Tony TONY TINNIRELLO (TINNIRELLO)

En résumé

Entreprises

• GSE GROUP - Directeur Développement

  Commercial | PARIS - LYON 2010 - maintenant

• GENERIX GROUP - Développement Ventes Solutions Supply-chain

  Paris (75000) 2008 - 2010 Objectifs :
  
  - Dévélopper les ventes de solutions de la gamme Supply-Chain (WMS, TMS, EDI, EAI) en mode licence
  - Contribuer à développer les ventes de solutions Supply-Chain en mode On Demand (SaaS : Software As A Service) dans l'écosystème du commerce et de la distribution (industriels, distributeurs, prestataires logistiques)

• CHEP FRANCE - Responsable Ventes

  Commercial | Clichy 2006 - 2008 Objectif : gestion et développement d'un portefeuille clients (CA : 15 M€)
  
  Réalisations:
  
  - Consolidation et croissance de l'activité sur les marchés des produits de grande consommation (FMCG).
  
  - Stratégie commerciale / Marketing : étude globale du marché, positionnement de Chep sur le marché français, veille concurrentielle, analyse des portefeuilles clients (approche par marché, classification des clients par marché, définition des potentiels de développement), élaboration des plans d'action commerciaux par secteur d'activité
  
  - Management opérationnel : management de l'équipe commerciale composée de 11 collaborateurs, recrutement et intégration de nouvelles compétences, mise en place d'une organisation par marché, coaching et animation de l'équipe, suivi de l'activité commerciale (revues de comptes, reportings en anglais), mise en place d'outil de pilotage (Account Plan) pour une gestion globale des comptes clients
  
  - Conduite et gestion du changement : approche commerciale sectorielle incluant les fonctions support de l'entreprise (logistique, systèmes d'information, finance, asset management, qualité), gestion globale de la relation clients, intégration de nouvelles compétences au sein de l'équipe.

• GIRAUD LOGISTICS FRANCE/PREMIUM LOGISTICS FRANCE/WINCANTON - Responsable Commercial

  Paris (75000) 2001 - 2006 Missions :
  
  - développer les parts de marché de l'entreprise au niveau national dans les secteurs de l'industrie (biens de grande consommation, pharmacie, agro-alimentaire...)et de la distribution
  - Développer l'offre globale GPA/GPA mutualisée/GMA
  
  Réalisations :
  
  - Développement commercial : prospection, négociation et signature de nouveaux contrats
  - Etude et suivi de projets : études logistiques globales, recherche de solutions à forte valeur ajoutée (GPA, GPA mutualisée dans le secteur de l'agro-alimentaire), conseil en logistique et organisation, interface clients/services opérationnels internes
  - Management d'équipes par projets : mise en place d'équipes projet, management (définition des priorités, coordination, suivi des plannings), reportings opérationnels et financiers.

• JET SERVICES ITALIE / TNT EXPRESS - Chargé Développement Italie

  MILANO - TORINO 1997 - 2000 Objectif : développer la position de Jet Services en Italie en adaptant la démarche commerciale aux particularismes locaux
  
  Réalisations :
  
  - Implantation et développement de Jet Services en Italie
  - Négociation, mise en place et suivi des partenariats locaux
  - Mise en place du réseau de distribution, des systèmes d'information et des process en Italie dans le respect de la politique de développement international du Groupe
  - Développement des flux Import et Export

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Boualem ALOUACHE

• Didier SANTURETTE

• Fabien DRUBAY

• Jean-Pierre BERNARD

• Julien MEDDOUR

• Marie CHARVET

• Renaud DELATTRE

• Sébastien LEFEUVRE

• Vincent FERUGLIO