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Tony BARRAUD

REMERSCHEN

En résumé

Profil export avec de bonnes connaissances de la distribution agro-alimentaire en Europe - Japon - USA - Moyen-Orient via GMS directe et importateurs/distributeurs.
Gestion des relations et négociations multi filiales et multi pays.
Expertise dans l'agro-alimentaire.
Management d'une équipe export.
Management des indicateurs de croissance et de la stratégie de pénétration par marché.

Sens aigu de la relation client, forte capacité de prospection commerciale, négociateur, fédérateur et esprit d'équipe, réactivité et adaptabilité, honnêteté et sens du devoir



Mes compétences :
Management
Commerce International
Négociation internationale
Marketing international
Prospection internationale

Entreprises

  • Neuhauser - DIRECTEUR EXPORT

    2009 - 2015 * Gestion de la division internationale produits frais et surgelés (70 pays - CA 80 M EUR en progression de 50% sur la période)
    * Pilotage du budget, du développement des marges (hausse de 20% de la marge sur coûts variables) et de la stratégie fixée par la Direction
    * Responsable direct des comptes clés GMS / Grossistes / filiales étrangères
    * Lancement de nouveaux produits et rationalisation de la gamme (-10% de références) en collaboration avec les achats, l'industrie, la supply chain et le marketing
    * Recrutement, formation et encadrement de 14 personnes (8 chefs de zone export et 6 assistantes commerciales)
    * Evaluation, élaboration, mise en place et suivi des objectifs de la force de vente ;
    * Membre du Comité de Direction, participation aux décisions stratégiques du Groupe

  • Neuhauser - CHEF DE ZONE EXPORT

    2001 - 2008 * Responsable des ventes de la zone Europe puis Grand Export à partir de 2007 (CA : 15 M EUR par zone en croissance annuelle de 10%)
    * Prospection et gestion directe des Comptes Clés Européens (distributeurs et GMS)
    * Gains de référencement et gestion mix produit (concept, recette, packaging, prix)
    * Organisation et participation aux salons salons professionnels

  • Delifrance - CHEF DES VENTES SUD ANGLETERRE

    Ivry sur Seine 1998 - 2001 * Gestion des ventes des distributeurs et Grands Comptes (animation, formation et motivation du réseau)
    * Management d'une équipe de 6 commerciaux

Formations

  • Université D'Austin (Texas, USA) (Austin)

    Austin 1997 - 1997 Business / culture Américaine

    Ressources Humaines

  • INSEEC

    Bordeaux 1995 - 1998 Ecole de Commerce et de Gestion

    Spécialisation Marketing - Communication, option reprise et création d'entreprises

  • Lycée Carcouet Nantes

    Nantes 1993 - 1995 BTS Commerce International

Réseau

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