Mes compétences :
Pharmacie
Vente
Merchandising
Santé
Dermo-cosmetique
OTC
Entreprises
Pierre Fabre
- Délégué Pharmaceutique
Castres2014 - maintenantGestion et développement d'un portefeuille de clients Pharmacies/Parapharmacies sur les secteurs 14/37/53/61/72 :
• Promouvoir et vendre des produits de santé et dermatologiques
• Proposition des offres commerciales (Sell-in) et des services (Sell-out).
• Veille concurrentielle et remontée des informations vers la hiérarchie – Transmission des comptes rendus.
• Conseils sur la revente, le merchandising et la gestion des stocks.
• Contrôle et gestion des commandes en direct (gestion litiges, informations ruptures...).
• Suivi et amélioration de la politique merchandising (Implantations, PLV/ILV, Présentoirs...)
2011 - 2014Gestion d'un portefeuille clients composé de 140 parapharmacies et GMS sur les départements 28/37/41/45/72/91 :
- Développement et suivi de la clientèle (parts de linéaire, DN/DV,...)
- Optimisation des espaces en linéaires (réimplantations, implantations, PLV/ILV, boxs...)
- Négociations d'opérations commerciales et des nouveaux référencements
- Prises de commandes en direct et développement des gamme de produits
CHATEAUNEUF-DE-GADAGNE2010 - 2011Gestion d'un portefeuille clients/prospects composé de Grandes Surfaces Alimentaires, Grandes Surfaces de Bricolage, Grandes Surfaces Spécialisées, grossistes et revendeurs sur le quart Nord-Ouest de la France (22 départements) :
• Prospection et négociation de commerce en direct (50 nouveaux clients).
• Négociations auprès des centrales régionales et suivi des accords nationaux (fidélisation, salons, groupages…).
• Optimisation des espaces en linéaires (réimplantations, implantations, PLV/ILV...).
• Argumentation commerciale et technique (produits et catégories).
• Développement des gammes de produits et du chiffre d’affaires.
• Développement des Stratégies marketing/merchandising et commerciales de la société.
HEINEKEN
- Responsable secteur Restauration
Rueil-Malmaison2009 - 2010Gestion d'un portefeuille de 100 restaurants (1,2 millions d’€/an) situés dans le Nord Finistère :
• Conseils (facings, développements, animations...).
• Vente (proposition des promotions, nouveautés, prises de commandes...).
• Négociation (gammes, accords, développement d’affaires...).
• Fidélisation - Gestion des impayés - Prospection ciblée.
• Développement d’un nouveau canal de distribution (2,5% CA/Evolution du portefeuille).
Agence commerciale Cantin
- Attaché commercial
2007 - 2009Gestion d'un portefeuille clients d'environ 100 supermarchés sur les départements 35-36-37-53-72 :
• Développement et suivi (parts de linéaire, clients...).
• Optimisation des espaces en linéaires (réimplantations, implantations, PLV/ILV, boxs...).
• Périodes saisonnières (Noël et Pâques : vente, négociation en points de vente et en salons puis mises en place des produits...).
• Proposition des nouveautés, d’animations commerciales et d’opérations promotionnelles.
• Prises de commandes en direct et développement des gammes de produits.
• Prise en charge d'une nouvelle carte commerciale (argumentation, book, prospection...).
