ERMONT
MCNEXT est une société de conseil et d’ingénierie informatique, spécialiste des solutions logicielles et outils de développement proposés par Microsoft. La société s’articule autour de 5 pôles de compétences : SharePoint, DotNET, BizTalk, CRM et la suite décisionnelle de Microsoft SQL Server.
Rôle :
Au sein d’une équipe de ¬6 commerciaux j’ai eu pour rôle de développer un portefeuille de plus de 100 comptes nommés (BPCE / BNP/Crédit agricole /Allianz /CARAC/Areva/Alstom/Schneider Electric/Seloger.com…).
J’ai eu pour rôles principaux :
➢ Identification et Prospection des interlocuteurs clés du portefeuille
➢ Entretien de la relation auprès des clients
➢ Suivi des collaborateurs en régie 30 pers
➢ Participation aux comités contractuels des forfaits gagnés
➢ Participation à la rédaction des réponses aux RFP
➢ Relation avec les interlocuteurs Microsoft sur le Périmètre partagé
➢ Encadrement d’un apprenti et d’une commerciale junior
Objectifs :
Mai 2012 à Décembre 2012 : 1.1M d’euros / 1.070 réalisés
Janvier 2013 à Décembre 2013 : 2.4 M d’euros / 3.3M réalisés
Janvier 2014 à Décembre 2014 : 3.6M d’euros / projeté à ce jour 4M
