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Thomas GAZEL

Bois-Colombes

En résumé

Fort de 20 années d'expériences chez Colgate Palmolive et Henkel, je bénéficie d'une expertise combinée en General Management, direction des ventes, direction marketing FMCG à l'international. Aujourd'hui base a Dubai je supervise le developpement des filiales en Iran, Iraq, Tunisie, Egypte, Libye, Algerie.

Mes competences:
Management du P&L, définition de business models, déploiement de marques, developement de distribution, optimisation de la Go To Market, lancement de filiale dans les pays émergents, management d'equipes multi-culturelles, le tout dans un contexte de muti-nationales a forte culture d'amelioration continue, ownership et d'ethique.

Père de triplés de 11 ans, j'aime les environnements dynamiques et les challenges. C'est aussi la raison de ma passion pour le kitesurf.

Mes compétences :
BtoB
BtoC
Business
Business development
Country manager
Directeur général
Directeur marketing
Direction générale
Direction Marketing
FMCG
Manager
Marketing
Marketing stratégique
Vente
Biens de grande consommation

Entreprises

  • Colgate Palmolive -  General Manager , GM, Directeur des ventes, directeur marketing

    Bois-Colombes 2013 - maintenant General Manager Iran, Tunisie, Libye, Egypte, Iraq. base a Dubai
    Management du P&L, definition des orientations strategiques, commerciales et marketing. Suivi de l'execution par les equipes sur place. Management de 50+ personnes

  • Henkel MENA - Directeur Marketing Régional

    2008 - 2009 Mission:
     Développement de la stratégie Marketing régionale entre Dubai, l'Egypte et la Tunisie (CA équivalent a 70 M Eur) en coordination avec le siège à Dusseldorf.
     Redéfinition du portefeuille produit et de la stratégie Go to Market.
     Définition du plan marketing opérationnel (promotions, lancements) avec chaque responsable marketing en fonction des priorités internationales et spécificités locales.
     Négociation et alignement du plan annuel de vente et des objectifs d'Ebit avec les DG pays.
    Responsabilités:
     Définition et exécution du plan marketing.
     Respect des objectifs de ventes, marge et budget marketing.
    Réalisations
     Mise en place de la première campagne de pub TV régionale.
     Harmonisation des marques et mise en place d’un mix marketing régional sous une marque ombrelle : Pattex
     Mise en place d’une plateforme marketing sur la zone MENA (Coordination, best practises, meeting marketing régional).

  • Henkel Egypte - General Manager

    2008 - 2011 Mission:
     Création de la filiale.
     Définition de la stratégie commerciale et des objectifs de vente.
     Définition du business Model.
     Mise en place de la supply chain (processus d'importation, entrepôt) et contrôle du Cash Net Working Capital.
     Etude de marché et définition du business plan à 5 ans avec un objectif de 31 M Eur.
    Responsabilités:
     Management opérationnel, Profit and Loss / Cash Net Working Capital.
     Recrutement et coaching des hauts potentiels. Succession planning.
    Réalisations
     Définition du portefeuille produit et des marques pour le marché égyptien.
     Développement d'un CA de 21 M Eur.
     Atteinte d’une rentabilité a l’équilibre en 3 ans.
     Recrutement et management d'une équipe de 29 personnes.
     Réduction de 50% des mauvaises créances en période de crise

  • Henkel Mexico - Directeur Marketing

    2004 - 2008 Mission:
    ■ Redéfinition du Business Model d'un Chiffre d'Affaires de 50M Eur.
    Présentation du nouveau modèle à l'Executive Board de la branche en Allemagne.
    Responsabilités;
     Développement + Management stratégique des marques et du plan marketing.
     Mise en place du site Internet.
     Contrôle et reporting des objectifs de ventes, marge et budget marketing à l'international.
     Management d'une équipe de 8 personnes.
     Participation à l'Executive Board local.
    Réalisations
     Repositionnement des marques / du portefeuille produit/ target group / Road to Market sur la base de consumer insights et d'études marketing quantitatives et qualitatives.
     Realisation d’une croissance organique de 12%
    Key learnings:
     Comment travailler un business model
     Adaptation à un nouvel environnement économique et culturel.

  • Henkel Mexico - Chef de groupe

    2003 - 2004  Contexte: en sept 2003 Henkel rachète le N°1 du marché des adhésifs à Mexico.
     Mission : gestion du processus de fusion. Création de la structure Marketing. Définition du mix marketing. C.A généré: croissance de 15%. Recrutement et management de 4 chefs de produits et 6 merchandizers.

  • Henkel France - Chef de produit

    Düsseldorf 1999 - 2003  Mission : gestion de la marque Pattex, N°1 des colles de bricolage (12M Eur). Réalisation de 2 lancements de produits (générateurs de 30% de croissance). Développement de la stratégie à moyen terme et de l’activité promotionnelle. Présentation de la stratégie de la marque au Directeur Général et à la Force de Vente.

  • Henkel France - Chef de secteur

    Düsseldorf 1997 - 1999  Mission : responsable du développement des ventes d’un secteur de 1 M Eur. Négociation de référencements en grandes surfaces et auprès des grossistes. Animation des circuits de distribution (Têtes de gondoles et promotions grossistes).

  • 3M Santé - Acheteur stagiaire

    1996 - 1997  Responsable de l’achat des imprimés publicitaires (Catalogue produits, leaflets, etc…)

  • Ambassade de France - CSN - VIE

    1994 - 1996  Responsable des études de marché / organisation de missions de prospection.

Formations

Réseau

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