Berner
- Manager commercial
Saint Julien du Sault
2014 - 2016
-Recruter, intégrer et évaluer les compétences de 12 VRP,
-Suivi personnalisé pour assurer le développement,
- Définir les objectifs individuels et mettre en place une politique de suivi, d'accompagnement terrain et de formations personnalisées garantissant l'atteinte des engagements fixés,
- Fédérer l'équipe autour de l'atteinte des résultats,
- Analyser les portefeuilles de chacun (clients/prospects, cibles prioritaires, nombre de nouveaux clients, commande moyenne),
- Contrôler la bonne utilisation des outils,
- Réaliser les entretiens individuels périodiques (hebdos, mensuels, trimestriels et annuels)
- Animer les réunions commerciales,
- Faire appliquer la politique commerciale de la société,
- Déployer les opérations commerciales nationales (ciblages, argumentaire, présentation aux clients, résultats),
- Assurer un reporting d'activité auprès du Directeur de Région,
- Effectuer le suivi des encours clients.
- Assurer une veille concurrentielle
