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SCC FRANCE
- Ingénieur Commercial
NANTERRE
2014 - maintenant
Ingénieur Commercial chasse comptes privés IDF
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SPIGRAPH
- INGENIEUR COMMERCIAL
Saint Quentin Fallavier
2009 - 2014
Ingénieur Commercial France en charge du développement de l'animation et du suivi de comptes clients finaux ( Banques- Assurances- Ministères), intégrateurs et éditeurs
Ingénieur Commercial en charge de l'ensemble des phases du cycle de ventes de solutions logicielles de capture de documents , de la prospection, des présentations clients à la négociation, closing et suivi des grands projets de capture, directement avec le client final ( Crédit Agricole, Société Générale, BNP, AXA, Ministère de la Justice, Ministère de la Défense, CIRTIL ....) ou en partenariat avec les éditeurs et intégrateurs ( EMC, ITESOFT, ATOS, LOGICA SOPRA;;;;;)
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LEXISNEXIS
- Ingénieur Commercial
PARIS
2009 - 2009
LEXISNEXIS-Fournisseur d’'informations juridiques, économiques et financières et de solutions de gestion pour les professionnels.
Fonction : Ingénieur Commercial
Mission :
Prospection et fidélisation d’une cible de professions libérales (marché avocats). Vente de solutions informatiques documentaires adaptées à leur profession (encyclopédies juridiques, services internet, base de données, logiciels de gestion de cabinet et matériels informatiques
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XAMANCE
- Responsable Partenaires
2008 - 2009
Sélection, recrutement et formation du réseau de revendeurs
Mise en place des outils d'aide à la vente
Mise en place opérations marketing
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KOFAX
- Responsable de comptes
Suresnes
1999 - 2008
Ingénieur Commercial France en charge du développement de l'animation et du suivi de comptes clients, distributeurs informatique, intégrateurs et éditeurs
De 2006 à 2008
Responsable de Comptes dédiées au développement des ventes de solutions logicielles de capture de documents auprès des intégrateurs et éditeurs de type : IBM et son réseau d’intégrateurs, DOCUBASE, THALES SERVICES, SWORD, ACAMAYA…
- Renforcement du positionnement de DICOM auprès de ses partenaires
- Gestion et réponse aux appels d'offres en coordination avec l’équipe avant vente
- fidélisation et certification des partenaires (recrutement de 4 nouveaux partenaires en 6 mois)
- Coordination des équipes techniques après vente pour les installations et paramétrages en clientèle
- Réalisations d’événementiels clients
De 2000 à 2006
Responsable de Comptes dédiées au développement des ventes de solutions matérielles de capture et d’archivage de documents auprès des revendeurs indirects de type : ARES, COMPUTACENTER, ECONOCOM, SCC, TOP INFO, Groupement AREDIA…
- Prospection et participation au développement du CA grâce à l’apport et à la fidélisation de comptes devenus clés comme SCC et COMPUTACENTER : en 2 ans multiplication par 10 du CA réalisé au niveau hardware.
- Recrutement de nouveaux partenaires (plus d’une trentaine)
