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Victor DA CRUZ

COURBEVOIE

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Marketing
Business development
Négociation
Aéronautique

Entreprises

  • ZF SERVICES FRANCE - Responsable Comptes Clients Non Automotive

    2015 - maintenant

  • STAE - Ingénieur Commercial

    maisons alfort 2014 - 2015 Développement commercial, prospection, gestion clients.
    Prestation : Sous-traitance électronique et mécanique : Conception, placement-routage, industrialisation, prototypage et production petites et moyennes séries.
    Secteurs d’activité : aéronautique, défense, médical, énergie.

  • Groupe éolane -  Responsable Comptes Clients - KAM

    2011 - 2014  Responsable commercial en charge de grands comptes ferroviaires (Alstom, SNCF, RATP).
     Développement du CA, gestion des réponses aux appels d’offres publics.
     Produits : systèmes et sous-ensembles électroniques.
     Prestation : études R&D, sous-traitance électronique, maintien en condition opérationnelle.

  • Cobham Avionics - Ingénieur commercial

    2009 - 2011 Gestion et développement d'un portefeuille clients (constructeurs et équipements aéronautiques)
    Produits: IHM, équipements d'éclairage intérieurs (cockpit et cabine) et extérieurs, boîtiers de contrôle-commande, équipements embarqués.

  • EUROTECH FRANCE - Ingénieur technico-commercial

    2006 - 2009 Société Eurotech France, groupe Eurotech
    Secteurs d’activité : ferroviaire, défense, industrie.
    Activité : fabricant de cartes électroniques, PC industriels et calculateurs durcis

    • Fonctions commerciales
    Développement commercial et gestion des grands comptes
    Définition des besoins clients
    Etudes des cahiers des charges et appels d’offres
    Rédactions et présentation des offres techniques et commerciales

    • Fonctions marketing-produit
    Participation au marketing board inter-filiales
    Participation à des salons spécialisés et des conventions d’affaires
    Veille concurrentielle
    Réalisation de plaquettes commerciales,
    Actions de communication (publicité, e-advertising)

    • Fonctions techniques
    Rédactions techniques (manuels utilisateurs) en anglais
    Gestion de projets (définition du besoin, de l’architecture, suivi de la production des prototypes, validation et tests, recette, suivi de planning)
    • Fonctions managériales
    Gestion d’équipe (2-3 personnes) sur des projets de développement
    Encadrement des stagiaires

  • OFFENWERK - Lyon - Ingénieur technico-commercial

    2005 - 2006 • Représentation commerciale de sociétés étrangères (Allemagne et Suisse)
    • Prospection téléphonique, prise de RDV, présentations des solutions
    • Rédaction de cahiers des charges et d'offres
    • Suivi de projets, Négociation
    • Traduction de documentation (anglais vers français)

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Réseau

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