Thomas BARILLET

En résumé

Entreprises

• Aodys Consulting - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

  2016 - maintenant - En charge de la moitié des clients de l'entreprise + développement New Businesses + Relations Editeurs
  
  - Complète autonomie sur mon périmètre
  
  - Cabinet de Conseil & SSII spécialisé sur les problématiques d'Informatique Financière liées à la Consolidation Statutaire, le Contrôle de Gestion et la Business Intelligence
  
  - Spécialiste des outils SAP EPM & BI

• Greenflex - Ingénieur d'Affaires Expérimenté

  Paris 2015 - 2016 Cabinet de Conseil en Développement Durable, Efficience & Financement de la Transition Énergétique

• KLEE PERFORMANCE - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

  Issy-les-Moulineaux 2013 - 2015 http://www.kleeperformance.com/
  
  Klee Performance est une société de conseil et d’intégration spécialisé dans l’optimisation des processus de pilotage de la performance en entreprise ainsi que dans la mise en œuvre des solutions informatiques dédiées à ces enjeux.
  
  http://www.kleeperformance.com
  
  Créée en 2000, la société Klee Performance est aujourd’hui la référence sur le marché du conseil et de l’intégration des solutions de pilotage de la performance en entreprise. La création de Klee Performance a résulté du constat fait par ses fondateurs que les solutions d’aide à la décision devaient de plus en plus intégrer :
  
  des compétences métier fortes afin de garantir une couverture fonctionnelle parfaite.
  des compétences en matière de pilotage de projet afin de pouvoir travailler en prenant de réels engagements.
  des compétences techniques afin de maitriser les solutions et leur intégration dans les systèmes d’information de l’entreprise.
  
  Fort de ce constat, le rapprochement de l’équipe initiale issue d’un grand cabinet de conseil et de Klee Group -groupe spécialisé dans le développement et l’intégration de systèmes d’information clés en main au forfait- est apparu comme évident et a permis à Klee Performance de devenir un acteur global sur ce type de solutions.
  
  Aujourd’hui, grâce à nos 60 consultants et avec l’appui des équipes de Klee Group, nous conduisons avec nos clients des missions et des projets de toutes tailles et couvrant toutes les directions fonctionnelles et techniques de l’entreprise.

• Natexo - Sales Manager

  PARIS 2013 - 2013 Fin de cette expérience à mon initiative

• KLB Group (ex K-Buy) - Account Executive

  Neuilly Plaisance Cedex 2009 - 2012 http://www.klb-group.com
  http://www.courriercadres.com/content/les-nouvelles-modes-du-recrutement-low-cost-techno-et-sans-cv
  
  KLB Group est le leader du conseil opérationnel en Achat et Supply Chain.
  Son cœur de métier est d'optimiser les fonctions supports pour contribuer à l'amélioration de la performance opérationnelle des entreprises.
  KLB Group aide les entreprises à identifier, par le biais d'audits, des économies sur les contrats externalisées afin d'augmenter leur compétitivité et leur rentabilité.
  
  
  Account Executive, je suis directement rattaché au Pôle Consulting.
  N + 1 : Senior Manager et/ou Sales Manager
  Conformément à la stratégie de développement du Senior Manager j'assure la prospection et le développement commercial auprès de contacts "high level".
  
  Responsabilités commerciales:
  . J'assure la prospection de nouveaux comptes
  . Je réalise les RDV commerciaux
  . Je rédige la proposition commerciale en accord avec le Manager
  . J'assure la vente
  Sous la responsabilité du Senior Manager et/ou Sales Manager, je suis garant du développement commercial et de la prospection des comptes.
  
  De plus, je participe au sein de KLB Group à de nombreux projets transverses dont j'ai la responsabilité de certains:
  
  *Préparation d'évènements commerciaux (petits déjeuners à thèmes, participation à des salons professionnelles...)
  *Mise en place et amélioration continue d'outils de reporting
  *Coordination commerciale avec nos différentes filiales
  * Veille commerciale, technique, environnementale...
  
  
  Compétences clefs (techniques, fonctionnelles et qualités) :
  Savoir :
  *Culture des entreprises
  *Techniques de vente
  *Bonne culture générale
  
  Savoir-Faire :
  *Excel Advance, Power Point Advance
  *Anglais
  
  Savoir Etre :
  *Ambition
  *Capacité à anticiper
  *Esprit entrepreneur
  *Force de conviction
  *Ténacité
  
  Performance 2010: 978K€ (90% de l'objectif)
  Performance 2011 : 1400K€ (130% de l'objectif) sur un marché en recul de 9%
  
  Objectif 2012: 2000K€ avec un objectfi minimal à 1500K€

• Cristal Décisions - Alma Consulting Group - Business Developer Senior

  2007 - 2009 CRISTAL DECISIONS est leader dans le conseil en performance achat, spécialisé dans les frais de fonctionnement des entreprises. CRISTAL DECISIONS est depuis 2005 la branche "achats" de ALMA CONSULTING GROUP (1500 personnes, 250M€ CA et présent dans plus de 15 pays), leader européen dans le Conseil Opérationnel en Réduction de Coûts.
  
  Nous aidons les entreprises à identifier, par le biais d'audits, des économies sur les contrats externalisées afin d'augmenter leur compétitivité et leur rentabilité.
  CRISTAL DÉCISIONS intervient spécifiquement sur 7 domaines : le multiservice, les télécommunications, les fluides, l'intérim, le marketing, les fournitures de bureau et la flotte automobile.
  
  - Je participe au développement commercial du secteur de Paris et de la partie de nord de l'Ile de France
  
  - Identification des cibles à potentiel (+ de 500 salariés)
  
  - Identification des décideurs (DAF,DG,Resp SG etc..)
  
  - Prospection téléphonique et prise de rendez-vous avec les décideurs: présentation de la démarche CRISTAL DÉCISIONS, de la valeur ajoutée, des perspectives de partenariat et des contrats.
  
  - Closing & Signature des contrats clients.
  
  -Interface avec le département Consulting pour le lancement et la gestion des missions.
  
  PARIS 75 - Ile-de-France - France -

• Cartesis - Stagiaire Product Management

  Oberhoffen-sur-Moder 2007 - 2007 Stage de 6 mois chez Cartesis (Paris), filiale de Business Objects rachetée par SAP en 2008.
  Spécialiste mondial des logiciels de pilotage de performance financière et gestion prévisionnelle. (Business Performance Management)
  
  Missions :
  
  - Analyse des ventes et des tendances de marché
  - Gestion du projet « Feature Plan » en rapport à la gestion des demandes d’améliorations clients. Projet trans-produits et trans-pays.

Formations

• Leeds Metropolitan University (Leeds)

  Leeds 2005 - 2006 Digital Marketing & E-Business Strategy

• Ecole De Management De Normandie

  Caen 2003 - 2007 Programme SUP EUROPE CESEC - Marketing / Vente
  
  http://www.ecole-management-normandie.fr

• Lycée Gustave Eiffel (Bordeaux)

  Bordeaux 2002 - 2003

• Lycée Michel Montaigne

  Bordeaux 2000 - 2002 Bac S spécialité Maths

• Lycée Francois Mauriac

  Bordeaux 1999 - 2000 Classe de 2nde

Réseau

• Alain PEREZ

• Andria RAKOTO

• Cheik Omar DOUCOURE

• Clément PERCHERON

• Eloïse HENRY

• Régis DURAND

• Richard AUREY

• Romain CASSINADRI

• Romain PERRE

• Valérie LE BARON