Menu

Valérie ICORD

Montataire

En résumé

Bilingue anglais

Vente de produits techniques dans un environnement BtoB

Développement Commercial et Marketing
• Recrutement et négociation client
• Etude de marché/prévision de vente
• Mise en place et suivi de campagnes marketing
• Négociation fournisseur

Gestion Réseaux de Distribution
• Elaboration d’une stratégie cohérente et équitable
• Partenariat et soutien des équipes locales

Formation Animation d’équipes
• Formation et accompagnement terrain
• Elaboration d’outils d’aide à la vente
• Formation clients

Mes compétences :
Vente
Marketing
Home office
Imprimerie
Digital
Commercial

Entreprises

  • Mauser France - Chef de Marchés

    Montataire 2013 - maintenant Responsable de la Distribution France Emballages Industriels
    Responsable des ventes France Emballages Déchets Médicaux Dangereux

  • Logic Instrument - Commercial

    Igny 2013 - 2013 Développement commercial : recherche de nouveaux marchés sur l'Europe

  • PBC Paris - Séminaire pour cadres

    2012 - 2012

  • Groupe Papyrus France - Directeur de Marchés

    2011 - 2011 Développement des ventes des produits de spécialités (Autocopiant, adhésifs, synthétiques, papiers spéciaux.). Autorité sur les forces de vente.
    Etablissement des prévisions de vente, de plans d’action et de la politique tarifaire. Présence terrain avec les commerciaux 60% du temps. Formation clients. Contact fournisseurs stratégiques. Remontées terrain auprès du Chef de Produit
    Réalisation : Montée en compétence remarquable de l’ensemble de la force de vente avec détection de nouveaux marchés à forts potentiels. Fédération d’une équipe autour d’une gamme de produits à valeur ajoutée, création d’une synergie indispensable pour le développement des ventes de produits techniques

  • Inapa France - Chef de Produit

    Corbeil-Essonnes 2004 - 2010 Chef de produit Consommables Graphiques et papiers techniques
    - Responsable du projet de diversification vers une offre « Consommables Graphiques » incluant les encres, additifs, blanchets….
    Mise en place de cette offre et encadrement de l’équipe technique.
    - Responsabilité des gammes cartons graphiques, adhésifs, synthétiques

    Chef de produit Adhésifs, Synthétiques et numériques
    Responsable du développement de la gamme numérique : offre produits pour grosses presses numériques et pour traceurs jets d’encre (LFP).

    Chef de produit Adhésifs
    Développement d’une stratégie à long terme avec la création d'une marque distributeur.

  • AVERY DENNISON Graphics Division - Responsable des Ventes France

    Rodange 1990 - 2004 AVERY DENNISON Graphics Division Europe – Leader mondial fabricant de supports adhésifs

    Responsable des Ventes France pour les produits offset en structure « Home Office » :

    Animation d’un réseau de distributeurs papetiers dans le cadre d’une équipe européenne.
    Gestion des budgets, négociation des RFA et budgets marketing.
    Animation force de vente des distributeurs (130 commerciaux spécialisés dans les arts graphiques) : formation produit, accompagnement visites clients, mise en place d’outils de vente.
    Grande maîtrise technique des produits adhésifs.
    Bonne connaissance de la chaîne graphique

  • PLUS INTERNATIONAL - Assistante commerciale bilingue

    1988 - 1990

  • AIR DECO - Assistante commerciale bilingue

    1984 - 1986 Vente de ventilateurs de plafond import USA

  • Groupe Amaury - Vente d'espace publicitaire

    1983 - 1984

  • AUNIS CONFORT ECONOMIE - Demonstratrice vendeuse de solutions en économie d'énergie

    1982 - 1983

  • SUPERWINES à Londres - Conseillère vendeuse

    1981 - 1982

Formations

  • UNIVERSITY OF WESTMINSTER (Londres)

    Londres 1981 - 1982

  • UNIVERSITY OF WESTMINSTER (Londres)

    Londres 1981 - 1982

Réseau

Annuaire des membres :