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Thomas LANAI

Marne La Vallée Cedex 2

En résumé

13 years experience at Nespresso (Nestlé Group) in Trade Marketing and Sales through Selective Channels (6 years in France, 3 in Benelux and 4 at the Swiss Head Quarter).
A proven successful track record with this unique Premium Brand (System) and its International Partners in Small Domestic Appliances.
Skills and experience in “International Fairs”, innovative “POS Activation” and direct management or coordination of “Worldwide Trade Marketing Projects”(EMEA, Americas, APAC).

Mes compétences :
Marketing
Management
Communication

Entreprises

  • Nestlé France - Responsable Comptes clés & développement des ventes

    Marne La Vallée Cedex 2 2014 - maintenant • Mettre en place de nouveaux partenariats (Amazon, Center Parcs, Vente privée …).
    • Référencer les gammes en Grandes Surfaces Spécialisées (Darty, Boulanger, But, Conforama,…)
    • Développer une approche catégorielle intégrée avec SEB, partenaire fabricant des machines.

  • Nestlé Nespresso Belgique - Luxembourg - Directeur Commercial & Trade Marketing B2C Belux

    2012 - 2014 • Elaborer la stratégie commerciale et Trade Marketing sur 3 ans.
    • Définir et piloter le Budget Annuel de la Fonction Commerciale.
    • Recruter de nouveaux clients consommateurs sur Belgique et Luxembourg.
    • Gérer les relations avec les distributeurs et les partenaires machines : Magimix, Krups, De Longhi.

  • Nestlé Nespresso SA. - Head quarter- Switzerland - Global Trade Marketing Manager

    2008 - 2012 • Développer l’offre merchandising mondiale de Nespresso dans le plus strict respect de l’image de la marque et en intégrant des contraintes locales incontournables.
    • Développer le concept mondial de “Corner Nespresso” : design, modularité, production, déploiement.
    • Superviser les projets des fournisseurs agréés (adaptabilité, cohérence, coût, sécurité, entretien, délais) et valider de nouveaux fournisseurs locaux.
    • Organiser l’approvisionnement matériel des marchés locaux.
    • Co-développer les stands Nespresso équipés de modules interactifs pour les grands évènements commerciaux de portée internationale : IHA Chicago, IFA Berlin, M&O Paris, Cocoon Belgique.

  • NESPRESSO FRANCE SAS -  Responsable commercial Normandie et Paris

    2001 - 2008 • Recruter et gérer des points de vente (350 PDV).
    • Négocier des évènements commerciaux (Printemps, Galeries Lafayette, BHV, Darty, Boulanger).
    • Sélectionner, former et superviser les merchandiseurs et démonstrateurs (45 démonstrateurs sur 5 départements) et contribuer à la formation des nouveaux commerciaux.
    • Gérer les stands Nespresso de la Foire de Paris (2008) et du Salon Maison et Objets (2006, 2007).

Formations

Réseau

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