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9 telecom
maintenant
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SFR
maintenant
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UNIVERSAL CONNECT
- Directeur du développement
Le Havre
2011 - maintenant
Universal Connect Intégrateur télécom pour les entreprises
Je suis en charge du développement Commercial d’Universal Connect en consolidant le présent pour en faire un modèle à dupliquer sur toute la France afin d’atteindre les objectifs de la société ; mon outil privilégié le marketing !
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TW ingénierie
- Directeur du développement
2008 - 2011
TW Ingénierie : Bureau d’Etudes spécialisé dans la Maîtrise de l’Energie Tertiaire et Industriel (effectif 32)
Enjeux :Développer les activités. Structurer, accompagner et encadrer le personnel. Suivi de l’activité (contrôle des marges et de la rentabilité)
Réalisations : Embauche de 25 personnes en 2 ans. Progression de 70 % du CA et + 25% de la rentabilité. Conception et Construction du Siège (Bâtiment BBC 1000 m²)
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CPI
- Directeur Général
2006 - 2008
CPI : SSII , 3.5 M€, Effectif : 60 : (Formation, Ingénierie, Délégation, Développement)
3 agences commerciales : Rouen, Caen, Paris
Enjeux : Prise en charge de l’ensemble de l’activité de CPI
Mission : Redresser l’entreprise en forte difficulté financière
Développer de nouveaux services à valeurs ajoutées
(Infogérance,SharePoint…)
Réalisations : Progression de 40% du CA et + 15 % de la rentabilité. Revente à Osiatis en 2008 (société de 300 personnes)
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NEUF CEGETEL
- Directeur Régional nord Ouest
Boulogne-Billancourt
2003 - 2006
NEUF CEGETEL
CA: 34 M€, Effectif : 50 : 4 agences commerciales PME & Grandes Entreprises
Enjeux : Unifier l’organisation et les procédures suite à une période de forte croissance externe et insuffler l’élan du projet d’entreprise. Redresser l’activité commerciale indirecte en perte de vitesse.
Mission : Mettre en œuvre la politique commerciale sur les différents segments de marché Entreprises
Manager les unités par plan d’actions et Animer les partenaires
Lobbying du tissu économique et la communication vers la Presse & médias
Réalisations : Augmentation de la productivité commerciale. Meilleure contribution Marge Régionale dans le cadre d’une croissance maîtrisée. Développement de nouveaux partenaires (Meilleure Région de province)
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NEUF TELECOM
- Directeur Régional Nord Est
2002 - 2003
NEUF TELECOM
CA: 8 M€, Effectif : 10 : 2 agences commerciales GE (Lille&Strasbourg)
Enjeux : Création d’une équipe Grands Comptes Régionale. Accompagner les équipes aux changements (nouvelles approches commerciales, fusion de 7 entreprises)
Mission : Sélectionner les commerciaux pour les spécialiser sur un ciblage « Grandes Entreprises »
Plan de formation (virage : Conseil et Expertise Télécoms)
Réussir les objectifs de croissance et d’acquisition malgré le contexte de regroupement
Réalisations : Croissance de 15 % du chiffre d’affaires sur la période et dépassement des objectifs grâce à de nouvelles références (Supermarchés Match, Caisse d’Epargne, Hygena..)
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BELGACOM france
- Directeur Régional Nord Ouest
2000 - 2002
BELGACOM France : Effectif : 350, CA : 100 M€, société filiale de Belgacom SA
Enjeux : Développer de nouvelles parts de marchés sur la Normandie et Picardie. Accompagner les équipes vers la convergence « Informatique&Telecom ». Raccorder le plus de clients via les nouvelles technologies (Fibre Optique, Boucle Locale Radio)
Mission : Ouverture de deux Agences (Rouen et Amiens)
Coopération transversale avec les fonctions Marketing/Opération/RH
Plan de formation (virage solutions Télécoms complexes), tableaux d’activité.
Epauler la région Ile de France selon l’expérience du NORD (Stratégie, Accompagnement)
Réalisations : La région est devenue acteur reconnu grâce à une forte conquête des équipes. Compétences des ICs sur les projets convergents avec l’informatique (Data/Voix/@)
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BELGACOM France
- Directeur d'agence
1998 - 2000
Enjeux : Création complète du business Local sur tous les marchés (Publics/Privés & Partenaires). Installer une alternative face au monopole de France Télécom.
Mission : Etablir un Business plan, recruter, former & mettre en place l’agence
Conquérir des références importantes
Réalisations : Références significatives (Auchan, CUDL, Norauto, Transpole, Crédit Mutuel). Très forte croissance du CA. Taux de pénétration important (+30%) sur les zones « câblées »
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BELGACOM France
- Ingénieur d'affaires
1997 - 1998
Enjeux : Prendre des parts de marché auprès des grands comptes.
Mission : Conquérir de nouvelles références
Réalisations : Références significatives (Carte Accord « Auchan », Camïeu , CAMIF, Promod, Kiabi). Dépassement des objectifs de ventes.
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BELGACOM France
- Chef de Produit
1995 - 1997
Enjeux : Lancement des produits Voix/Data et Internet avant la déréglementation des Télécommunications.
Mission : Conception des produits Voix/Data et Internet via Satellite
Promouvoir les nouvelles technologies de l’information
Commercialiser les produits aux entreprises et collectivités locales
Réalisations : Premier acteur alternatif à France Télécom sur les produits Voix et Data.
