LA MUTUELLE GENERALE
- Commerciale PROMOUVANTE à tendance CONTROLANTE
Paris
1989 - maintenant
MISSIONS et REALISATION(S) "INCOGNITO" et par voie necessaire,
UN de mes BUTS abouti, mon EPANOUISSEMENT au sein de LA MUTUELLE GENERALE
COMMENT ?
● DECLINAISON de la STRATÉGIE NATIONALE de DEVELOPPEMENT au plan LOCAL;
Déclinaison propice à l'INSTALLATION d'une ORGANISATION STRATEGIQUE INTERNE et EXTERNE PERCUTANTE au sein du secteur DEVELOPPEMENT, à TOULOUSE, via NOS FUTURS et EX CLIENTS.
● PLAN FICHIER STRATEGIQUE, élaboré de manière à DIFFUSER la MEILLEURE OFFRE au MEILLEUR MOMENT, grâce à des MESSAGES VARIES, ACCESSIBLES au PLUS GRAND NOMBRE, DELIVRABLES aux DIFFERENTS LANGAGES par une DISTRIBUTION "A LA CARTE", dans le contexte de la RELATION INITIALE et via LA PERSONNE à FIDELISER et/ou à CONQUÉRIR ou à RECONQUÉRIR.
● VALORISATION de La Base Locale de DEVELOPPEMENT à partir d'une STRATEGIE PERSONELLE DE POID, par l'INTEGRATION de PROFILS CLIENTS et/ou PROSPECTS ACTIFS au sein de mon PORTEFEUILLE.
MON PORTEFEUILLE
ALIMENTATION, INTEGRATION, ISOLATION, SEGMENTATION, FUSION, PROGRAMMATION, ELEMENTS
DECLENCHEURS, TEMPS D ACTION, ECHANGES, ANTICIPATION, CAPTATION, ASSOCIATION, STYLES SOCIAUX, MOTIVATIONS, CONCEPTION, ACTUALISATION, PARTAGE, MUTUALISATION
● ALIMENTATION
recueil d INFORMATIONS tous azimuts, lors de toutes situations d ECHANGES (contacts physiques, telephoniques, points-rencontre, salons...)
● INTEGRATION des données INDISPENSABLES (situation familiale, numéro de téléphone , adresse mail. ...) → ELABORATION des PROFILS
● ISOLATION
d'informations "TRIÉES SUR LE VOLET" et PERCUTANTES, juste en phase avec les OPERATIONS CHOISIES par ANTICIPATION→ TRANSFORMATION des PROFILS et IDENTIFICATION INDIVIDUELLE des PERSONNES
● SEGMENTATION
du contenu d aide à la vente par la DISTINCTION PROFILEE des CLIENTS.
ECLATEMENT et ISOLATION des ELEMENTS APPROPRIES, en phase avec la CONNAISSANCE de la PERSONNE prospectée et en phase avec l'AUTHENTIQUE RECONNAISSANCE du CLIENT.
●FUSION des ELEMENTS DISTINCTIFS et des PERSONNES à contacter de manière particulière et dans le CONTEXTE de la RELATION DEBUTANTE
● PROGRAMMATION d' ELEMENTS DECLENCHEURS du TEMPS d ACTION, tels que la PRISE EN COMPTE des RITHMES SAISONNIERS de résiliation.
● ANTICIPATION d un ESPACE
PROFIL dédié à la RECONNAISSANCE du STYLE SOCIAL, à la FORMALISATION de la PRISE de CONTACT, à
l' IDENTIFICATION des BESOINS PRIMAIRES et SECONDAIRES, à la RETENUE des MOTIVATIONS PROFONDES de l'individu et de ses MOTIVATIONS D 'ACHAT, à la NEGOCIATION et au VERROUILLAGE de l ENTRETIEN de VENTE.
● CAPTATION des INFORMATIONS et des INFIRMATIONS CONCURENTES et APPROPRIATION des points clés favorisant les ECHANGES avec le CLIENT.
● ASSOCIATION PROFILS/MAILINGS PERSONNALISES et/ou COURRIERS, SUPPORTS ADRESSES, pour un LANGAGE "TOP", DYNAMIQUE et INTERRACTIF.
● CONCEPTION et INTÉGRATION dans
l outil d aide à la vente de MAILINGS et COURRIERS SUPPORT à la CARTE
● CREATION, PREPARATION, ACTUALISATION et PARTAGE de TABLEAUX de BORD PERCUTANTS isolant 3 données MAJEURES, la CIBLE, le RESULTAT le COÛT
● ACTIONS TELEPHONIQUES et/ou PHYSIQUES et VISITES SYSTEMATIQUES DES SITES CONCURRENTS
LOCAUX et NATIONAUX
● TRI TACTIQUE des DONNEES UTILES selon les CHOIX de REPARTITION au sein du PRODUIT LEADER de chaque CONCURENT LOCAUX et NATIONAUX
● ACTUALUSATION REGULIERE DES DONNEES "mouchardees"
et CONCEPTION d ARGUMENTAIRES FORTS, CIBLES, en phase avec les POINTS FORTS EMMERGENTS du PRODUIT LEADER LMG face au POINTS FAIBLES IMMERGES du PRODUIT LEADER CONCURENTS
● ETUDE DE MARCHE SOLIDE concernant les POSITIONS des ASSURANCES LOCALES et CONCEPTIONS D ARGUMENTAIRES CIBLE uîuu7
● MUTUALISATION
● REPORTINGS oraux et/ou écrits réguliers auprès du MANAGER.
● FORMATION et INFORMATIONS en lien avec mes ACTONS et PROCESSUS de VENTE, via mes collaborateurs immédiats
● IMPLICATION de l"ensemble du PERSONNEL LOCAL par la CONCEPTION et la MISE EN PLACE de petites actions récurrentes, mailings, courriers, e-mailings, e-courriers, contacts téléphoniques, via les Clients
● SELECTION PERSONNELLE au sein d' AUDITS INTERNES, notamment pour la CREATION des ROUAGES et la DISTRIBUTION du nouveau produit leader LMG, OFFRE INTERPROFESSSIONNELLE d'OUVERTURE.
● PARTICIPATION à des REUNIONS STRATEGIQUES au sein de LA MUTUELLE GENERALE (sur la concurrence par exemple)
■ RESULTATS des OPERATIONS CONSTRUITES et de mes ACTIONS PILOTEES
:-):-):-):-):-)
:-)
Au TOP
Le CHIFFRE D AFFAIRES
Le rapport CONTRATS/ENTRETIENS DE VENTE/CONTACTS
Le COÛT des OPÉRATIONS
