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Sophie LIEUBEAU

Brest Cedex 3

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En résumé

Mes compétences :
Chimie
Manager
Ventes
Négociation
Gestion de projet
Pilotage des résultats
Marketing
Management
Formation
Développement commercial

Entreprises

  • Zéro-gâchis - Directrice commerciale

    Brest Cedex 3 2018 - maintenant

  • Beiersdorf - Chef des ventes régional - compte clef régional

    PARIS 2008 - 2017 > Pilotage Business et Management vertical : hygiène beauté pharmaceutique
    » Elaborer et mettre en œuvre la politique commerciale, développer la présence de la marque dans l’ouest (440 hypermarchés ; CA de 17 Mio€), piloter les performances (développer des outils pour optimiser les résultats), animer des réunions et effectuer des reportings.
    » Gestion RH : recruter les collaborateurs, mener les entretiens d’évaluations et professionnels (soit 20 entretiens/an) ; conduite du changement.
    » Manager et monter en compétence 10 chefs de secteurs (disc Marston).

    > Formations collectives et individuelles (+coaching) :
    » Former les commerciaux aux méthodes de vente et les initier à la négociation (90 formations individuelles/an et 4-5 sessions collectives/an).
    » Concevoir des modules de formations nationaux (57 commerciaux) : réaliser des supports dédiés aux apprenants puis évaluer les acquis.

    > Négociation :
    » Gérer et développer les plans d’affaires de 3 centrales d’achat (rédaction des accords annuels, réalisations d’outils de vente destinés à la FDV) : Leclerc (Scaouest et Scarmor) et Système U ouest - 25 Mio€ soit 16% CA société.
    » Négocier les contreparties promotionnelles et l’annulation des factures de retards logistiques (jusqu’à 250K€/an).

    > Gestion de projet :
    » Développer une procédure pour accélérer la diffusion des nouveautés en linéaire (80 pers. impliquées). Résultat : projet rentable et CA augmenté.

  • Danone Eaux France - Sales developer Export

    Paris 2006 - 2008 Elaboration des supports à l'attention des équipes vente et marketing dans le cadre de la stratégie commerciale mondiale de la marque Evian.
    - Conception du site extranet pour centraliser les données business.
    - Animation d’une équipe de 10 collaborateurs répartis dans les pays clefs.
    - Développement d’outils pour optimiser et uniformiser la visibilité de la marque Evian monde (boutique en ligne d'objets publicitaires et outil de recommandation de gamme).

  • Danone Produits Frais - Category manager régional

    Paris 2004 - 2006 Optimisation de la politique commerciale auprès des clients et de la force de vente de la direction régionale Ouest.
    - Interventions régulières en centrale régionale (Carrefour et Sca Leclerc) pour développer la catégorie Ultra Frais (CA 200 M° €).
    - Définition et animations des objectifs auprès des équipes commerciales (formation à la vente et accompagnement terrain auprès de 25 commerciaux).

  • Danone Produits Frais - Chef de marché GMS

    Paris 2001 - 2004 Mission : faire progresser la part de marché Danone sur le secteur Picardie Ouest.
    Vente et référencement des 150 codes, merchandising, et recommandation de gamme auprès des chefs de rayon à partir de données Nielsen et Géomerchandising.

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