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Proneem
- Directeur Commercial
2010 - maintenant
Définition de la politique commerciale et marketing
Négociation des opérations commerciales avec les enseignes
Optimisation du sell in: création d'outils, de plans commerciaux, d'assortiments directifs et présentation en Sales Meeting
Référencement des collection literie
Recrutement, animation et motivation des forces de ventes (agents commerciaux)
Examen et synthèse des infos commerciales en provenance des marchés
Etudes des pratiques de la concurrence
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Auchan
- Manager de Rayon Produits Frais
Villeneuve-d'Ascq
2009 - 2010
16 mois Auchan, Marseille
* Réalisation d'un CA optimal en adéquation avec des objectifs fixés ;
* Pilotage de mon compte d'exploitation
* Atteinte d'un objectif de marge ;
* Management d'une équipe de 14 personnes au quotidien et dans la durée ;
* Optimisation de la satisfaction client
Résultats : CA 11M EUR Marge 24,2%
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CMA CGM
- Commercial
Marseille
2008 - 2009
* Appliquer la politique commerciale et tarifaire sur ma zone ;
* Recevoir, et traiter les demandes de cotations émanant des agents ou des clients ;
* Etre en contact avec les clients et les principaux agents de ma zone ;
* Analyser les performances ainsi que les écarts par rapport au budget commercial ;
* Enregistrer et analyser les volumes chargés sur les navires en relation avec les responsables commerciaux de lignes et agents ;
* Assurer un suivi marketing (statistiques et étude de marché)
Résultats : +13% en volume
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Euromed Guanxi
- Assistant Project Manager
2006 - 2007
6 mois EUROMED GUANXI NETWORKING, Pékin
* Création de la cellule Pékin ;
* Publication d'un calendrier mensuel des évènements francophones et rédaction d'une newsletter ;
* Responsables des relations inter-associations en collaboration avec la Chambre de Commerce et d'industrie française ;
