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Valerie CHABANNE

Rueil Malmaison

En résumé

Je travaille dans le marketing depuis 20 ans; j'ai contribué au développement du marketing et de la vente chez EDF - GDF puis j'ai poursuivi ma carrière dans le marketing international chez Renault Trucks et Schneider Electric où j'ai contribué au développement des réseaux de distribution et de la marque. J'ai abordé aussi bien le marketing produit sur des produits de haute technicité que le marketing des services et la commercialisation en étroite collaboration avec les forces de vente.

Aujourd'hui, je reviens de 3 ans d'expatriation aux Philippines ou j'ai redéfini la stratégie et la politique commerciale de la filiale dans un pays en pleine expansion. J'ai découvert des gens formidables et un veritable challenge professionnel ! Les résultats ont été a la hauteur de mes espérances avec une croissance de plus de 15% par an et une équipe marketing en place.

Mes atouts :
- mon intuition et mon leadership
- mon agilité et mon goût prononcé pour l'action et les résultats
- le management d'équipes et de projets en contexte international
- mon expertise marketing : études, plan marketing, plan produits, pricing, développement réseaux, animation forces de vente, plan de communication et organisation d'événements.


Mes compétences :
Marketing
Négoce international
Réseaux de distribution
Management
Gestion de projets internationaux
Stratégie digitale

Entreprises

  • Schneider Electric - Directrice Marketing et Strategie Filiale

    Rueil Malmaison 2012 - 2015 SCHNEIDER ELECTRIC PHILIPPINES
    Marches Potentiels estimes: 700 ME; Chiffre d'Affaires: 60ME – Toutes BU
    Management: 15 personnes avec 1 niveau intermediaire
    Acitivtes: Strategie Pays, Plan Marketing Pays, Plan Produits, Politique Prix et Commerciale (tous reseaux distribution), MarCom
    Mission: Definir & deployer la Strategie Marketing Pays. Resultats: +15% de croissance par an.

  • Schneider Electric - Directrice clientèles Tableautiers et Prescripteurs

    Rueil Malmaison 2009 - 2012 Marché Mondial Tableautiers : 17 Md€
    Prescripteurs: Bureaux Etudes, Facility Managers, Architectes
    Principaux Pays: Chine, Inde, Brésil, Russie, USA, Japon, Turquie, Golfe, France.
    Management direct: +10 personnes
    Mission: définir la stratégie sur ces deux canaux et aider le business développement à saturer nos marches matures et à asseoir notre leadership dans les pays émergents.
    Basée à Grenoble; Déplacements 40%

  • Schneider Electric - Responsable de Gamme

    Rueil Malmaison 2007 - 2009 CA mondial : 65 m€ ; Parts de marché: 50 à 75% selon les pays.
    Mission : redonner confiance dans la gamme aux utilisateurs traditionnels et accélérer notre pénétration sur les marchés émergents.
    Basée à Grenoble - Déplacements 20%

  • Renault Trucks - Responsable Marketing International

    Saint-Priest France 2004 - 2007 Budget opérationnel annuel : 3 m€.
    Périmètre : 80 pays dont 25 stratégiques. Marché : 450 000 véh./an
    Performance 2006 : 14 500 véh. vendus, PDM >3%. Résultat : 85 m€.

    Responsabilités :
    - Préconiser la stratégie marketing internationale (Plan Marketing)
    - Construire et piloter le Plan Produit & la politique Prix à 3 ans
    - Manager l'équipe marketing internationale (5 puis 10 pers)

  • Renault Trucks - Marketing Manager Amérique Latine & Caraïbes

    Saint-Priest France 2002 - 2003 Périmètre : 10 pays. Budget opérationnel : 500 m€.
    Responsabilités :
    - Réaliser le Plan Marketing triennal Amérique Latine & Caraïbes
    - Construire et mettre en oeuvre le plan d'actions marketing annuel
    - Professionnaliser et animer le réseau commercial de la zone

  • Renault Trucks - Chargée d'études Marketing

    Saint-Priest France 2001 - 2001 Périmètre : 6 continents. 25 pays stratégiques. Pas de budget spécifique.
    Résultats : 6 à 8 études qualitatives / an avec phase terrain.
    Responsabilités :
    - Mettre en place la fonction "Etudes Marketing" (méthodes, planification, réalisation)
    - Planifier et réaliser le plan d'études annuel

  • EDF - Marketing Manager Europe

    Paris 2000 - 2000 Périmètre d'action : Europe Ouest et Est (15 filiales).
    Responsabilités :
    - Coordonner la politique marketing d'EDF sur l'Europe
    - Animer la filière marketing de la DC Europe (1re convention marketing)
    - Participer à la refonte des tarifs EDF et à la mise en place du CRM

  • EDF - Responsable Marketing Opérationnel Sud Est Ile de France

    Paris 1998 - 2000 Périmètre : 4 départements Sud et Est Ile de France, 30 000 clients et prospects, budget opérationnel : 6000€.
    Responsabilités :
    - Créer et manager l'équipe marketing de l'agence (3 puis 6 pers)
    - Participer à la direction de l'Agence Commerciale (membre du Comité de Direction de l'Agence)
    - Représenter l'agence sur l'ensemble des projets d'entreprise des domaines marketing et commercial (CRM, outils commerciaux, méthodes de vente)

  • ENGIE - Responsable des ventes GDF Haute-Marne et Meuse

    COURBEVOIE 1997 - 1997 Périmètre : 2 départements ruraux, près de 150 000 foyers.
    Budget opérationnel : 4000€
    Responsabilités :
    - Monter et animer l'équipe commerciale GDF locale (4 pers)
    - Animer le réseau local de partenaires (50 pers)

  • EDF - Marketing Manager EDF-GDF Haute Marne et Meuse

    Paris 1994 - 1996 Périmètre : 2 départements ruraux, près de 150 000 foyers
    Responsabilités :
    - Estimer les potentiels marchés et développer la veille concurrentielle
    - Coordonner et suivre les plans d'actions commerciaux des agences locales
    - Participer à la création de l'équipe marketing (6 pers) et du plan marketing

Formations

  • CEDEP / INSEAD

    Fontainebleau 2004 - 2004 Operational Management Program

    International continuing education program on General Management Finance and cost management, Purchasing, Marketing & Sales.

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Paris 1991 - 1994 Management Public/Finance

Réseau

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