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Wipro
- Workday Practice Regional Sales Manager
Bangalore
2018 - maintenant
- target areas of activity : Saas HCM/HR, Financial, Planning, Analytics
- acquisition of new clients, nurturing and growth of client portfolio, strategic consulting, project management, day-to-day relationship with Workday software editor and its management : actionable strategy, implementation, integration
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Pitney Bowes Software
- Sales Director
Levallois-Perret
2015 - 2018
vente de solutions Digital Commerce autour de l'Engagement Client (CCM, CES), Data quality for CRM, BI appliquée à la cartographie, Big Data, CCCM (Cross-Channel Campaign Management,) CIM (Customer Information Management), Data Management, Big Data, KYC/AML, Entity Resolution, Location Intelligence for BI and Customer Communications Management/Engagement)
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SUGARCRM
- Enterprise Sales Director France & Italy
München
2012 - 2015
SugarCRM est le premier éditeur mondial de solutions de gestion de la relation client (CRM). Plus de 8 000 clients et plus de 1 Million d'utilisateurs font confiance à SugarCRM pour exécuter des programmes marketing, augmenter leurs ventes, fidéliser leurs clients et créer des applications professionnelles personnalisées.
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Coheris
- Strategic Account Manager
Suresnes
2011 - 2012
Editeur français de référence sur le marché du CRM, Coheris propose deux gammes de logiciels couvrant les domaines complémentaires du CRM (Care, Sales et Marketing) et de la Business Intelligence (BPM, Datamining et DQM).
Coheris, qui compte plus de 1200 références à travers le monde, s’appuie sur un réseau de partenaires intégrateurs ainsi que sur ses propres équipes de consultants spécialisés et d’ingénieurs.
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Winshuttle France
- SAP ERP Strategic Account Executive (France/Benelux)
PARIS
2010 - 2011
commercialisation de l'ensemble des solutions logicielles à une cible de clients grands comptes FRANCE et Benelux.
Winshuttle, dans une démarche d’amélioration de l’ergonomie des systèmes d’entreprise, développe des logiciels qui permettent aux utilisateurs de travailler avec SAP directement depuis Excel, des formulaires Web ou autres interfaces sans aucune programmation.
SAP Partner
Gartner's Cool Vendors in the SAP Ecosystem, 2011
Microsoft Gold Certified Partner
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MICROSOFT
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
Issy-les-Moulineaux.
2001 - 2009
MICROSOFT (Issy-les-Moulineaux), logiciels IT
serveurs d’infrastructure (OS, sécurité, virtualisation, grid computing & calcul intensif), plateformes d’applications (bases de données SQL, décisionnel, orchestration, SOA & gestion de processus, outils de développement), solutions web, messagerie/communication unifiée, sécurité (antivirus/antispam), collaboration, gestion des identités et des accès, administration des systèmes, ERP Navision/Axapta, bureautique, OS poste de travail, etc
2001/Déc. 2009 Ingénieur d’affaires dans la division "Large Customers/Government and Partners" sur tous les secteurs d’activité (Banques / Assurances / Distribution / Secteur Public / Industrie / Services / Communications, etc)
- mise en avant de la valeur des solutions logicielles (bases de données, infrastructure, messagerie, sécurité, etc) et démonstration à mes interlocuteurs (DSI, DAF, Achats) des offres de licences y compris en mode Software as a Service (SaaS) en créant des contrats annualisés complexes non standards (Financing, ramp-up déploiement, contrat basé aux US) et en pratiquant systématiquement de l’up selling/cross-selling
- négociation de contrats de licences logiciels pluriannuels avec une couverture internationale (en incluant le support) de plusieurs millions d'euros chacun avec les plus grandes sociétés françaises (SBF 250)
- très bonne maîtrise des canaux de vente : Direct ou Indirect
- définition et mise en place de la stratégie de vente pour chaque compte de mon territoire
- drive d’une équipe de compte pluridisciplinaire (Techniciens avant-ventes, Grands Partenaires Microsoft, service juridique interne, Business Desk Microsoft Corp., Marketing Licensing et Produits) dans le but d’avoir une action coordonnée
• CA géré : plusieurs millions d'euros annuels ; croissance FY09 : +12%
• animation du réseau de partenaires ; ex. nouveau partenariat créé avec l’UGAP dans le secteur public
• gestion de 2 personnes travaillant en back-office
• coach de 2 Ingénieurs Commerciaux Juniors dans l’équipe ainsi qu’une Ingénieure Commerciale Partenaires
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Microsoft
- Ingénieur Commercial PME/PMI
Issy-les-Moulineaux.
