Véronique BÉRARD MARCHAND

En résumé

Entreprises

• Crown Holdings - KEY ACCOUNT MANAGER INDUSTRIAL MARKET

  Philadelphia 2010 - 2013 Packaging industriel pour la chimie et la peinture (21M€)
  Gestion globale et développement de grands et moyens comptes dans l’industrie (peintures, encres, huiles…) sur marchés de commodités en décroissance(PPG, Akzo Nobel, Basf, Total..)
  

• Lisi - Global Account Manager Cosmetic Packaging

  BELFORT Cedex 2005 - 2010 RESTAURATION DE LA RELATION AVEC LE GROUPE LVMH/FORMATION DU KAD L’OREAL (8M€)
  (Lisi Cosmetics (Développement de packaging sur mesure en métal et pastique pour la cosmétique - 50M€)
  
  
  ▪ Elaboration, suivi et analyse de la stratégie et du budget du compte et participation à la stratégie LISI.
  ▪ Préparation et présentation du Reporting (stratégie compte, CA, budget, Projets, Qualité, Logistique) auprès de la coordination des achats LVMH (Business review…)
  ▪ Prise d’affaire et suivi du développement de nouveaux projets
  ▪ Création de procédures pour l’élaboration des offres et du reporting de l’équipe commerciale
  ▪ Restauration des marges (Analyse de la profitabilité des dossiers et pilotage de plans d’action)
  ▪ Interface Client / usine et Coordination transversale (Achat, Packaging, Développement, Qualité et Logistique)
  
  => Signature d’un contrat de partenariat avec le groupe LVMH (2006/2009)
  => Renouvellement du CA : 34 %
  => Croissance CA : LVMH +45% (2005-2008) et L’OREAL +58%(2005-2007)
  

• FAREVA - Key Account Director Contract manufacturing

  Romainville 2003 - maintenant Fareva est un acteur de 1er rang de la sous traitante dans l’Industrie Cosmétique, Pharmaceutique et Ménager.
  Gestion globale et coordination du compte l’Oréal pour la zone EMEA (60M€)
  

• ALCAN Global Beauty - Key Account Manager Fragrance & Skincare Packaging

  2001 - 2005 CHARGEE DE RETABLIR LA CONFIANCE ET D’ASSURER UNE CROISSANCE RENTABLE POUR LE COMPTE L’Oréal (8 M€)
  
  (ALCAN Global Beauty Fragrance & Skincare /Emballage de luxe pour la parfumerie et les cosmétiques, injection plastique - 350M€)
  
  -Elaboration de la stratégie commerciale du compte l’Oréal et suivi du budget
  -Négociation commerciale des appels d’offre avec les directions achats L’Oréal
  -Restauration des marges du tarif (Analyse de la profitabilité des dossiers et pilotage de plans d’action)
  -Optimisation de conceptions Produit et Process (Analyse de la valeur)
  -Management des équipes support usines (qualité, logistique, développement)
  => Réalisation budget 2004 : +128% / Renouvellement du CA : 25% / Restauration de la marge : +8%
  => Evolution CA sur période : +18%
  

• CLAIREFONTAINE EXACOMPTA - Responsable Comptes clés / Chef de produit

  1999 - 2000 Gestion des enseignes Carrefour, Auchan, Leclerc et Création/lancement de la gamme Loisir Créatif
  
  ▪ Négociation des référencements et promotions en centrales d’achat nationales (Carrefour, Auchan, Leclerc)
  ▪ Création, analyse et gestion de lignes de produits
  Elaboration des tarifs et des catalogues
  Montage d’opérations promotionnelles pour les magasins et la force de vente
  Réalisation de plans Merchandising et d’outils ADV pour les chef de secteur

• SC JOHNSON france - Chef de Secteur Senior

  1996 - 1999 1996/99 CHEF DE SECTEUR SENIOR GMS - secteur Bourgogne puis Rhône Alpes 3M€
  SC JOHNSON France (Pliz, Canard, Brise, K2r, Raid) 260 M€
  
  Mission : Optimiser le CA par la négociation des accords magasins et régionaux

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Troyes (Troyes)

  Troyes 1992 - 1995 Marketing Vente

• Lycée Montaigne

  Paris 1991 - 1992 Prépa HEC

Réseau

• Cécile PLE

• Christophe GAMBIER

• Daniel BOUCHARD

• Diana TOURNEMIRE

  Valtus Transition (Paris)

• Hélène SAVIGNY

• Marcelain MANTOUNCK

• Olivier ALLALI

• Stéphanie BERRUET - GUILLEMARD

• Valère PASCOLO

• Zakia CHEREF