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Victoria MARTIN

RACQUINGHEM

En résumé

Je suis une pragmatique qui aime le monde, le terrain, l'échange et le commerce au sens large. Trois ans de vie universitaire à Londres et mon VIE en Asie Pacifique ont mis à l'épreuve mes capacités d'adaptation au multiculturalisme et m’ont rendu parfaitement bilingue. Dynamique et volontaire, j'aime relever les défis.

Mes compétences :
Pack office

Entreprises

  • Neuhauser - Responsable export - Scandinavie

    2013 - maintenant En charge de la croissance des marchés d’Europe du nord, dans le secteur de la boulangerie pâtisserie :
    • Développement et suivi commercial du portefeuille clients existant composé de typologies de clients différentes : industriels, grossistes, GMS, importateurs - distributeurs
    • Mise en œuvre de la stratégie commerciale en termes de produits et positionnement concurrentiel
    • Négociation des nouveaux référencements et des accords commerciaux : hausse des tarifs en accord au prix des matières 1eres, réévaluations des remises et autres avantages tarifaire…
    • Développement ou adaptation de produits spécifiques : MDD, recettes, packaging
    • Visite régulière du réseau de client et animation via promotion produit catalogue, prix, évènement…
    • Prospection d’une nouvelle clientèle du secteur GMS pour adopter une stratégie de référencement produit en direct et détection d’opportunités de développement sur les marchés

  • Groupe Holder - Responsable de marche Asie Pacifique

    MARCQ EN BAROEUL 2010 - 2012 En charge de l’implantation d’une nouvelle marque de boulangerie/pâtisserie industrielle française ;
    • Démarchage des GMS et négociation des accords. Mise en place d’opérations promotionnelles, équipe de 5 merchandiseurs à former et manager
    • Prospection terrain et fidélisation d’un portefeuille clients du secteur RHF : démonstration produit, suivi commande
    • Etude de marché, analyse des ventes pour définir le plan de développement
    • Supervision de la logistique d’importation des produits en aérien et en maritime puis gestion du stockage des produits congelés, le tout dans le respect des contraintes de la chaîne du froid
    • Organisations d’évènements et salons (FHA): création de support de communication, réalisation et animation des stands de la marque
    • Développement de l’activité dans les pays limitrophes via création d’un réseau de distributeurs
    • Prospection des grandes chaines de café et restauration rapide telles que Mc Donalds, Starbucks

Formations

  • London Metropolitan University (Londres)

    Londres 2008 - 2009 BA

  • London Metropolitan University (Londres)

    Londres 2007 - 2008 Master International Business, option Marketing

  • Université Paris V - René Descartes

    Paris 2004 - 2006 DUT

Réseau

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