Menu

Thomas SECHET

BURES SUR YVETTE

En résumé

Dans le monde du PLM depuis plus de 15 ans, j'ai développé au cours des différentes missions qui m'ont été confiées au sein du groupe Prodware une triple compétence:
- Vente: grand compte, bid management,
- Technique: service manager, gestion des engagements
- Management: pilotage opérationnel d'activité, coaching d'équipe commerciale et technique.
J'occupe aujourd'hui le poste de responsable d'activité PLM.
J'ai développé les capacités d'appréhender les besoins exprimés par les différents acteurs du monde industriel, les analyser, les présenter dans un contexte de vision stratégique et ainsi partager la solution adéquate répondant à leurs problématiques.
Je maîtrise les pratiques de ventes complexes, à valeur ajoutée à un niveau direction générale.
J'ai un background d’Ingénieur Mécanicien issu de l'école Centrale de Marseille.
Je suis en recherche active d'opportunité professionnelle.
Responsable d'Activité – Direction Commerciale / Responsable des Ventes – Service Manager – Responsable Grand Compte

Mes compétences :
Directeur commercial
Responsable grands comptes
Business development
Directeur technique
ERP
PLM
Vente à valeur ajoutée

Entreprises

  • Lumiscaphe - Business Developer

    2015 - maintenant Développement des ventes de logiciels 3D Temps Réel photoréaliste et Réalité Virtuelle avec 2 chargés d’affaires techniques pour les marchés auto (Renault, Faurecia), Aéro (EADS Airbus, Stélia) et luxe (LVMH)- CA 2.6 M€.
    Succès:
    Renault: Vente et déploiement sur 3 ans d’un service de configurateur d’images 3D Temps
    Réel de l’ensemble des véhicules de la gamme intégré au site web - 1.5 M€
    Faurecia: Vente d’un contrat global licences et services sur 3 ans pour 660k€ déployant outils
    de design et solutions de présentation pour revues internationales clients

  • Cadesis - Responsable d'activité

    2014 - 2014 Responsable d’activité CAO et PLM autour de l’offre PTC. Gestion d’une équipe technique de 10 personnes, et coaching d’une équipe de vente de 4 personnes dans un contexte d’offre de service en mode de vente complexe (CAO et PLM PTC) sur le secteur France et Benelux.
    Responsable des engagements et de la rentabilité opérationnelle de la BU : CA de 1.2 M€
    Membre du comité de direction de l’activité.

  • Prodware - Responsable d'activité

    Paris 2007 - 2014 Responsable d’activité CAO et PLM autour de l’offre PTC. Gestion d’une équipe technique de 20 personnes, et coaching d’une équipe de vente de 7 personnes dans un contexte d’offre de service globale en mode de vente complexe (ERP et CRM Microsoft, CAO et PLM PTC)
    sur le secteur France et Benelux.
    Responsable des engagements et de la rentabilité opérationnelle de la BU : CA de 4,5 M€
    En charge des recrutements pour accompagner la croissance de l’activité de 85% sur 4 ans.
    Gestion du grand compte EDF (référencement, vente et suivi)
    Membre du comité de direction de l’activité Innovation&Design de Prodware. Valeur
    opérationnelle de l’activité multipliée par trois en 3 ans.

  • Tata Technologies - Ingénieur d'affaires grand compte

    guyancourt 2001 - 2006 Gestion complète d'affaires, de l'avant vente à la réception technique, en CAO (Pro/E - Catia) et PLM (système d’information et de gestion de données) dans un contexte d’offre de service global et international (Offshore, ERP, Design Service, Help Desk).
    Analyse des besoins exprimés en liaison avec la direction technique, proposition de valeur sur systèmes d'informations d’entreprise.
    Négociation au niveau direction générale, vente de solutions à forte valeur ajoutée, sur cibles multinationales, avec approche nationale sur comptes prospects cibles Auto et Aéro (Safran, Faurecia, Zodiac) et territoire Ouest/Sud parisien
    Réalisation de 103% du quota 2005
    Objectif ayant évolué de 400 kE jusqu’à un quota 2006 de 690 kE de marge brute

  • Cameleon Software - Ingénieur d'affaires

    Labège 1998 - 2001 Ingénieur Affaires Back office / Front Office, vente de CAO (SolidWorks) et intégrations industrielles de logiciels de Gestion de Données Techniques et de e-Commerce (portails, CRM, configuration).
    Vente de solutions à valeur ajoutée.
    Création de portefeuille sur secteur Ouest France, puis Est France, depuis la démonstration de premier niveau produit jusqu’au suivi de projet pour les intégrations complexes.
    Objectifs ayant évolués de 1,5 MF sur nouveaux marchés jusqu’à 4,5 MF pour 2001

  • Sapex profor - Ingénieur technico commercial

    1996 - 1998 Ingénieur Commercial CFAO usinage et tôlerie - Secteur Grand Est Parisien.
    Sur le marché des PME/PMI, avec un objectif de 2 MF

Formations

  • Ecole Centrale Marseille (Marseille)

    Marseille 1991 - 1994 Ingénieur

    Ingénieur mécanicien

Réseau

Annuaire des membres :