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Thomas BORNSIAK

Issy Les Moulineaux

En résumé

Key account Manager chez Cegos depuis 6 ans et chez Cegos depuis 11 ans, je souhaite développer mon réseau parmi mes clients, du secteur Telecom, et également dans le domaine de la formation.
Je reste ouvert à toute proposition en lien ou pas avec mon poste actuel.

Mes compétences :
Vente
Relation client
Gestion de projet
commercial
formation

Entreprises

  • CEGOS - Senior account manager

    Issy Les Moulineaux 2017 - maintenant

  • CEGOS - Key Account Manager

    Issy Les Moulineaux 2013 - maintenant

  • CEGOS - Responsable de comptes

    Issy Les Moulineaux 2008 - 2013 L'essentiel de mon métier est d'accompagner les acteurs RH et opérationnels dans le developpement des compétences de leurs collaborateurs. Mon but est d'apporter une valeur ajoutée à leurs réflexions en leur faisant part de mon vécu chez mes clients et de les mettre en contact avec nos experts pour des sujets plus pointus.

    Mes missions :
    o Piloter et organiser les actions commerciales dans le temps pour fidéliser et développer mes comptes,
    o Prospecter par une forte présence terrain, pour vendre les différentes offres du Groupe (inter, intra, blended, e-learning, conseil opérationnel),
    o Mettre en œuvre la politique tarifaire auprès des clients, notamment par la négociation de contrats cadre,
    o Déployer les contrats cadre au sein des comptes en coordination avec les différents relais commerciaux (centre de relation clients, commerciaux régions),
    o Assurer la coordination avec les consultants lors de la phase de brief client et de rédaction de la proposition commerciale en apportant les informations clés sur les comptes,
    o Assurer la préparation et la soutenance des propositions commerciales, participer activement à la négociation finale,
    o Suivre les Grands Projets, nationaux et internationaux, en tant qu’interlocuteur privilégié du client pendant toute la phase de réalisation,
    o Relayer activement auprès des interlocuteurs clients les actions marketing et campagnes commerciales spécifiques,
    o Etre présent commercialement sur les événements organisés par Cegos ou lors des salons, forums où le Groupe est présent,
    o Assurer une veille marché / client permanente – en particulier en lien avec le marketing.

    Promouvoir l’image du Groupe Cegos

  • Cegos - Conseiller commercial sénior

    Issy Les Moulineaux 2007 - 2008

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Paris)

    Paris 2003 - 2005 Communication-Gestion d'entreprise

Réseau

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