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Vanda HOVHANNESSIAN

LEVELLOIS PERRET

En résumé

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Entreprises

  • SunGard Global Services, Paris, France - Account Manager

    2005 - maintenant Société de conseil & services spécialisée en Informatique en Finance de marché (15.000 employés).

    Commercialisation et suivi de missions de conseil, de prestations intellectuelles, de centres de services.

     Prospection du marché
    Périmètre: BNP, BP2S, Exane, Groupama AM
    Prise de tous les rendez-vous clients et prospects (DSI, Responsables Achats, Responsables et Chef de Projets IT) afin de développer le portefeuille clients
     Réponse aux appels d’offres
    Qualification des besoins
    Identification des circuits de décision clients et prospects
     Négociation des termes des offres commerciales jusqu’à la conclusion du contrat en s’assurant de la bonne exécution des missions et projets auprès des clients
     Suivi des consultants et des projets


    Principaux résultats réalisés :

    - 1er fournisseur de BNPP Arbitrage (2006 - 2012)
    CA réalisé en 2011 : 3.3M€ (1.1M€ en 2006)
    - 3ème fournisseur de Groupama Asset Management (2007 - 2011)
    CA réalisé en 2011: 1M€ (200K€ en 2007)
    - Vente de centres de services (1M€ annuel récurrent par centre de services)
    - Suivi de 40 consultants

  • Alpha C.R.C., Cambridge, Angleterre - Commerciale

    2003 - 2004 Société spécialisée en traduction de logiciels.

    Prospection sur les marchés U.S. et anglais :
    - Recherche et Identification des décisionnaires (responsables IT)
    - Identification et qualification de leurs besoins (qualité, prix)
    - Passation du lead au pôle Business Development
  • Total - Commerciale

    COURBEVOIE 2001 - 2001 Commerciale
    - Négociation quotidienne de prix de carburants auprès de centrales d'achats (Leclerc, Auchan)
    - Suivi de la satisfaction cliente (approvisionnements, livraisons)
  • Flammarion - Stagiaire en édition

    Paris 2000 - 2000
  • Glénat - Stagiaire en édition

    1999 - 1999

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