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Dépil Tech
- Directrice régionale Dépil Tech
NICE
2017 - maintenant
En étroite collaboration avec le Directeur Réseau,
Animation des différents points de vente et accompagnement des équipes en véritable conseil opérationnel.
Optimisation des indicateurs de performance et la rentabilité de ma région.
Mise en place d' objectifs commerciaux des points de ventes,
Garant des indicateurs de performance, de la productivité, de l'organisation des opérations commerciales, de la construction des outils visant à optimiser l'organisation et la performance sur ma région.
Fédérateur d'équipes, organisation de formations et apport d' un suivi régulier.
Veille à la montée en compétences des équipes en centres.
Développement d' un environnement commercial axé service client et qualité.
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E.Leclerc
- Chargée d'animation réseau marketing et merchandising
Ivry-sur-Seine
2015 - maintenant
CHARGÉE D'ANIMATION MARKETING ET MERCHANDISING TEXTILE
Interlocuteur entre le GALEC, les centrales régionales et les magasins référents pour contribuer au bon déploiement de la politique d'enseigne
Accompagnement des magasins référents pour développer leurs performances commerciales :
o Visites terrain et mise en place d'un reporting d'activités
o Audit, analyse et proposition d’actions correctives : suivi de la performance des assortiments Galec sur le terrain: tests, expérimentations, validation
Intervention lors des réunions commerciales au siège et en région:
o Promotion et formation aux outils: books merchandising, guides et préconisations d'achat, collections, plans promotionnels …). Partage et diffusion des réussites et des bonnes pratiques dans les points de vente
o Animation des résultats économiques, remontées des informations afin de contribuer à l'accroissement de la détention & de la notoriété de notre marque.
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E.Leclerc
- Chargée d'achat Marques Nationales textile Homme
Ivry-sur-Seine
2013 - 2015
CHARGÉE D’ACHAT MARQUES NATIONALES « CHAUSSANT & SOUS-VÊTEMENT HOMME
Centrale d’Achats GALEC - 65 millions € de CA
Participation aux négociations commerciales annuelles
Pilotage du suivi des négociations :
o Mesure de la performance
o Amélioration des conditions d’achat par fournisseur national
o Coordination de la contractualisation et de la diffusion des accords et contrats cadres
Participation à la sélection des produits (coût, qualité, structure d’assortiment)
Réalisation du plan promotionnel annuel
Participation active à la présentation et à la mise en place de salons saisonniers
Définition des préconisations linéaires des gammes chaussant et sous-vêtement
Élaboration, analyse des matrices de vente, réalisation des bilans saisonniers
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Promod
- Gestionnaire Achat
Marcq-En-Baroeul
2012 - 2013
GESTIONNAIRE ACHAT RAYONS MAITRES (jupes, vestes, pantalons). 30% CA de l’enseigne.
POLE DECONTRACTE/ SPORTWEAR (denim) 10% CA de l’enseigne, 37% CA des rayons maitres.
Au sein de la Centrale d’Achats, responsable de la gestion et du suivi commercial du portefeuille
de commandes du rayon casual/sportwear. (200 modèles/an)
Participation à l’élaboration de la collection. Suivi des validations produit en relation avec les stylistes (mise au point des produits, suivi des échantillons, prototypes, labdips). Veille concurrentielle.
Suivi quotidien des fournisseurs (proche et grand import) et des délais de livraison : soutien opérationnel permanent, identification rapide des nécessités d'action ou de réaction: négociation prix/qualité/volumes/délais de fabrication et de livraison.
Optimisation du CA, des stocks et de la marge, proposition et gestion des réapprovisionnements en collaboration avec le Gestionnaire de collection.
Réalisation de reportings quantitatif et qualitatif des performances commerciales (famille, modèle, coloris, prix, forme, matières), dégagement des tendances & recommandations via le palmarès des ventes.
Suivi des niveaux de stocks (tissus, produits finis). Pilotage des engagements auprès de nos fournisseurs en termes de réservation matières et/ou capacités de production.
Mise en place et actualisation des bases de données fournisseurs ou produits.
Gestion des bons de commande et suivi facturation.
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L'Oréal
- Chef de produit Junior
PARIS
2011 - 2012
ASSISTANTE CHEF DE PRODUIT SOIN DE LA PEAU. Division Produits Grand Public/ marque L’Oréal Paris. Prise en charge du poste pendant 4 mois suite au départ du chef de produit titulaire.
Suivi et gestion des actions promotionnelles: Appels d’offre, recherche de fournisseurs, créations et diffusion des Promotions sur Lieu de Vente, de supports de communication, collaboration/négociations avec les services supports ainsi qu’avec les prestataires externes.
Suivi du développement packaging des nouveaux produits et rénovation totale de la gamme.
Analyse concurrentielle approfondie de l’arrivée d’un nouveau concurrent sur le marché soin visage (Olaz) et plan d’action adéquat : Co-définition de l’assortiment, des niveaux de référencement, et du merchandising avec le « category management » et les équipes Trade.
Résultats: valorisation du rayon Soin Visage en points de vente : meubles, balisage, testeurs, starifications des innovations (cloches), éducation et conseil auprès des consommateurs.
Support dans la réalisation des bilans de marques et réunions de zone grâce à la maitrise des outils d’analyse marketing : Nielsen, I-sight, Business Warehouse, Piweb.
Suivi des budgets Publi-Promotionnels : atterrissage 2011 et participation aux budgets 2012.
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Kiabi
- Manager des ventes
HEM
2008 - 2010
MANAGER DES VENTES, responsable du département Femme (1.5 millions d’€ CA. 40% du CA magasin). Progression CA: +0.4% (France: -7%)
Garantie permanente de la bonne tenue du rayon : gestion des stocks, mise en rayon et valorisation produits selon les normes merchandising préconisées, mise en œuvre d’opérations commerciales.
Encadrement et animation de l’équipe de vente(10). Coordination des activités : organisation et suivi des plannings, rites managériaux, définition des priorités, optimisation des performances.
Construction des budgets, pilotage du compte d’exploitation, atteinte des objectifs marge et CA.
Renforts auprès de magasins en ouverture en France et à l’international (Portugal) et accompagnement de franchisés VETIMARCHE passant sous l’enseigne KIABI.
MARKETING OPERATIONNEL. Conception-réalisation-analyse d’études de marché sur les agglomérations d’Orléans, de Maurepas, de Blois et de Chartres.
Etude concurrentielle, identification et hiérarchisation des acteurs du marché textile sur les zones de chalandises concernées.
Analyse des performances commerciales des points de vente par site, construction du CA.
Recherche de sources de développement pour le groupe.
Résultats: Décision de créer de nouveaux sites, de transférer, d’agrandir, ou de rénover des sites existants. (Création de nouveaux sites, transfert/extension, rénovation de sites existants).
