Vayr JEAN-LUC

En résumé

Entreprises

• CooperVision - National Sales Director

  Fairport 2014 - maintenant CooperVision, une division de The Cooper Companies, Inc. (cotée à la Bourse de New York), est l'un des premiers fabricants mondiaux de lentilles de contact de solution d'entretien et de chirurgie dans le domaine de l'ophtalomologie. CA 1,8 milliard $.

• LAGAD VISION Laboratory ltd - Directeur Général Ventes & Marketing

  2009 - 2013 Lagadvision Laboratory ltd est un laboratoire pharmaceutique indépendant spécialisé dans les compléments nutritionnels pour la santé de l'oeil. Distribution en Optique et dans le circuit pharmaceutique.

• Novartis -  Directeur Commercial France CIBA VISION

  RUEIL MALMAISON 2002 - 2005 Directeur Commercial France, basé à Toulouse. Management d'une équipe de 81 personnes, reportant au Directeur Général France.
  
  -Réorganisation de la politique commerciale, et de la force de vente à la suite de la fusion entre CIBA VISION et WESLEY JESSEN.
  -Management de la force de vente 4 DR, 30 commerciaux
  -Management des grands comptes
  -Management du service client 40 personnes
  
  -Résultat en 2 ans CIBA VISION est devenue Leader sur le marché et un des pays les plus rentables pour le groupe. 35% de part de marché ce qui représentait plus que l'addition des parts de marché des deux entreprises avant la fusion.
  

• Novartis -  Directeur de Zone : Méditerranée-North Africa-Balkans CIBA VISION

  RUEIL MALMAISON 2002 - 2009 2002-2009 CIBA VISION leader mondial en lentilles de contact et solution d'entretien, (Dailies, Airoptix, Freshlook, SOLOCARE....)1.6 milliard $.
  
  2005-auj Area Manager ou Directeur de Zone Méditerranée-Afrique du Nord-Balkans. Basé à Zurich siège Europeen.
  
  Développement de 16 pays ( pays dans lesquels nous n'avons pas de filiales mais des distributeurs), reporting au Directeur Général de la business unit I.D.M (International Development Market).
  -Définition et mise en oeuvre de la stratégie, des différents objectifs commerciaux et de la profitabilité.
  -Recrutement et gestion des équipes
  -Mise en place des indicateurs de performance
  -Gestion de la gamme de produits
  -Négociation avec les grands comptes
  -Progression à 2 chiffres depuis 3 ans.
  -Reflexion et processus de filialisation selon le potentiel.
  
  

• THUASNE - Directeur du développement

  Levallois-Perret 1996 - 2002 THUASNE, Levallois-perret (92) leader Français en orthopédie, contention veineuse et produit de protection de la personne. 100 MILLION € de CA.
  
  2000-2002 Directeur du développement de la filiale EASYCARE spécialisée dans la protection de la personne en GMS, GSS bricolage, jardinage, sport.
  
  Management de 11 personnes dont 2 chef des ventes, 7 commerciaux. Présence dans 5 pays.
  -Création de la filiale EASYCARE
  -Conception et mise en place de la stratégie commerciale
  -Référencemet dans plusieurs grandes groupes de distribution ( DECATHLON, JARDILAND, AUCHAN, OBI....)
  
  1996-2000 Responsable des Grands Comptes THUASNE dans le circuit pharmaceutique.
  -Création de poste
  -Négociation en Centrale d'achat, suivi des appels d'offres en marché hospitalier.
  -Mise en place d'une marque distributeur
  -Les ventes directes sont passées de 40% à 60 % du CA global, avec une croissance de 23%.

• JACQUET DUROI - Compte clef

  Genève 1986 - 1988 JACQUET-DUROI
  Pannification industrielle, CA 300 millions €
  
  Compte Clef pour le sud de la France, en charge des enseignes Carrefour et Auchan. Interface avec les entrepôts Jacquet et la grande distribution.

• DISTRIBORG - Directeur des Ventes

  Saint Genis Laval 1986 - 1996 DISTRIBORG, Lyon (69)
  
  Leader Français en Diététique, produits Biologiques, Epicerie Fine. Cosmétique naturelle. CA 220 Millions € (BJORG, Equilibrance, Krisprolls, TUOCHA,VÎVIS ,ORTIS...)
  
  1992-1996 Directeur des ventes, membre du comité de direction, responsable de 3 réseaux de ventes spécialisés, diététique, épicerie fine, export.
  
  1988-1992 Chef des ventes, responsable du réseau de vente diététique

Formations

• University Of Oxford (Oxford)

  Oxford 2006 - 2007 Winning Brands program

• Harvard Business School HBS (Boston)

  Boston 2002 - 2003 Leading with vision training Courses

• IAE De Lille

  Lille 1999 - 2000 Master en Marketing
  
  Mention Bien

• CNAM

  Lyon 1990 - 1992 école de commerce

• Université Lyon 3 Jean Moulin

  Lyon 1981 - 1984 Licence en finance

Réseau

• Annette CUNNAC

• Aurélie LAMARQUE

• Christian VEROT

• David LARCHER

• Jean Marc BUANNIC

• Laure STEVE

• Nicole HAXAIRE

• Philippe MARILLIER

• Richard CONAN

• Thomas GISCLARD