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Julien FIQUET

PARIS

En résumé

Diplome d'une grande école de commerce (ESSCA) je valide mon orientation commerce internationale par une dernière année de formation à Hong Kong (1996-1997) à l'université (HKU) et en stage chez ALSTOM transport. Après un bref passage en France, j'effectue mon service national en tant que coopérant au Poste d'Expansion Economique de Singapour, en tant qu'assistant du responsable régional des nouvelles technologies de l'information

De retour en France fin 1999, j'intègre comme ingénieur commercial la société CYBORG (aujourd'hui Absys-Cyborg Groupe KEYRUS) spécialisée dans l'intégration de solutions de gestion sur le marché du mid market.

Je rejoins début 2006 la société EDIS Consulting, société de conseil spécialisée en informatique décisionnelle comme ingénieur d'affaires. J'y développe avec succès un portefeuille de comptes nouveaux avec une forte orientation bancaire, des liens avec les éditeurs et la gestion d'une équipe de consultants à la fois conseil et technique.

En janvier 2009, je prends la direction commerciale du nouveau département Banque/Assurance au sein d'UBISIDE, holding d'EDIS Consulting.

Début 2011, je deviens responsable commercial du groupe UBISIDE, avec la responsabilité managériale et opérationnelle d'une équipe de 4 Ingénieurs d'Affaires.

Avril 2012 : EDIS Consulting rejoint le Groupe JEMS pour créer un groupe de 250 collaborateurs et élargir son offre.

Entreprises

  • DATASTAX - Enterprise Sales Manager

    2017 - maintenant

  • TALEND - Global Account Manager - Responsable grands comptes

    Suresnes 2013 - maintenant Global Account Manager
    En charge de comptes cibles : AIRBUS, AIR FRANCE, LA POSTE, TOTAL.

  • EDIS Consulting Groupe JEMs - Responsable commercial

    2011 - 2013 EDIS Consulting groupe JEMS – Conseil et expertise en informatique
    décisionnelle (80 collaborateurs, 8 M € CA)

    Responsable commercial

     Définition des objectifs annuels et de la stratégie des plans de comptes
     Elaboration, pilotage et suivi des objectifs commerciaux
     Management opérationnel d'une équipe commerciale de 4 personnes
     Définition et mise en place des offres commerciales
     Participation au recrutement des consultants
     Gestion opérationnelle et suivi d’un portefeuille clients
     Initialisation et gestion complète de partenariats éditeurs

  • EDIS CONSULTING groupe UBISIDE - Responsable commercial du département banque / assurance

    2006 - 2010 Responsable de la Business Unit Banque-Assurance

    Définition des objectifs financiers, de la stratégie marketing, des plans de comptes clés, carthographie des décideurs : Société Générale et CIB, Banques Populaires Caisse d'Epargne, AXA IM, Crédit Immobilier de France, ARVAL et BNP PF
    Préconisation des offres du groupe : Mission de conseil et opérateur de centre de services décisionnel, TMA, aide au choix, projet au forfait, assistance & expertise technique,
    Coordination et suivi des appels d'offres : définition du planning de réponse, constitution des équipes, suivi de négociation et lancement de projet
    Veille technologique de l'évolution du marché : BPM, BI 2.0, CPM...
    Coordination commerciale et suivi avec les éditeurs partenaires : Talend, Informatica, Datastage, Genio, Microsoft, Oracle, Jaspersoft, SAP BusinessObjects,
    Management opérationnel de l’équipe consulting en mission : 15 personnes
    Recrutement des consultants

  • IBiCio - Ingénieur d'Affaires

    2005 - 2005 Responsable commercial iBiCio : Lancement de la société : Conseil et services spécialisée en informatique décisionnelle et pilotage financier

    • Recherche, animation et développement d’un portefeuille clients et prospects grands comptes.
    • Commercialisation de l’ensemble des prestations proposées par la société
    • Suivi des consultants intervenant sur les comptes et recherce de nouveaux profils
    • Réponse aux appels d'offres, compréhension des problématiques métiers des clients.
    • Initialisation et développement des partenariats avec les éditeurs.

  • CYBORG Groupe Keyrus - Ingénieur Commercial

    1999 - 2005 Ingénieur d’affaires Senior CYBORG groupe Keyrus, leader français et africain dans l’intégration des solutions de gestion autour des progiciels SAGE Ligne 500 et 1000, SAGE X3 et SAP Business ONE :

    • Recherche, animation et développement d’un portefeuille clients et prospects, conseil en solutions de gestion informatique, CRM et décisionnelle, conseil en infrastructure matérielle et de télécommunication.
    • Profil de clients : PME / Mid market : France, Moyen-orient, Afrique.
    • Responsable commercial groupe et animateur des partenariats bancaires (SG, BICS, CCF, CA) et de l’offre SAP BusinessONE.

  • Ambassade de France à singapour - Assistant de l'analyste Régional NTIC

    enghien les bains 1998 - 1999 Coopérant Service National Administration au Poste d’Expansion Economique de Singapour
    Assistant de l’analyste régional (Asie du sud-est) du secteur des nouvelles technologies de l’information et en charge des sous-secteurs électronique et informatique :
    • Veille technologique sectorielle.
    • Entretien avec les acteurs professionnels du secteur du secteur public et privé.
    • Rédaction d’études de marché sectoriels et de fiches de synthèse pour le ministère de l’Economie et des entreprises françaises.

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