Mes compétences :
Commerce
Systèmes d'information
Secteur public
Entreprises
Capgemini
- Account Manager Secteur Public
SURESNES2009 - maintenantAccount Manager sur le secteur des Collectivités Territoriales Ile de France, la Caisse des Dépôts, et le Ministère du Travail, de l’Emploi et de la Santé. Vente de divers types de projets (ERP, BI, TMA, AMOA etc.), passation d’accords cadres et gestion des marchés subséquents.
Missions remplies :
- Réponses à appels d’offres et vente de projets au forfait
- Prospection et ouvertures de comptes
- Organisation de présentations multiples de « global key offers » de Capgemini .
- Partenariats avec des éditeurs de logiciels pour des réponses communes.
- Négociations projets et avenants, participation active aux comités de pilotage.
CAPGEMINI DIVISION TERTIAIRE
- Directeur des Ventes sur le secteur des Services Privés
2005 - 2008Directeur des Ventes sur le secteur des Services Privés : Gestion (entre autres) des clients RANDSTAD, MANPOWER, SODEXO, UNIBAIL, MAZARS. Participation à la gestion du Compte STIF en parallèle.
Missions remplies ;
o Suivi et signature de projets au forfait, principalement dans les domaines ERP, BI et Nouvelles technologies .
o Vente de missions de conseil et d’assistance technique
o Vente de projets de tierce maintenance applicative
o Elaboration de plans de marché et animation d’échanges intra groupe en vue de démultiplier les ventes
CAPGEMINI DIVISION HGMM (issue de la fusion avec Erns & Young)
- Directeur des Ventes
2001 - 2002Missions remplies ;
o Prospection, suivi et signature de projets au forfait, missions en régie et missions de conseil, en collaboration avec les consultants de EY.
o En charge d’une mission transverse de régulation du taux d’activité de la Division
o Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de 3 ingénieurs commerciaux juniors.
2001-2003 CAPGEMINI DIVISION HGMM (issue de la fusion avec Ernst & Young)
- Directeur des Ventes
2001 - 2002Missions remplies ;
o Prospection, suivi et signature de projets au forfait, missions en régie et missions de conseil, en collaboration avec les consultants de EY.
o En charge d’une mission transverse de régulation du taux d’activité de la Division
o Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de 3 ingénieurs commerciaux juniors.
CAPGEMINI DIVISION TERTIAIRE
- Responsable des Ventes d'assistance technique
1999 - 2000Responsable de la cellule SPOT spécialisée sur la vente d’assistance technique pour l’ensemble de la Division. Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de deux IC juniors.
CAPGEMINI DIVISION TERTIAIRE
- Ingénieur Commercial Confirmé sur le secteur des Services Privés
1996 - 1998Ingénieur Commercial Confirmé sur le secteur des Services Privés (Intérim, Tourisme, Hôtellerie) et des Jeux Institutionnels (PMU, Française des Jeux).
Prospection, foisonnement sur les comptes actifs, réponse aux consultations et vente proactive sur l’ensemble du portefeuille d’offres de Capgemini.
CAP SESA TERTIAIRE (Groupe CAP GEMINI SOGETI
- Ingénieur Commercial Junior puis Confirmé
1989 - 1995Poste d’ingénieur Commercial Junior puis confirmé sur le secteur des Transports :
RATP, SNCF, AIR France et Filiales. Prospection du territoire, vente de prestations d’assistance technique, de conseil et d’intégration de systèmes.
