-
SunGard Global Services, Paris, France
- Account Manager
2005 - maintenant
Société de conseil & services spécialisée en Informatique en Finance de marché (15.000 employés).
Commercialisation et suivi de missions de conseil, de prestations intellectuelles, de centres de services.
Prospection du marché
Périmètre: BNP, BP2S, Exane, Groupama AM
Prise de tous les rendez-vous clients et prospects (DSI, Responsables Achats, Responsables et Chef de Projets IT) afin de développer le portefeuille clients
Réponse aux appels d’offres
Qualification des besoins
Identification des circuits de décision clients et prospects
Négociation des termes des offres commerciales jusqu’à la conclusion du contrat en s’assurant de la bonne exécution des missions et projets auprès des clients
Suivi des consultants et des projets
Principaux résultats réalisés :
- 1er fournisseur de BNPP Arbitrage (2006 - 2012)
CA réalisé en 2011 : 3.3M€ (1.1M€ en 2006)
- 3ème fournisseur de Groupama Asset Management (2007 - 2011)
CA réalisé en 2011: 1M€ (200K€ en 2007)
- Vente de centres de services (1M€ annuel récurrent par centre de services)
- Suivi de 40 consultants
-
Alpha C.R.C., Cambridge, Angleterre
- Commerciale
2003 - 2004
Société spécialisée en traduction de logiciels.
Prospection sur les marchés U.S. et anglais :
- Recherche et Identification des décisionnaires (responsables IT)
- Identification et qualification de leurs besoins (qualité, prix)
- Passation du lead au pôle Business Development
-
Total
- Commerciale
COURBEVOIE
2001 - 2001
Commerciale
- Négociation quotidienne de prix de carburants auprès de centrales d'achats (Leclerc, Auchan)
- Suivi de la satisfaction cliente (approvisionnements, livraisons)
-
Flammarion
- Stagiaire en édition
Paris
2000 - 2000
-
Glénat
- Stagiaire en édition
1999 - 1999
