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Vanessa STELLA-TISSIER

LYON

En résumé

Bonjour,
Actuellement en poste chez ENDESA, l'entreprise historique d'Espagne tout comme EDF peut l'être en France, je développe constamment mon portefeuille tout en prenant soin de le faire évoluer et de le suivre. Je commercialise de la fourniture de gaz naturel (réseau ou GNL/GNV) ainsi que des services d'efficience énergétique (audits, réalisations de projet...).
Mes clients sont des entreprises consommant plus de 30 GWh/an.
Je manage également une personne qui s'adresse aux consommateurs entre 5 et 30 GWh.
Tous nouveaux projets nous intéressent.

Parallèlement je développe le réseau de partenaire ENDESA pour la commercialisation de fourniture de gaz naturel aux PME consommant moins de 5 GWh/an.
Nous recherchons des partenaires pouvant avancer avec nous sur cette cible et ce sur du long terme.
Nous sommes en pleine croissance

Mes compétences :
A L'ECOUTE
Autonomie
Ecoute
Leadership
Relationnel
Rigueur
sens du relationnel
Ténacité

Entreprises

  • ACIES/NOVAMEN - CHARGEE D'AFFAIRES GRANDS COMPTES / ETI / UNIVERSITES-INSTITUTS PUBLICS

    2011 - 2011 France et Europe

    Activités commerciales :
    - Prospecter, participer aux conférences et salons.
    - Evaluer le projet, rédiger la proposition commerciale et la négocier.
    - Rédiger le contrat, négocier avec le juridique et obtenir la signature.

    Coaching :
    - Suivre l’activité de renouvellement de 3 consultants séniors.
    - Construire les plans d’actions, analyser les résultats.
    - Supporter les négociations.

    signature de 5 contrats de 200K€ en 6 mois.

  • ENDESA ENERGIA - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES ET VENTE INDIRECTE_ Energie

    2011 - maintenant -Développement, suivi et croissance d'un portefeuille Grands Comptes d'industriels (sup à 30 GWh/an) : fourniture Gaz/Conseil/efficience énergétique/GNL/GNV
    -Développement d'un réseau de partenaire en vente indirecte pour le segment PME/PMI : courtier, télevente, structures indépendantes dédiées
    -Management d'équipe.

  • TOTAL ENERGIE GAZ - CHEF DE PROJET TRANSVERSAL -ENERGIE-

    COURBEVOIE 2008 - 2010 Identifier et construire des nouvelles opportunités commerciales

    Activités marketing :

    - Définir les enjeux, les critères de réussite, les risques du projet,
    - Mettre en place l’équipe projet, définir les phases et les étapes,
    - Coordonner et animer l’équipe projet.

    Activités commerciales :

    - Présenter et faire valider le process au CODIR,
    - Négocier et contractualiser le contrat de partenariat,
    - Suivre le contrat au niveau vente et organisation.

    Démarrage de l’activité : signature de 20 nouveaux clients TPE par semaine.

  • TOTAL - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES REGIONAUX ET PME REGIONALE -ENERGIE-

    COURBEVOIE 2005 - 2008 Rhône-Alpes
    Activités commerciales :

    - Prospecter des grands comptes régionales,
    - Créer les partenariats avec les cabinets conseils apporteurs d’affaires,
    - Négocier, suivre, optimiser et renouveler les contrats.

    → Développement du CA de 0 à 72 M€.

    Coaching :

    - Construire et suivre les plans d’actions de 4 commerciaux PME,
    - Accompagnement clientèle, prise de décisions commerciales,
    - Analyser les résultats, réaliser les entretiens de fin d’année.

    → Développement du CA de 0 à 48 M€.

  • SFR - RESPONSABLE VENTES INDIRECTES NATIONAL -TELECOMMUNICATIONS

    2001 - 2005 France et Rhône-Alpes
    Activités commerciales :

    - Négocier et contractualiser des partenariats commerciaux nationaux,
    - Ventes en directe aux partenaires,
    - Supporter les ventes des partenaires, former et animer les commerciaux,
    - Suivre et analyser les réalisations par région.

    Développement du CA de 0 à 12 M€.

  • OMNICOM-TELECOMMUNICATIONS - INGENIEUR COMMERCIAL VENTE INDIRECTE REGIONAL _TELECOMMUNICATIONS

    1997 - 2001 Rhône-Alpes
    Activités commerciales :

    - Recruter des partenaires régionaux,
    - Animer, former, supporter les ventes des partenaires,
    - Définir les objectifs, suivre et analyser les résultats.

    Développement du CA de 1 M€ à 3,34 M€.

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