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Flechner IGOR

JUVISY SUR ORGE

En résumé

Mon expérience réussie et prouvée de 28 ans comme Cadre ou Agent de Maîtrise dans la vente de produits finis (bureautiques, informatiques, Fruits et Légumes) et dans la vente de services aux entreprises (SSII vente de solution et de projets informatiques) m'a permis de découvrir et capitaliser sur les différents stades du métier de vendeur ainsi que son rôle pour atteindre et réaliser un objectif donné.

Mes compétences :
IBM Hardware
HP Hardware
Compaq/Digital Hardware

Entreprises

  • Frutas Ponche France - Responsable commercial Fruits et Légumes

    2016 - 2019 Responsable commercial Fruits et Légumes
    Exportateur/Importateur spécialisé en agrumes espagnol.
    Encadrement de 2 vendeurs, 1 agréeur et 2 caristes.
    Objectif de 2,1 millions d’Euros annuel à réaliser pour l’ensemble de la structure.
    Mise en place de la stratégie commerciale (ligne de produits à commercialiser, référencement et choix des producteurs, préparation d’animation pour la GMS).
    Encadrement et gestion opérationnelle des secteurs Grossistes, GMS et Import/Export.

  • SOPRA Group - Responsable d'Agence Banque

    2005 - 2015 Responsable d’Agence Banque - 60 Consultants MOA/MOE
    Responsable de BU et recrutement de collaborateurs fonctionnels et techniques
    Vente de solutions et projets informatiques de type Conseil, conception/refonte d’applications, réalisation d’outils et maintenance.
    Formation, encadrement et suivi opérationnel d’une équipe de 4 commerciaux
    Vente de prestations en régie-Vente de prestations au forfait type ATG : Réponse au cahier des charges type Centre de Service ou ATG (Assistance Technique Groupée - Participation au Comité de Pilotage - Suivi et respect des plannings Vente de solutions réglementaires (Bâle 2 et 3, SEPA) - Principaux comptes banques : Société Générale (Corporate et Banque de détail).

  • OPEN Group - Responsable d'Agence Banque

    Levallois-Perret 1994 - 2005 60 Consultants MOA/MOE

    * Vente de prestations en régie
    * Vente de prestations au forfait type ATG :
    * ATG MOE Architecture/Méthodes/Support (RESG avec Pascal REITZ) ;
    * ATG RDJ MOE (RESG avec Emmanuelle BLANC)
    * ATG Marketing MOA/MOE (BDDF avec Anne BRIEC) ;
    * Réponse au cahier des charges type Centre de Service ou ATG ;
    * Participation au Comité de Pilotage
    * Suivi et respect des plannings ;
    * Vente de solutions réglementaires (Bâle 2 et 3, SEPA) ;
    * Principaux comptes banques : Société Générale (Corporate et Banque de détail)

  • Laboratoires MERCK-CLEVENOT - Consultant

    1991 - 1994 en micro-informatique pour les différents services du Laboratoire (Achats, Juridique, Marketing, Production)
    * Vente de solutions informatiques Hardware et Software ;
    * Choix de deux distributeurs agréés de marque IBM, Compaq et HP ;
    * Négociation des tarifs et remises avec les distributeurs ;
    * Aide à la décision pour le choix de configurations type

  • MINOLTA France SA - Ingénieur Commercial

    1988 - 1991 dans la vente de produits bureautiques (photocopieurs et micro-informatique)
    * Formation interne de 3 mois dédié aux différents produits bureautiques, aux techniques de vente et à la négociation ;
    * Prospection physique et téléphonique
    * Responsable des secteurs 91 et 94

Formations

  • IMFL

    Perpignan 2015 - 2016 BTS

    Formation théorique et pratique, découverte des produits Fruits et Légumes, découverte des différents secteurs marchés et stage en alternance.

  • Université De Nanterre

    Nanterre 1986 - 1988 DEUG Sciences Economiques 200, avenue de la République-92000 Nanterre

  • Lycée Albert Einstein

    Ste Genevieve Des Bois 1985 - 1986 Baccalaureate Degree

Réseau

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