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Thomas LUGNIER

RUNGIS Cedex

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En résumé

Spécialiste crédit clients

Mes compétences :
Analyse financière
Négociation
Vente
B to B
Droit des affaires
Recouvrement
Finance
Commercial
Banque

Entreprises

  • Olympus France - Crédit manager adjoint

    RUNGIS Cedex 2013 - maintenant Gestion d’un portefeuille de 450 établissements médicaux privés (40 MEUR DE CA) en France et Belgique

    Réduction du DSO
    - Mise en place de la politique de relance multicanale du groupe
    - Adaptation des relances en fonction de la typologie client
    - Gestion des contentieux
    - Préparation des dossiers de contentieux. Suivi des procédures judiciaires, notamment avec un cabinet spécialisé
    - Communication auprès des commerciaux sur les enjeux du crédit management, les évolutions de la réglementation.
    - Réalisation des formations sur les procédures de crédit management. Aide au développement des ventes.

    Analyse de la solvabilité des entreprises clientes
    - Analyse des bilans, comptes de résultat et autres informations financières
    - Analyse des historiques de délais de règlement par type de client.
    - Détermination de l'encours de crédit à autoriser avec chaque client (en montants et en délais).
    - Négociation avec les clients les plus importants des conditions de règlement et mise en place des garanties éventuelles.
    - Orientation des commerciaux vers les clients les moins risqués.

    Gestion de la comptabilité clients (encaissements, lettrages)

    Gestion du reporting groupe et des audits

    Mise en place de SAP

    Financement des ventes
    - Mise en place de partenariats avec des établissements financiers afin de développer les ventes
    - Suivi de l’ensemble des ventes faisant l’objet d’un financement (bancaire ou autre)

    Suivi des contrats d’assurance-crédit.

  • BRED - Responsable commercial Entreprises

    Paris 2012 - 2013 - Gestion d’un portefeuille de 90 groupes d’affaires : PME et ETI, françaises et étrangères, au CA entre 3 MEUR et 1 000 MEUR
    - Négociations avec les équipes dirigeantes : PDG, DAF, Trésorier
    - Définition des lignes de crédit des clients et des garanties
    - Analyse financière : montage des dossiers et détermination des besoins des clients, analyse du marché, présentation des dossiers aux décideurs internes. (basée sur documents comptables, business plan, visite clients, évaluation externe, etc.)
    - Gestion des créances et des impayés via balances âgées
    - Identification et anticipation des risques potentiels de perte sur créances.
    - Mise en place d’actions correctives.
    - Gestion des relances et des litiges
    - Relations avec prestataires externes
    - Gestion des documents contractuels
    - Montage des dossiers de haut de bilan : LBO, transmission, M&A, mandats d’achat et de vente, couverture de taux, etc.
    - Extension du portefeuille : Prospection, relances, prises de rendez-vous, propositions commerciales, suivi de la relation
    - Développement du PNB : Développement des mouvements commerciaux, ventes des produits, négociation des conditions de crédits, etc.

  • Société Générale - Conseiller clientèle entreprise

    PARIS 2007 - 2011 - Gestion d’un portefeuille de 70 groupes d’affaires : PME au CA entre 2 MEUR et 210 MEUR
    - Développement commercial : vente de l’ensemble des services de la banque
    - Gestion des risques : étude des demandes de crédits, négociation des garanties, gestion des impayés, etc.
    - Suivi de 30 collectivités locales : réponses aux appels d’offres, négociations commerciales, gestion des relations publiques.

  • LOGOS, cabinet conseil, service commercial, Cracovie, Pologne - Assistant du directeur marketing et commercial :

    2007 - 2007 Stage 7 mois
    Assistant du directeur marketing et commercial :
    - Mise en place d'outils marketing: site internet, plaquettes, mailings, etc.
    - Réponse aux appels d'offres de CCI
    - Gestion de relations commerciales (Prospection, réalisation de devis, fixation des
    prix, négociation commerciale, suivi de la réalisation)
    - Organisation d'un pavillon d'entreprises françaises sur le salon POLAGRA FOOD
    2007 à Poznań, Pologne
    - Préparation de conférences (études sectorielles, études pays, etc.)
    - Recherche d'informations pour cibler la communication vers des clients potentiels

  • INSEE - Satgaire assistant marketing

    Paris 2005 - 2005 Création d’outils de communication

  • Additiv - Stagaire chargé de mission

    2004 - 2004 Chargé de mission :
    Etude de marché
    Prospection de nouveaux clients
    Aide au développement de nouveaux outils commerciaux

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