Menu

Vanessa WESSBERG

SCHWEBHEIM

En résumé

Diplômée d´une école de commerce internationale, j´ai acquis une première expérience commerciale dans un environnement à forte dimension internationale (Asie, USA, Europe). Spécialisée en marketing international, j´exerce depuis 10 ans dans la fonction de responsable marketing ; ainsi je maîtrise les techniques d´étude de marché, de stratégie terrain (marketing opérationnel et commercial) et globale (définition d´axes de développement, d´orientation produit…), ainsi que des techniques de management.
Mes domaines de compétences sont également consistants dans le secteur commercial : relation compte-clé, élaboration et application d´une approche commerciale différenciée, négociation de contrats cadres…
Enfin, ma connaissance des langues (anglais, allemand, suédois et des notions d´espagnol) ainsi que ma culture internationale m´orientent vers des métiers faisant appel à ces spécificités.

Mes compétences :
Budget
Budget management
Management
Marketing
Promotion
Stratégie
Veille
Veille concurrentielle

Entreprises

  • Druckhaus Weppert Schweinfurt GmbH - Responsable Marketing

    2012 - maintenant Développement du portefeuille des différentes marques du groupe
    Définition des stratégies marketing des différentes marques du groupe : élaboration de plan, définition et gestion des budgets, branding
    Développement d´un projet CRM
    Gestion de projets spéciaux

  • Pickwick S.A.S - Responsable marketing

    2007 - 2009 Missions : création du service marketing produit ; élaboration de la stratégie marchés / produits ; mise en place et gestion du projet « marque propre »
    • définition de la stratégie de la marque propre (mix produit, positionnement tarifaire, CA)
    • analyse des ventes et de rentabilité afin d’optimiser l´architecture des gammes et leur attractivité commerciale
    • interface avec les panels de distribution, veille concurrentielle
    Résultats : optimisation des gammes et du merchandising : + 4 points de CA sur le rayon 1er âge ; lancement de la marque d´enseigne Picwic ; mise en place de documents d’analyses de marchés

  • Malvern Instruments SA - Marketing

    2006 - 2007 Opérations ponctuelles :
    Organisations de séminaires, réorganisation de la base de données presse, traductions scientifiques …

  • Cesar Group - Hilka GmbH & Co.KG - Responsable Marketing

    2002 - 2005 poste basé en Allemagne

    Missions : création du département marketing local ; élaboration et mise en oeuvre de la stratégie marketing ; définition et optimisation de la politique produit : restructuration de gamme, positionnement, rentabilité, commercialisation ; acquisition de nouveaux marchés
    • élaboration d´une nouvelle stratégie commerciale différenciée selon les circuits de distribution (produit / prix)
    • élaboration des outils commerciaux et merchandising (catalogues, argumentaires de vente…)
    • gestion et optimisation du budget marketing (550 K€ (soit 4% du CA local) ; -30% sur le coût des catalogues)
    • interface et reporting auprès des licencieurs (Disney, Mattel, Marvel…) et des directions locale et groupe
    Résultats : optimisation de l´offre produit (quantité, rentabilité) ; implantation d´une approche commerciale différenciée selon les circuits de distribution : acquisition de nouveaux comptes clés (ex : Wal Mart), multiplication par 6 du CA de produits sous licences ; partenariat avec les licencieurs locaux

  • Malvern Instruments SA - Assistante Marketing

    1999 - 2002 poste basé en France – filiale de Malvern Instruments Ltd, fabrication et commercialisation de granulomètres laser (bien d´équipement industriel et scientifique)

    Missions : optimisation de la politique de communication, développement de l´e-media et d´un projet CRM
    Résultats : notoriété scientifique reconnue, hausse du taux de remplissage des séminaires (90%)

  • Lelièvre SA - Assistante Commerciale Export

    1998 - 1999 poste basé en France – édition et commercialisation de tissus d´ameublement de luxe génériques et sous licences (Kenzo….)

    Missions : administration export sur les zones Europe, Asie, Proche et Moyen-Orient, USA

Formations

  • Karlstad University (Karlstad)

    Karlstad 1997 - 1997 international marketing - international management

  • ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

    Paris La Défense 1993 - 1997 Logistique et marketing international

Réseau

Annuaire des membres :