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Valérie BARRY-LÉVÊQUE

PARIS

En résumé

Cette citation de Sénèque résume bien ma philosophie professionnelle :
« Il n’est pas de vents favorables pour celui qui ne sait pas où il va.»

MANAGEMENT COMMERCIAL

Leadership reconnu avec un tempérament Opérationnel et une vision pragmatique orientée résultat
Une expertise professionnelle confirmée auprès du réseau de distribution IT
Une passion : Mener des négociations stratégiques de haut niveau
Un savoir faire dans l’accompagnement de projet et dans l’organisation de l’activité de vente


Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Business development
Négociation
Commerciale
Management
Identification des cibles
Stratégie commerciale
Organisation du travail
Management opérationnel
Management commercial
Leadership
Canaux de distribution

Entreprises

  • - HEWLETT PACKARD France | HP - Sales Manager MPS

    2014 - maintenant Identification des opportunités de développement en Managed Print Services et des leviers de fidélisation auprès des Corporates Reseallers
    Développement et relation clients (Global and Large Entreprise) de haut niveau : chiffrage et négociaiton

  • OKI systeme France - Directrice Commerciale

    2008 - 2014 Garant du CA de OKI France
    Gestion de la force de vente terrain
    Elaboration et mise en place de la stratégie de distribution
    Pilotage des budgets et prévisions, analyse des écarts, suivi facturation et recouvrement
    Gestion des résultats financiers par projet, contrôle des marges
    Diagnostic des activités commerciales :
    analyse Swot, indicateur, rapport et préconisation
    Etude des données et du marché, identification des opportunités de développement et des leviers de fidélisation
    Développement et relation clients de haut niveau : chiffrage et négociaiton
    Définition des stratégies de réponse pour les Appels d'offres Nationaux et négociation avec les dirigeants des grands partenaires

  • OKI Systèmes France - Directeur des ventes

    2005 - 2008 Responsable du développement du CA distribution, négociation des contrats (engagement CA, marge arrière, copad...)
    Force de proposition pour la conquête de nouveaux clients : mise en place d'une télévente externalisée pour le recrutement de nouveaux partenaires.
    Gestion et supervision de l'activité d'une équipe de commerciaux terrain (8 personnes).

  • OKI Systèmes France - Responsable Distribution

    2000 - 2005 Responsable du développement du CA pour les partenaires nationaux : Var's SSII et Grossistes
    Négociation des contrats de distribution et référencement de la marque
    Encadrement de deux promoteurs des ventes chargés de l'animation des plateaux.

  • OKI Systèmes France - Ingénieur Commercial

    1998 - 2000 Responsable du référencement et du développement du CA (+140%) avec les corporates/Intégrateurs

  • COMPUTEUR 2000 - Responsable Corporates et Vars SSII

    1996 - 1998 Création, développement et management de cette division commerciale
    Recrutement et management d'une équipe de 10 Télévendeurs et 4 commerciaux terrain
    Négociation et référencement en centrale d'achats, développement et application des contrats européens.

  • COMPUTER 2000 - Ingénieur Commercial Terrain

    1994 - 1996 Vente de solutions informatiques (systèmes, logiciels et services ) pour les revendeurs spécialisés dans la CAO/DAO : recrutement de nouveaux revendeurs pour la commercialisation des solutions Autocad. Objectif dépassé chaque année de plus de 140%

  • FUTUR IDS - Ingénieur Commercial terrain

    1990 - 1993 Elargissement de la base client de plus de 60%
    Objectif dépassés chaque trimestre de plus de 150%

  • 3 ans d'Expérience Commerciale terrain sur le territoire Africain - Responsable du développement de la marque MEMOREX

    1986 - 1989 Création d'un secteur fournitures informatiques
    Activité commerciale principalement sur le territoire Gabonais

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2013 - 2015 MBA Executive Master

    Diplomée avec Mention

  • Essec

    La Defense 2007 - 2008 Master

    Diplômée avec les félicitations du jury, major de promo

  • IUT

    Saint Denis 1985 - 1986 spécialitée informatique

  • Lycée Descartes

    Montigny Le Bretonneux 1981 - 1983 BAC B

Réseau

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