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3M
- Category Manager
Cergy Pontoise
2015 - maintenant
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3M
- Chef de produit adhésifs de bricolage
Cergy Pontoise
2013 - 2014
Mission :
Gérer et développer l’intégralité du portefeuille de marque et de l’offre des adhésifs de bricolage B to C (Scotch, Plasto, Xpro, GPI, Daisif, marque de distributeur, 1er prix), CA 2014 : 34.5 M€
Tâches :
Définir et mettre en place la politique de marque
Développer, référencer et lancer la gamme Scotch sur le marché du bricolage en France et Europe de l’Ouest
Gérer les appels d’offre clients au niveau Européen
Refondre les assortiments produits, chartes graphiques et plans de vente clients
Développer de nouveaux produits
Résultats obtenus :
Négociations réussies dans des situations difficiles de gestion du changement de marque, de contrat et de rationalisation de gamme chez nos principaux clients avec des enjeux business et financiers importants.
Succès du lancement de la marque Scotch sur 2014 : PDM passant de 0 à 25%, croissance sorties caisses clients supérieure à 20%, amélioration de la contribution de marge brut à hauteur de 3% (1.1M€)
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Plasto SAS
- Chef de produit adhésifs du bâtiment
2011 - 2012
Mission : Gérer le mix marketing de l’offre des adhésifs du bâtiment. B to B et B to C, CA 2012 10M€
Tâches :
Préparer le plan marketing et le mettre en œuvre dans le respect des objectifs de rentabilité prévus.
Benchmarking : analyser l’univers concurrentiel et règlementaire afin de maîtriser la gamme et créer de nouvelles opportunités marché
Gérer les appels d’offre et se déplacer en centrale d’achat avec les comptes clés pour les négociations nationales
Résultats obtenus :
Réussite dans le développement d’un nouveau marché avec le lancement d’une offre liée la RT 2012 : 1M€ CA généré en 2012 (incremental business)
Acteur reconnu sur ce nouveau marché grâce à la valeur ajoutée apportée au niveau expertise produit et commerciale : innovation produit, intervenant à des commissions sur l’étanchéité à l’air lors de salons professionnels, mise en place de formations de la force de vente dans des centres agrées, création d’outils adaptés
Elaboration d’une nouvelle ligne de conduite en matière de prix : création d’un tarif unique, refonte des conditions commerciales clients, management des prix spécifiques à travers des périodes promotionnelles
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Cosmo International Fragrances USA
- Assistant coordinateur marketing
2010 - 2010
Réalisation des cahiers de tendance marketing (Style de vie, Beauté, Couleur): guides pour les parfumeurs dans le développement de nouvelles senteurs répondant aux attentes consommateurs. Création des présentations commerciales (Photoshop/InDesign)
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Plasto SAS
- Assistant Chefs de Produits
2009 - 2009
Participation à la rédaction et à la mise en place opérationnelle du plan marketing :
•Veille concurrentielle
•Veille technologique
•Analyse des tendances de consommations, recherche de nouveaux produits, concepts, usages permettant d’enrichir ou de faire évoluer nos gammes
•Visites des salons professionnels sur le monde du bricolage, de la décoration
Participation à la gestion des dossiers quotidiens du service marketing sur les gammes adhésifs de bricolage, isolation et adhésifs pour professionnels du bâtiment :
•Aide à l'analyse des ventes et préparation de fichiers statistiques
•Participation à l'organisation des études consommateurs
•Lancements de nouveaux produits
•Déclinaison de gammes pour l'international
•Suivi de dossier avec le service PAO, les agences de packaging et de communication (packaging, outil d’aide à la vente, ILV, PLV…)
•Elaboration et suivi des promotions
Suivi du service consommateurs
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Décathlon Wagram
- Vendeur Rayon Montagne
Villeneuve d'Ascq
2008 - 2009
CDI à temps partiel en parallèle de ma formation à l’ISC Paris
Tenue du linéaire, du facing, de la PLV et du réassort
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Audit & Solutions
- Conseiller en gestion de patrimoine
Villers Cotterets
2008 - 2008
Développement d’un portefeuille de clientèle de particuliers
Phoning, démarche commerciale, gestion des rendez-vous
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EURL Pascale Hugentobler
- Vendeur B to B
2007 - 2009
Emploi saisonnier sur le salon d’accessoires mode « Première classe »
Analyse du besoin, présentation de gammes, négociation de prix
Clients français et étrangers
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Club Francais du Vin
- Préparateur de commande
Paris
2007 - 2007
Préparation des commandes, optimisation de l’agencement de l’entrepôt
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SEMI Peermusic
- Gestionnaire de base de données
2006 - 2006
Création d’une base de données de gestion de contrat des artistes
