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Thomas BLONDEL

Courbevoie

En résumé

Ouvert aux opportunités dans la vente de services à valeur ajoutée, avec une dimension managériale et accompagnement d'équipes.

Responsable commercial 15 ans d'expérience.
- Vente conseil de solutions complexes BtoB auprès dinterlocuteurs décideurs PME et grands comptes chez Publicis Consultants, Edenred et Smartbox, Isoskèle.
- Dans des environnements en forte croissance et très changeants, j'ai développé une forte aptitude à développer mes portefeuilles ( prospection et fidélisation) en construisant des relations durables avec mes clients et mes collaborateurs.

Mes compétences :
- Vendre en mode projet dans l'univers des services.
- Forte aptitude à élaborer et structurer la prospection et la fidélisation commerciale.
- Expert en vente de solutions d'incentive
- Team leader équipe commerciale
- Maitrise des enjeux digital marketing /communication.

Entreprises

  • MOBILE TECH PEOPLE / FULLRAMA (ESN / Opérateur Smart-data)

    Courbevoie (92400) 2020 - maintenant - Vente de solutions et prestations de service informatique aux entreprises
    Middle Market (Services financiers, Industrie, Services B2B).
    - Vente de solutions innovantes Smart City-Industry (IoT, data capture...) aux opérateurs public/privé.
    - Accompagnement des consultants dans leurs missions chez les clients.
    - Mise en place d’outils marketing (prospection, CRM), refonte du site internet.

  • Isoskele - Directeur de clientèle

    2018 - 2020 Isoskele (Groupe La Poste), est un acteur majeur du marketing relationnel et multicanal B2B depuis plus de 15 ans.
    Vente de solutions de communication et de campagnes de marketing relationnel (conseil, études, création, data multicanales, médias)
    - Construction from scratch d'un portefeuille de clients Grands Comptes et Middle
    - Rédaction des recommandations et suivi des campagnes et des clients acquis.

  • Galileo Global Education France - Responsable de la performance commerciale

    Paris 11e 2017 - 2018 Enseignement supérieur privé – 54 écoles, 13 pays
    Pilotage et suivi d'activité de 10 écoles
    - Accompagnement des commerciaux et des écoles (discours, formalisation des argumentaires,
    - Coordination avec les services et le siège
    - Analyse des performances & animation des réunions commerciales pour les résultats et process
    - Formation et suivi des commerciaux au CRM Microsoft Dynamics et aux process groupe.
    Résultats : optimisation des inscriptions dans 8 écoles sur 10 (+ 20% à mi-saison) audit commercial d'un établissement en difficulté.

  • Edenred France - Responsable commercial

    2008 - 2017 Responsable Commercial Motivation & Récompense. Portefeuille de 15,5 M€ de CA.
    Solutions d’incentive : chèques Kadeos, plateformes web cadeaux, e-Ticket Kadeos, voyages.
    - Prospecter, identifier et rencontrer des cibles commerciales, négocier et closer de nouveaux contrats, upsell et fidélisation des comptes clients mid-market et grands-comptes.
    - Management de commerciaux sédentaires, coordination de projet en interne (IT,conseil, juridique)
    - 400 clients, 150 RDV/an en France dont 30% de prospects.
    -Mise en marché carte Ticket Kadeos Universelle - Mastercard
    Résultats : de 2014 à 2017 : hausse de CA +20% , de la marge + 35%, et +2M€ de volume d’affaire

  • Smartbox Group France - Responsable commercial

    2006 - 2008 Lancement activité vente de coffrets cadeaux Smartbox vers le secteur des agences de communication.
    Gain du plus gros budget BtoB en 2007 (400K€).
    Résultats en 2008 : 2 M€ de CA from scratch pour un objectif de 1,8M€ (112% de l’objectif).

  • Vin & Collections - Caviste, négociant

    Paris 6e 2004 - 2006 Développement de 2 caves à vins à Paris. Vente en CHR. Export en Europe de l’est.
    Résultats en 2005 : 370K€ de CA / hausse de 30% du panier moyen des clients dans les caves.
    Récupération de 120% de la mise initiale lors de la cession de mes parts.

  • Publicis Consultants France - Consultant chef de publicité corporate et financière

    1999 - 2004 Conseil et achat d’espace media (10 M€ CA), gestion de campagnes (brief création, production, facturation), participation aux AO et campagnes corporate de fusion (BNP/Paribas, Schneider /Legrand…)

  • Valeur Image - Consultant junior

    Paris 8e 1998 - 1999 Consultant junior en Communication corporate.
    Lobbying lancement produits biotechnologie, réalisation de communication pour la FNTP ( Fédération Nationale de Travaux Publics) .

Formations

  • Sup De Pub

    Paris 1996 - 1998 Master 1 Marketing Publicité

  • Université Paris Sud 11- Faculté Jean Monnet (Sceaux)

    Sceaux 1992 - 1995 DEUG

Réseau

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