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Thomas CHAUMARD

Gennevilliers

En résumé

Spécialiste des Investisseurs Institutionnels (Banque, Assurance, Caisse de retraite, Fonds Spécialisés, Promoteurs, Foncières) dans l'Immobilier d'Entreprise (Grands ensembles de Bureaux, plateformes logistiques, commerciales)
Proposition d'optimisation sur les taxes liées à la propriété et/ou à la construction.
Très bonne connaissance des process décisionnels Grands Comptes
Vente à forte VA, type service ou prestation complexe, ventes cycle long
Réseau Immobilier d’Entreprise

Mes compétences :
Approches Grands Comptes
Réseau Immobilier d'Entreprise France
Banque - Assurance - Immobilier
Account Manager
Business Développement
Négociation Haut Niveau

Entreprises

  • Alma CG - Responsable Grands Comptes - Key Account BU Tax & Innovation

    Gennevilliers 2010 - maintenant Gestion d’un portefeuille dédié « Immobilier Grands Comptes »
    (BNP Real Estate, HSBC Reim, ING, SILIC, BPCE)
    Renégociation Direction Achat (Lagardère Active, Poste Immo)
    Développement d’activité : « Fiscalité d’Urbanisme »
    (Promoteurs diverses, Kaufman&Broad, Altarea)

  • Alma CG - Ingénieur Commercial Grandes Entreprises Pôle Fiscal & Financier

    Gennevilliers 2009 - 2010 Gestion d’un portefeuille Grands comptes (Saint Gobain, EADS)
    Négociation des référencements (DFGC, Chambres de commerce)
    Mise en place de partenariat (Fonds d’investissements)
    Prospection nouveaux clients
    Ouverture des missions avec des consultants auditeurs et experts
    Négociation Grands Comptes (Toy’s US, ISS)
    Réponses à appel d’offres Public (Economat des Armées)

  • ALMA CG - Ingénieur Commercial ETI Pôle Fiscal & Financier

    Gennevilliers 2006 - 2009 Gestion des encaissements (Réduction de DSO, récupération de cash)
    Objectif moyen réalisé de 105% par an (soit 20% de croissance/an)
    Ouvertures des comptes Bricorama, Economat des Armées, Toy’s Us
    Vente d’audits sur la fiscalité locale, audits charges sociales,
    crédits d’impôts
    Vente d’audits sur l’optimisation du BFR, amélioration du cash,
    Rachat de créances, optimisation des frais bancaires
    Remise des rapports d’audit pour clôture de missions
    Négociation des conventions d’audit, rémunération aux résultats

  • CHEP Europe ( Logistique/SSII) - Account Manager

    2002 - 2006 Account Manager Comptes clefs ( 2003/2006)

    -Gestion d’un portefeuille de 30 Clients internationaux (Salomon, Reckitt, Carrefour, L’Oréal)
    -Objectif réalisé moyen de 2 M€ de CA/an (soit une croissance de 15% par an)
    -Prospection nouveaux marchés (Cosmétique, Grande Distribution)
    -Mise en place d’un plan Grand compte (Cartographie des comptes)
    -Rédaction de propositions techniques et financières (En Support avec l’avant vente)

    Ingénieur d’Affaires Middle Market /GMS (2002/2003)

    -Objectif réalisé de 600k€/an
    -Prospection nouveaux marchés (Automobile)
    -Gestion d’un portefeuille de 200 clients Grande Distribution (Auchan, Carrefour)
    -Réunions de suivi/ Intégration de système chez le client
    -Animation de formations utilisateurs
    -15% de croissance sur CA existant (CA réalisé 600k€)

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