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Varenne GEOFFROY

PARIS 17

En résumé

Fort d'une très belle expérience acquise chez APRIL où j'ai relevé plusieurs challenges durant presque 6 ans. J'ai rejoint depuis avril 2013 le Groupe Pasteur Mutualité. Mutuelle spécialisée dans la cible des professionnels de santé.
Groupe dotée d'une vraie stratégie et qui a les moyens de ses ambitions, avec notamment la création d'une force de vente de "développeurs" travaillant la cibles des paramédicaux.

Aujourd'hui, l'objectif est d'être un acteur encore plus représentatif sur l'ensemble de ces cibles dans le respect de notre approche qui est de "conseiller et protéger" et d'optimiser pour la partie patrimoniale.

Cela passe par la mise en place de partenariat, de l'accompagnement terrain et de la formation pour favoriser la montée en compétence de l'équipe

Mes compétences :
management d'une force de vente
management de gestion de centre de profit
Vente

Entreprises

  • GROUPE PASTEUR MUTUALITE - Directeur commercial région Rhône-Alpes Auvergne

    PARIS 17 2013 - maintenant Animer une force de vente d'une quinzaine de collaborateurs.
    Recrutement, Accompagnement, formation et montée en compétences des nouveaux entrants.
    Mise en place et développement de partenariats.

  • APRIL SANTE - CHEF DES VENTES REGION CENTRE EST

    LYON Cedex 03 2011 - 2013 Depuis septembre 2011, j'ai été nommé chef des ventes de la région Centre Est.
    Ma mission :
    Recruter et former les nouveaux commerciaux
    Leur faire découvrir nos leviers qui leur permettront d'atteindre leurs objectifs, tel que le porte à porte, le stand, la prosepction téléphonique.
    Faire monter les commericaux en place par des accompagnements personnalisés, Rdv e nbinome, planchage...
    Accompagner les managers dans leur role d'entraineur.

    Toute cette démarche a pour but de permettre à la région d'être au rendez vous des chiffres (en terme quanti), mais aussi d'être à l'attendu en terme quali (taux de chute, croissance du portefeuille par du multi equipement....)

  • APRIL SANTE - Chef des ventes addjoint région Centre Est

    LYON Cedex 03 2010 - 2011 Double mission :
    Gérer deux agences en management direct :
    - Etre soi meme en capacité de faire des ventes
    - Former tant sur les produits que sur les techniques de ventes
    - Montrer en faisant des tournées Binomes (prospection terrain, rdv binome)
    - Analyser les rdv
    - Piloter une activité commerciale


    Animer la région (cela représente 18 agences sur Grand Rhone alpes :
    - Recruter
    - Former, animer et faire monter en compétence les collaborateurs de la région qu'ils soient commerciaux ou managers
    - Animer des réunion managers

  • April - Responsable de deux agences

    LYON Cedex 03 2008 - 2010 Lancement de la première agence du réseau april santé
    Recrutement, formation, mise en place d'une équipe commerciale.
    Développement d'outil de reporting pour optimiser l'activité commerciale.
    Mise en PLQ de partenariats locaux : pharmaciens, opticiens, audio prothésiste, professionnels de santé, banques.
    La mise en place de ces actions a permis de faire que ces deux agences ont toujours été dans le top 3 nàtional. Avec de très bons critères qualitatifs ( taux de chute, grâce a des opérations de fidélisation)

Formations

  • CNAM

    Lyon 2006 - 2006 MASTER EN MARKETING VENTE MANAGEMENT

    Cette formation a permis d'asseoir mes compétences pratiques et de les enrichir par un apport théorique approfondi. Et ce tant dans le domaine du marketing et de la vente que dans le domaine du management.

Réseau

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