Thomas TRIBOU

En résumé

Entreprises

• AHLSTROM MUNKSJO - Vice President Sales Overseas

  2015 - 2018 Directeur commercial grand export. Business Area. 40 M€
  
  Responsabilité globale des ventes hors Union Européenne. 55 pays
  Management de 6 commerciaux, 1 technico-commercial et de 26 agents indépendants
  Vente en croissance +4.8%/an. 40 millions d’euro en 2017
  Lancement mondial de papier pour pochettes médicales stérilisées. 200K€ en 2017
  Obtention d’un budget de 200K€ d’assurance prospection export Coface BPI
  
  

• AHLSTROM MUNKSJO - Vice President, Graphics and Industrial Business Unit

  2012 - 2015 Vice-Président, Business Unit. 30M€
  
  Responsable du P&L commercial, de la stratégie marketing et du business plan à 5 ans. Exécution avec les équipes commerciales, R&D et production
  Amélioration du mix produit en introduisant dans la gamme des produits à forte rentabilité
  Gestion des clients stratégiques internationaux: Agfa, Kodak, Fuji, 3M
  

• AHLSTROM MUNKSJO - Business Manager

  Bousbecque 2009 - 2012 2010 - 2011: Product Manager emballage flexible alimentaire et cosmétique. Paris, France.
  
  Réalise un chiffre d’affaires de 30 M€ sur 5 continents avec la totale responsabilité du P&L.
  Responsable de la stratégie marketing et du Business plan à 5 ans.
  Gestion de l’offre produit : cycle de vie, rationalisation, pilotage des projets R&D, lancement produit.
  Management transversal d’une force de vente de 150 personnes sur 5 continents.
  
  - Réalisation 2011: Création de nouveaux comptes dont Unilever Litpon (1 M€).
  - 2010 - 2011: + 33% en volume en regagnant des comptes perdus en Europe.
  
  Depuis 2012: Product Manager, papiers industriels et de spécialité.
  - Développement de nouveaux comptes en Chine, Japon, Corée du Sud, Inde, Brésil et augmentation de parts de marché en Europe et aux Etats-Unis.
  - Amélioration du mix produit en introduisant dans la gamme des produits à forte rentabilité.

• ArjoWiggins. Papiers Synthétiques Polyart. New York - USA - North American Sales manager

  2007 - 2009 Restructuration et développement du réseau de distribution sur le Nord Est américain et le Canada.
  Team leader marché cartographie (trois commerciaux).
  Résultats 2008: +16% en volume et +8% en valeur. 4 fois plus que la moyenne du marché.

• ARJOWIGGINS. Papiers Synthétiques Polyart. Paris - France. - Export Manager

  2003 - 2007 Animation et formation d’un réseau de distribution composé de 220 commerciaux au Royaume Uni – France – Espagne – Portugal – Belgique.
  Réalise un chiffre d’affaires de 4 M€ sur la zone en 2007. (3 M€ en 2003).
  
  Approche commerciale : identification d’un besoin / création de demande chez le client final/ homologation produit / sécurisation des commandes et contrats commerciaux.
  
  Résultats : 8% de croissance annuelle. 3 fois plus que la moyenne du marché.
  Principal marché développé sur la zone : carte routière indéchirable. + 700 K€ en 2007.
  14 nouveaux comptes directs crées en Espagne. + 68 K€ en 2007.

• PIRELLI CABLES. Barcelone - Espagne. - Sales Manager

  1999 - 2002 Sales Manager câbles de fibres optiques
  
  Gère les appels d’offre nationaux et internationaux.
  Réalise un chiffre d’affaires de 15 M€ en 2001 (13.5 M€ en 2000).
  Gère les grands comptes nationaux : opérateurs Telecom, utilities et installateurs.
  Augmente les prix de vente de 50% en 2 ans.
  Délai de paiement moyen de 150 jours ramené à 90 jours.

• VENCA Catálogo (Groupe 3 Suisses) Barcelone. Espagne. - Acheteur junior

  1997 - 1999 Département d’achat Lingerie. CA annuel : 2.7 M€.
  Négocie avec les fournisseurs asiatiques, gère les stocks, élabore les collections futures.

Formations

• INSEAD

  Fontainebleau 2018 - 2018 Certificat
  
  As today’s business landscape becomes increasingly global, organisations need leaders who can operate effectively from anywhere in the world. Securing an international advantage requires executives capable of rapidly adapting to an ever-evolving, highly competitive global marketplace, mastering cross-cultural relationships and creating winning strategies that integrate both local and global perspe

• DALE CARNEGIE (New York City)

  New York City 2008 - 2008 Vente et Management
  
  Formation Vente et Management

• Skema Business School

  Lille 1994 - 1997 Management interculturel
  
  Spécialisation en trade marketing

Réseau

• Adam CAMARA

• Céline KLEIN

• Christophe COUFFINHAL

• Jean-Eloi PÉNICAUT

• Matthieu LEMAIRE

• Maxime VERMESSE

• Mélanie SAINT GAL DE PONS

• Pauline LUNION

• Segolene WARTELLE D'HERLINCOURT