2000 - 2001
- vente de l’ensemble des solutions informatiques (Infrastructure+Line of Business+E-Commerce+CRM) et services associés (Support Premier) sur le segment PME/PMI (Manufacturing et Retail)
- développement de l’activité commerciale auprès des partenaires et clients finaux en présentant l’offre licensing Microsoft (contrats de licences pluriannuels Select et Accord Entreprise)
- leverage des partenaires engagés sur mes comptes
- détection des personnes décisionnaires (IT Pro, BDM) et profiling des grandes filiales de grands groupes, gestion des projets puis transfert au partenaire compétent : suivi du binôme partenaire-client jusqu’au closing et déploiement de la solution
- évangélisation de mes interlocuteurs à la gamme de produits en mettant en place des opérations commerciales (Briefing Grands Comptes, séminaires, construction de campagnes télémarketing via Convergys,etc)
• CA FY01 : 2,5 M€ ; croissance : +34%
• Après un peu plus d’un an, j’ai été promu à un poste avec de plus grandes responsabilités (cf ci-dessus)
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VISIO Europe du Sud, éditeur US de logiciels graphiques professionnels et 2D
- Sales Executive Europe du Sud
1999 - 2000
VISIO Europe du Sud à Boulogne Billancourt (92), éditeur US de logiciels graphiques professionnels (graphiques de données, diagramme croisé dynamique, cartographie de flux de valeur, ITIL, diagramme de réseaux, développement web et logiciels) ainsi que de plans et schémas techniques 2D (architecture, ingénierie, gestion d'installations et modélisation de base de données)
produit vendu à cette époque : IntelliCAD, concurrent de l’éditeur américain Autodesk qui commercialise AutoCAD
==> Visio Corp. a été racheté par MICROSOFT en 2000.
- développement des ventes en mode projets /solutions sur le segment Grands Comptes en France et Italie
- Coordination de l’activité commerciale en binôme avec le Regional Sales Manager
- Support d’aide à la vente et développement du réseau de distribution (revendeurs, chaînes, ISV)
• résultats : +55% sur le marché italien et + 27% sur le marché français
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MICROWAREHOUSE, devenu Inmac Wstore
- Responsable Clientèle Grands Comptes
1996 - 1999
Distributeur informatique à valeur ajoutée de hardware/software/produits réseaux/stockage/serveurs/imprimantes et services
==> devenu aujourd’hui Inmac Wstore
- Prospection auprès d’une cible de clients Grands Comptes : secteur Banque (45%), industrie (35%),média communication (15%) et administration (5%)
- Analyse des besoins de mes interlocuteurs (directions informatiques, achats, DAF), détection des opportunités de vente, proposition de solutions informatiques client/serveur et services associés (intégration, installation sur site, formation, financement, e-procurement) dans un souci de fidélisation clientèle
- Rapports et comptes rendus de mes actions lors des réunions commerciales
• Chiffre d’affaires annuel moyen : 3,8 millions € ; +91% de CA réalisé en 1998
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TEXAS INSTRUMENTS
- Commercial Junior
Villeneuve-Loubet
1995 - 1995
Fabriquant US de composants électroniques, embarqués, analogiques, etc
- identification en Europe de nouveaux marchés pour la vente de composants électroniques utilisés en informatique
- visites clientèles : rédaction d'argumentaires de vente, qualification des besoins et élaboration des
propositions commerciales
• recherche de distributeurs en Europe (G.B., Italie, Allemagne, Suisse,...) par l’envoi d’un mailing
personnalisé dans la langue locale du pays : suivi du développement commercial (+17% de CA réalisé)
