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Véronique LAUBIE

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Expérience probante de la vente de produits et de solutions techniques
1 - Dans le domaine de la santé :
- McKESSON : solutions PACS (Picture Archiving and Communication System)

- PHILIPS : Account Manager
Négociation d'équipements d'Imagerie Médicale auprès des hôpitaux, des cliniques et des centres d'imagerie médicale.

- LNE : Market Manager Healthcare
Animation d'une équipe commerciale et ADV de 7 personnes.
Prestations intellectuelles (Stratégie Qualité) auprès des fabricants de dispositifs médicaux, des centres de recherche et des hôpitaux.

- CEGEDIM : Key Account Manager
Vente de solutions informatiques, CRM, Business Intelligence auprès de l'industrie pharmaceutique.

- Laboratoire Logeais : Déléguée médicale Vente "prescription" auprès des médecins généralistes et spécialistes.

- MILUPA : Responsable commerciale
Diététique infantile : introduction des produits dans le marché de la grande distribution.

2 - Vers des insdustriels et des distributeurs :
- SDRC devenu aujourd'hui Siemens Industy Software : Account Manager
Vente de solutions informatiques, PLM, CAD, Logiciel de calcul.

- PHILIPS Speech Processing : Responsable des Ventes et Marketing France
Gestion d'une équipe commerciale et ADV de 6 personnes.

Au cours de mes expériences professionneles, j'ai pu développer les compétences suivantes :

Dépassement des objectifs dans un environnement très concurrentiel, grâce à une présence active sur le terrain tant en prospection qu'en suivi des affaires en cours.

Capacité à développer des relations de confiance sur le long terme auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Capacité à fédérer et coordonner des équipes support marketing, technique, logistique, finance pour construire et réaliser des projets.

Expérience du management direct d'équipes commerciales et ADV.

Gestion d'un centre de profit et mise en oeuvre de la politique internationale en matière de marketing mix.

Mes compétences :
Business
Business manager
Coordination
Dispositifs médicaux
Grands comptes
Informatiques
IT Solutions
Key account manager
Manager
Mise en place de partenariat
Négociation
Projets transverses
Responsable grands comptes
Santé
Solutions informatiques

Entreprises

  • Philips Healthcare

    maintenant

  • McKesson - Responsable Commerciale Régionale

    saint-ouen-sur-seine 2011 - maintenant Vendre des solutions PACS (Picture Archiving and Communication Systems) auprès d' hôpitaux, de groupements hospitaliers publics - privés. Projets territoriaux ou régionaux.

  • Laboratoire national de métrologie et d'essais - Responsable du Marché Médical - Santé

    Paris 2010 - 2011 Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale pour développer les ventes de prestations de certification réglementaire(marquage CE) et volontaire(NF - ISO), d'essais, de métrologie, de formation auprès des fabricants de dispositifs médicaux, des hôpitaux et des instituts de recherche.
    Animer et coordonner des responsables technico-commerciaux et des ADV.
    Mettre en place des opérations de marketing opérationnel.
    Garantir des actions au sein des comptes stratégiques en remontant à un niveau décisionnel important.
    Apporter mon soutien aux filiales et travailler en synergie sur les comptes internationaux.
    Objectifs 2011 : 12 M€

  • DMS APELEM - Ingénieur Commercial

    Boulogne Billancourt 2009 - maintenant Vente de systèmes d'Imagerie Médicale

    Clientèle : Hôpitaux ,notamment AP-HP, cliniques, radiologues libéraux

    Prospection, négociation, suivi du cycle de réalisation des commandes, fidélisation.

  • PHILIPS Systèmes Médicaux - Ingénieur Commercial

    2002 - 2008 Vente de systèmes d'Imagerie Médicale :
    -Radiologie conventionnelle et numérique
    -Radiologie interventionnelle cardio-vasculaire
    -Scanner, IRM
    -Réseau et Archivage d'images

    Clientèle : hôpitaux, cliniques, radiologues libéraux, cardiologues interventionnels

    Prospection, négociation, suivi du cycle de réalisation des commandes, fidélisation
    Réponse aux appels d'offres
    Coordination d'intervenants internes (support produit, projet, technique, financier) et externes (sous-traitants)
    Organisation de visites de matériel pour les prospects sur des sites opérationnels et/ou à l'usine.

