STANLEY BLACK AND DECKER FRANCE
- Key Account Manager
2004 - 20111/ Gestion et optimisation de comptes
- Négociation des référencements annuels en centrales d’achats, construction des accords nationaux
- Négociation des catalogues nationaux, régionaux et opérations volumétriques
- Approche logistique sur chaque compte
- Définition des objectifs annuels par enseigne dans le respect de la stratégie commerciale du groupe
- Suivi des budgets, règlements des litiges
- Participation réunions européennes de définition de stratégie commerciale groupe
2/ Approche merchandising et marketing sur chaque compte
- Proposition et mise en place de category management par enseigne
- Définition de planning promotionnel pour le lancement des nouveautés et la dynamique commerciale
- Aide à la création d’outils de merchandising
- Prévisions annuels en volume et valeur, par produits, afin de définir les achats de marchandises
