Thomas WALTER

En résumé

Entreprises

• Beiersdorf - Directeur National des Ventes

  PARIS 2011 - maintenant - Management d'une équipe de 73 personnes (4 personnes siège & 69 terrain)
  * Deploiement de la politique Commerciale de Beiersdorf sur le terrain
  * Définition des objectifs de l'équipe de vente
  * Organisation de réunion Régionales et Nationales
  * Accompagnement et formation des collaborateurs sur le terrain
  * Recrutement et licenciement de collaborateurs
  - Mise en place de Scorecard et de nouveaux indicateurs de pilotage
  - Mise en place d'une typologie de magasins pour une meilleure pression commerciale en point de vente
  - Création de formation Ad hoc sur les marques et les enseignes
  - Changement du logiciel Force de vente et des ordinateurs
  - Creation d'une politique Commerciale Direction Nationale des Ventes
  - Mise en place de nouveaux outils de ventes
  - Mise en place d'une revue d'effectif pour évaluer les collaborateurs
  - Gestion des Frais Fixes de l'équipe
  - Participation a des groupes projets en interne

• Beiersdorf - Compte Cle GALEC

  PARIS 2009 - 2011 - Gestion de la relation Commerciale avec le client
  - Négociation de l'accord national et des accords régionaux avec les Centrales d'achats
  - Coordination et présentation des revues de marché et d'innovation auprès des clients
  - Participation à la construction de la politique commerciale en lien direct avec le Directeur des Clients Nationaux
  - Coordination des différents départements internes : Supply chain, Contrôle de gestion, Direction des Ventes
  - Pilotage et optimisation des moyens et gestion des indicateurs de performance
  - Animer les accords auprès des équipes terrain
  - Formation des Chefs de ventes Regionaux à la négociation
  

• Beiersdorf - Compte Cle EURAUCHAN, METRO, Circuits Alternatifs

  PARIS 2008 - 2009 - Gestion de la relation commerciale avec le client
  - Négociation des accordss dans le respect du mandat
  - Mise en place et présenter des revues de marché et d'innovations auprès des clients avec le support du service marketing.
  - Participer à la construction de la politique commerciale en lien direct avec le directeur d'enseigne
  - Coordination avec les différents départements internes : Marketing, Shopper & Customer Management, Supply chain, Contrôle de gestion, Direction des Ventes...
  - Pilotage et optimisation des moyens et gestion des indicateurs de performance

• BENEDICTA CARAPELLI - COMPTE CLE GALEC, EURAUCHAN, METRO

  2007 - 2008 · Construction de la politique commerciale (gestion des assortiments, optimisation de l’animation promotionnelle, stratégie Merchandising…
  · Négociation des accords annuels dans le cadre de la politique fixée· Mise en place et suivi des accords
  · Analyse des résultats clients
  · Management d’une assistante commerciale
  · Gestion d’un compte MDD

• BENEDICTA CARAPELLI - CATEGORY MANAGER

  2006 - 2007 •Préconisation d’assortiment auprès des centrales nationales et régionales
  •Création d’une stratégie merchandising et préconisation auprès des centrales d’achat
  •Développement des outils de pilotage (Tableaux de bord internes et Panels)
  •Développement des outils de vente (Roadbook, Argumentaires, PLV)

• HEINEKEN ENTREPRISES - CHEF DE SECTEUR GMS

  Rueil-Malmaison 2005 - 2006 •Action commerciale sur les variables du mix (Présence, Place, Prix et Promotion) :
  •Référencement des innovations et correction des ruptures
  •Négociation de la part de linéaire et de l’implantation rayon des produits du portefeuille
  •Animation commerciale des points de ventes (relais Mise en Avant et opération hors prospectus)

• HEINEKEN ENTREPRISES - RESPONSABLE ETUDES

  Rueil-Malmaison 2002 - 2005 •Relation commerciale et technique avec les prestataires Etudes (IRI, Secodip, Nielsen …)
  •Gestion des demandes des clients internes et analyses
  •Présentation des résultats d’études
  •Suivi et prévision de marché pour plan opérationnel et long terme

• KANTAR WORLDPANEL (EX TNS SECODIP) - CHEF DE GROUPE

  1999 - 2002 •Analyse des résultats du panel et présentations en clientèle
  •Recommandations tactiques et stratégiques
  •Gestion d’un portefeuille client de près de 1M€ en 2001 :
  •Coordination de compétitions et négociations de contrats
  •Relations internationales avec les autres filiales du groupe Taylor Nelson Sofres

• SCHWEPPES FRANCE - CHARGE D ETUDES

  1999 - 1999 •Analyses panels (distributeurs et consommateurs) et tracking publicitaire
  •Participations aux études ad hoc qualitatives et quantitatives, suivi terrain des enquêtes
  •Brief des instituts

• PHILIP MORRIS FRANCE - ASSISTANT CHARGE D'ETUDE

  1997 - 1997 •Traitements et Analyses de données statistiques relatives aux études ad hoc
  •Réalisation de rapports d’enquêtes pour le service Marketing
  •Participation au brief des instituts et aux présentations des résultats

Formations

• Institut Supérieur Du Commerce ISC

  Paris 1998 - 1999 3ème cycle Marketing, Communication et Ingénierie Commerciale

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1996 - 1998 Maîtrise de Gestion
  
  Mention Bien

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 1994 - 1996 Gestion des Entreprises et des Administrations

• Lycée Albert Camus

  Bois Colombes 1991 - 1994

Réseau

• Cédric GONTHIER

• Cye RAY

• Floriane TALAGRAND

• Herve MELAC

• Julie LEMAIRE CHALEL

• Karine MUSA

• Manuel FERNANDES

• Mari-Katell WALTER

• Morgane JOUOT

• Richard FARHI