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Thomas KEOSAYAVONG

Belleville-Sur-Vie

En résumé

Key Account Manager expérimenté

14 années d’expérience réussies au sein du Groupe Pétrolier Shell.
Expert dans le domaine des Lubrifiants de maintenance et de la gestion, négociation et suivi des Grands Comptes Clefs (tous secteurs : Industrie, Transport, Travaux Public, Automobile et Agricole)
On me reconnait pour mes qualités professionnelles et ma ténacité commerciale. J’aime convaincre et relever les challenges.
Je suis, dynamique, enthousiaste, autonome, organisé, et je dispose d'un excellent sens du relationnel.
J'aime étudier la concurrence, négocier et mettre en place des stratégies marketing et commerciale pour atteindre les objectifs
Je suis à l'écoute de toutes les opportunités professionelles qui pourraient se présenter pour relever un nouveau défi et donner un nouvel élan à ma carrière.

Alors n'hésitez pas, contactez moi.

Mes compétences :
Cadre commercial

Entreprises

  • Lubexcel - Regional Key Account Manager

    Belleville-Sur-Vie 2017 - maintenant

  • Acia Automotives - Business Development Manager

    2015 - 2016 Prospecter et développer les clients Grands Comptes Lubrifiants

    - Créer une gamme et un portefeuille produits Lubrifiants
    - Impliquer les services transverses (Commerciale, finance et logistique) dans le projet
    - Définir et mettre en place un support marketing (brochure produits, page internet)
    - Réaliser les fiches techniques
    - Déterminer une offre commerciale par segment d’activité (BTP, Transport, Agricole, Industrie, OEM, Automobile & Distributeur)
    - Prospecter

  • Primagaz - Key Account Manager B2B (Propane & Butane en Bouteille)

    Paris 2014 - 2015 - Gérer et développer un portefeuille Clients Grands Comptes Nationaux Professionnels (9 Millions € de CA)
    - Impliquer les services transverses (Commerciale, Marketing, finance et logistique) dans le déploiement de nouveaux comptes.
    - Coordonner et assurer le déploiement des contrats cadres des clients Grands Comptes Primagaz. Suivi des résultats et mise en place de stratégie de développement. Equipe composée de 4 Responsables des Ventes Régionaux et 40 commerciaux).
    - Répondre aux Appels d’Offres

  • Royal Dutch Shell - Key Account Manager

    Paris 1999 - 2014 - Développement des ventes de lubrifiants SHELL auprès des groupes de Concessions Automobiles, Poids lourds et des distributeurs automobiles (GAU et Auto Distribution). Région Ile de France
    - Gestion d'un portefeuille de clients Grand Compte Shell Lubrifiants secteur Industrie : Développement des ventes, préconisation et suivi techniques des clients ( Terex, Alstom, Haulotte, Véolia Sita..). Région Rhône-Alpes/Sud Est
    - Gestion d'un portefeuille de clients Grand Compte Shell Lubrifiants secteur Travaux Public-Transport . Développement des grands chantiers TP en France. Mise en place de plan de maintenance et suivi des chantiers (Guintoli, Eiffage, Loxam, Razel, Geodis, Mauffrey)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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