Thierry WACOGNE

En résumé

Entreprises

• STAHLWILLE EDUARD WILLE GmbH & Co. KG Allemagne - Directeur Commercial (Head of Sales)

  2014 - maintenant

• SPIT SAS - Directeur distribution France

  2004 - 2014 Responsable du département "Direction des Enseignes", animant une équipe "grands comptes distribution", une équipe marketing Distribution et Merchandising et une cellule "Pricing".
  Développement de la relation avec les principaux partenaires de SPIT (distribution professionnelle)
  Définition des groupes et enseignes cibles, mise en place des référencements et négociation des contrats et plans d'actions annuels.
  Définition, avec l'équipe, des objectifs clients et des budgets annuels de fonctionnement.
  

• SPIT SAS - DIRECTEUR DU MARCHE METALLIERS

  2001 - 2004 Etude du marché Métalliers
  Définition de l'offre produits et services
  Développement du canal de distribution adapté à ce marché (Quiincaillers,Spécialistes de la Fourniture Industrielle, Quincaillers du bâtiment)
  Animation d'une équipe de commerciaux dédiés au marché et de 2 responsables grands comptes nationaux (Bardage/couverture)
  Construction du plan marketing et élaboration des budgets
  
  

• SPIT SAS - CHEF DES VENTES REGIONAL

  1999 - 2001 Pilotage, animation d'une équipe de commerciaux (20 personnes),
  En charge des régions IDF Nord et Est, puis de la région Rhône Alpes.
  Mise en place des réseaux de distribution, futurs partenaires de SPIT.
  Elaboration des objectifs des commerciaux, participation à l'élaboration des budgets.
  Développement de la relation commerciale

• SPIT SAS - DIRECTEUR D'AGENCES

  1995 - 1999 En charge des agences de Liile/Calais et Amiens, en vente directe auprès des professionels du bâtiment.
  responsable d'un centre de profits, animant une équipe de commerciaux itinérants et sédentaires.
  Définition des objectifs et élaboration des budgets.
  Responsable des grands clients de la zone.

Formations

• ICG ( Management Strategique)

  Lyon 2009 - 2011 Master Droit, Economie, Gestion

Réseau

• Alain CHEVALIER

• Arnaud LALANDE

• Bouchenoire CYRIL

• Cedric COQUINOT

• Christian MAYOLLE

• Frédéric BAY

• Jean-Claude ROGER

• Jean-Claude ROGER

• Patrick DUSSART

• Philippe CHARDON