    Reprise d'un secteur faible et l'ai élevé parmi les meilleurs de France.
    J'ai remporté de nombreux challenges dont notamment :
    N° 1 France en 2008 et n° 2 en 2007 sur la vente de matériel associé à un financement Philips
    N°1 Europe en 2003 sur la vente de scanner
    N°3 France en 2003 sur la vente globale de la gamme, soit 230 % des objectifs réalisés

    Création et suivi de sites de référence pour Philips au niveau France sur le scanner, l'IRM, les systèmes cardio-vasculaires et ceux de radiologie.

  • SDRC aujourd'hui Siemens PLM software - Ingénieur Commercial

    2000 - 2002 Conseil et vente de solutions industrielles auprès de grands comptes aéronautiques et de prestataires de services
    - logiciels CAD (Aide à la Conception)
    - logiciels de calcul
    - solutions de PLM (Product Lifecycle Management)
    Participation au "Chairman Club" international en 2001

  • PHILIPS Systèmes de Dictée - Responsable des Ventes et Marketing France

    1998 - 1999 Gestion, animation et recrutement de l'équipe de vente
    Rattachée à la Direction Europe
    Systèmes de dictée analogiques, numériques et logiciel de reconnaissance vocale.
    Définition et mise en oeuvre de la statégie commerciale dans un contexte international.
    Prise en charge en direct des grands comptes.
    Lancement d'une nouvelle gamme de produits vers de nouveaux types de distribution.
    Résultats : 115 % des objectifs avec un CA de 4 M€
    Participation au "Chairman club"

  • PHILIPS Systèmes Médicaux - Ingénieur Commercial

    1992 - 1997 Vente de systèmes d'Imagerie Médicale
    Prospection, négociation et suivi complet d'affaires
    Mobilisation et coordination d'intervenants internes et externes (supports produit, projet, technique, financier, sous-traitants)
    Résultats :
    1997 : 3,8 M€
    1997, 1996, 1995 : 200 % des objectifs fixés
    1ère commerciale France système de numérisation d'images

  • MILUPA - Responsable commerciale régionale

    1990 - 1992 Mise en place et lancement de produits de diététique infantile en Grande Distribution.
    Ile de France, Eure et Loire, Nord, Pas de Calais
    - Fonction commerciale : négociation des référencements sur plateformes régionales.
    Introduction et suivi des gammes dans les magasins.
    - Fonction Marketing : élaboration d'outils d'aide à la vente pour l'ensemble de l'équipe commerciale
    Résultats : CA : 9 M€ en 2 ans à partir de 0 dans 5 chaînes de distribution.

  • CEGEDIM - Responsable Grands Comptes

    Boulogne-Billancourt 1988 - 1990 Vente et mise en place d'outils et de services informatiques dédiés aux laboratoires pharmaceutiques.
    Bases de données des professions de santé
    Etudes de marché
    Analyses multicritère de la prescription médicale
    CRM (Customer Relationship Management) dédié à la visite médicale.
    Résultats : 120 % des objectifs avec 1/3 de new business
    Obtention des premiers contrats sur les systèmes de télématiques

  • Laboratoires Jacques LOGEAIS - Déléguée Médicale

    1987 - 1987 Informer et faire prescrire les médecins généralistes et spécialistes
    Rédémarrage du secteur parisien mis en "jachère".

  • PHILIPS - RTIC - Assistante Chef de Produit Audio-Hifi

    1986 - 1986

Formations

  • Ecole De Cadre

    Courbevoie 1980 - 1983 Marketing - Ventes

  • ECOLE DES DIRIGEANTS & CREATEURS D'ENTREPRISE EDC (Courbevoie)

    Courbevoie 1980 - 1983 Marketing - Ventes

  • Lycée Michelet (Vanves)

    Vanves 1973 - 1980

Réseau

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