998 à 1999), puis pour les produits Son
  En 1998, création d'une structure commerciale et développement du portefeuille
  clients pour la famille des accessoires (CA 15 M EUR en 1999).
  Développement du CA de 7% en deux ans, sur un marché du Son négatif

Formations

• Faculté Des Lettres Et Sciences Humaines

  Metz 1985 - 1987 Maitrise

• Lycée Robert Schuman

  Metz 1983 - 1985

Réseau

• Cécilie ADIN

• Céline DIANE

• Daniel SCHWARTZ

• Gérald GÉRALD CREUSAT (CREUSAT)

• Gérard LOMBARDO

• Guillaume BAUER

• Pierre TRIAU

• Thierry CEGIELKA