Mes compétences :
Développement commercial
Distribution professionnelle
Management
Vente
Industrie
Direction commerciale
Marketing
Bâtiment
Entreprises
STAHLWILLE EDUARD WILLE GmbH & Co. KG Allemagne
- Directeur Commercial (Head of Sales)
2014 - maintenant
SPIT SAS
- Directeur distribution France
2004 - 2014Responsable du département "Direction des Enseignes", animant une équipe "grands comptes distribution", une équipe marketing Distribution et Merchandising et une cellule "Pricing".
Développement de la relation avec les principaux partenaires de SPIT (distribution professionnelle)
Définition des groupes et enseignes cibles, mise en place des référencements et négociation des contrats et plans d'actions annuels.
Définition, avec l'équipe, des objectifs clients et des budgets annuels de fonctionnement.
SPIT SAS
- DIRECTEUR DU MARCHE METALLIERS
2001 - 2004Etude du marché Métalliers
Définition de l'offre produits et services
Développement du canal de distribution adapté à ce marché (Quiincaillers,Spécialistes de la Fourniture Industrielle, Quincaillers du bâtiment)
Animation d'une équipe de commerciaux dédiés au marché et de 2 responsables grands comptes nationaux (Bardage/couverture)
Construction du plan marketing et élaboration des budgets
SPIT SAS
- CHEF DES VENTES REGIONAL
1999 - 2001Pilotage, animation d'une équipe de commerciaux (20 personnes),
En charge des régions IDF Nord et Est, puis de la région Rhône Alpes.
Mise en place des réseaux de distribution, futurs partenaires de SPIT.
Elaboration des objectifs des commerciaux, participation à l'élaboration des budgets.
Développement de la relation commerciale
SPIT SAS
- DIRECTEUR D'AGENCES
1995 - 1999En charge des agences de Liile/Calais et Amiens, en vente directe auprès des professionels du bâtiment.
responsable d'un centre de profits, animant une équipe de commerciaux itinérants et sédentaires.
Définition des objectifs et élaboration des budgets.
Responsable des grands clients de la zone.
