Spécialiste du développement commercial et du management d’équipe.
Entreprende, développer, structurer, recruter, piloter
Mes compétences :
Market Research
Budgets & Budgeting
Business Development
Marketing
Management
Entreprises
Authentiqua
- Fondateur/Chef d'entreprise
2016 - maintenantStart up dans le négoce et la distribution de produits gastronomiques Bio
* J'ai créé l'entreprise, négocié les contrats d'importations, mis en place la
structure logistique et mis en place les outils de gestion et marketing.
* J'ai réalisé l'étude de marché, monté le business plan, mis en place le
réseau d'agents et de distributeurs, adapté le produit au marché Français et
Bio, construit l'offre et j'ai créé une marque pour la GMS.
* J'ai négocié et référencé l'offre chez : Biocoop, Franprix, Auchan, Leclerc)
ISTA
- Directeur d'agence & Directeur Régional
2010 - 2017Société de service dansle comptage des consommationsd'eau, de chauffage et
de gaz dansles logementscollectifs (syndic et offices HLM)
Missions
* Piloter en direct l'agence de Bordeaux.(40personnes,5 M EUR ) ;
* Assurer l'organisation deséquipesde techniciens. ;
* Mise en œuvre de la stratégie commerciale et relation grandscomptes ;
* Piloter l'équipe commerciale et accompagnement terrain. ;
* Préparer lesbudgets,reporting national. ;
* Piloter la Région ( 3centresde profit, 80personnes).
Résultats
* Grâce à une politique de croissance du CA et de maîtrise des couts, j'ai
ramené les agences dans les standards de rentabilité de l'entreprise (+ 3M EUR
de croissance du CA + 600K EUR d'Ebita) et intégré une nouvelle entreprise.
* J'ai complété et restructuré l'équipe commerciale (6 commerciaux) avec un
développement desventessur de nouveauxmarchés.
Ista France
- DIRECTEUR DE REGION
Massy2010 - 2017Société de service dans le comptage des consommations d’eau, de chauffage et de gaz dans les logements collectifs (syndic et offices HLM)
Missions
Piloter en direct l’agence de Bordeaux. (40 personnes , 5 M€)
Assurer l’organisation des équipes de techniciens.
Mise en œuvre de la stratégie commerciale et relation grands comptes
Piloter l’équipe commerciale et accompagnement terrain.
Préparer les budgets, reporting national.
Piloter la Région ( 3 centres de profit, 80 personnes).
Résultats
Grâce à une politique de croissance du CA et de maîtrise des couts, j’ai ramené les agences dans les standards de rentabilité de l’entreprise (+ 3 M€ de croissance du CA + 600 K€ d’Ebita) et intégré une nouvelle entreprise.
J’ai complété et restructuré l’équipe commerciale (6 commerciaux) avec un développement des ventes sur de nouveaux marchés.
GE Modular Space
- Directeur d'agences
2004 - 2010Construction et location d'espaces modulaires (chantiers et bureaux)