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Thomas LESAULNIER

montbonnot saint martin

En résumé

Progresser a toujours été et reste mon objectif principal.

En effet, j'ai évolué dans diverses sociétés et occupé des postes clefs dans les secteurs du marketing, de la distribution professionnelle, de l’électricité, de l’industrie et du sanitaire-chauffage-plomberie.

Ces différents postes m’ont permis d'acquérir des compétences essentielles comme le management, l’écoute, l’organisation, la communication, la rigueur et le reporting.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Marketing
Industrie
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • EATON - Directeur Commercial Distribution France

    montbonnot saint martin 2016 - maintenant • Déterminer la stratégie commerciale à destination des clients/partenaires de la Distribution, et de la déployer sur le marché français
    • Encadrer et manager directement 3 Directeurs Régionaux, 2 KAM et indirectement 30 commerciaux
    • Proposer et mettre en œuvre le Plan Stratégique Vente Distribution France
    • Gestion complète du P&L France Distribution (100 M€)
    • Garantir la performance et l’efficacité commerciale de la force de vente
    • Assurer le développement de l’activité commerciale, en coordination avec les équipes : Marketing, Support Client, ADV, Usines et BU (autres canaux de vente)

  • COMAP - Directeur Commercial France

    Lyon 2014 - 2016 • Définir et déployer la stratégie commerciale, en concertation avec la direction générale COMAP France
    • Encadrer et animer les 4 directions régionales de la division professionnelle (4 Directeurs de régions manageant eux-mêmes une force de vente globale de 31 personnes)
    • Assurer le développement de l’activité commerciale, en coordination avec les équipes marketing, techniques et le service client
    • Garantir la performance et l’efficacité commerciale de la force de vente
    • Préparer et négocier les contrats cadres/marchés annuels avec les clients clés distributeurs/installateurs.

  • TE Connectivity - Directeur des Ventes Industries France / KAM SONEPAR EMEA

    Schaffhausen 2012 - 2014 Directeur des Ventes Industrie :

    Définir et mettre en œuvre de la politique commerciale TE Connectivity sur la zone France & Monaco

    Négocier les objectifs de croissance, les remises de BFA et les ristournes associées aux contrats commerciaux pour un montant global de 60 Millions €.
    Animer une équipe de 10 responsables commerciaux,

    KAM SONEPAR EMEA :

    Animer et manager au niveau européen le réseau de distribution SONEPAR
    Négocier les objectifs de croissance, les remises de BFA et les ristournes associées au contrat CORPORATE SONEPAR pour un montant global de 380 Millions €.

  • SCHNEIDER ELECTRIC - Directeur Grands Comptes Distribution France

    Rueil Malmaison 2010 - 2011 Distribution France :

    Assurer le suivi d'un portefeuille d'un milliard d'euro Brut, son développement commercial ainsi que la gestion des contrats commerciaux & partenariats avec REXEL, SONEPAR et les distributeurs Indépendants.

    Négocier les objectifs de croissance, les remises de BFA et les ristournes associées à ces contrats commerciaux

    Excellence Commerciale :

    Améliorer l'efficacité opérationnelle du dispositif commercial de la division Distribution France

  • Crouzet - Responsable Distribution Europe du Sud (Lyon 69)

    Valence CEDEX 9 2007 - 2010 Définir et mettre en œuvre de la politique commerciale CROUZET sur la zone Europe du Sud (France, Italie, Espagne),

    Négocier au niveau européen les partenariats, les contrats et les remises arrières,

    Animer une équipe de 17 commerciaux,

    Animer et manager au niveau européen les réseaux de distribution : REXEL, SONEPAR.

  • LEGRAND - Chef des ventes junior Framche Comté (Besançon 25)

    Limoges 2006 - 2007 Développer l'’offre client dans un contexte concurrentiel fort.

    Assurer le suivi d'un portefeuille d'entreprises de tableautiers

    Animer une équipe de 4 commerciaux

    Animer et manager au niveau régional le réseau de distributeurs : FACEN (REXEL) ; BTC EM, SDME, CGED (SONEPAR) ; Indépendants

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